2020年“**杯”数学推广招生方案
一、秋季目标
校区根据秋季招生目标设定人头目标及分解目标
1、秋季招生科次目标及分解；
2、秋季招生市场上门人头目标及分解
校区具体运营目标：
保旧
①促进校区现有暑期学生及意向老客户参与，营造学生参赛荣誉感，更好地
感受**数学品牌美誉度
②如何让班级优秀学生参与，冲入决赛，拿到名次，获得口碑生源
③增设沟通场景，加强家校粘度，顺利开展暑续报秋
纳新
①全国赛事、品牌推广、宣传噱头，校区资源池及社群资源导出利用
②引流上门，制造销售场景与机会，聚集校区人气
③意向度筛选、通过竞赛选拔，对学员与家长进行分类画像、有效聚焦精准
客源
④成绩公布，奖项领取，家长讲座/点对点推出秋季优惠，爆品课程介绍、
引流班/体验班，锁定秋季生源
二、运营节奏。