Hale Waihona Puke 基础人力 4人 16人 64人
•人员属性划分
根据业务人员实际作业内容，确认所有业务人员属性，划分为带网人员和直销 人员两种。人员属性可根据实际作业情况进行相互转换
客户经理（专业职）和营业部经理根据个人是否带网确认人员属性，营业处总 监和营业区总经理均为带网人员属性。
•第二部分：薪资构成
层级
薪资构成（管理序列）
•有责津贴
AFYC+DFYC [1500,3000) [3000,4500) [4500,7500) [7500,12000) [12000,+∞)
有责津贴 直销人员
1500 3000 4500 7500 12000
带网人员 500 1000 1500 2500 4000
说明
带网属性人员月 度DFYC未达到 1000元，有责津 贴按50%发放。 AFYC仅统计长期
[0,150000) [150000 ,+∞) [80000,150000)
[0,80000) [40000,+∞) [25000,40000) [10000,25000) [0,10000)
管贴比例 4% 3% 2% 16% 12% 10% 35% 25% 20% 10%
团队传承 客户传承
13
客户经理
固定底薪（带网人员享受）、有责津贴、带网首年提奖、直销首年提奖、带网续期提 奖、直销续期提奖、个人继续率奖、长期服务奖
8
•固定底薪（带网人员）
管理层级 高级营业区总经理
营业区总经理 高级营业处总监
营业处总监 高级营业部经理
营业部经理 高级客户经理
客户经理
固定底薪 6300 5600 4900 4200 3500 2800 2100 1400
期交保单。
AFYC： 带网首年佣金（长期交提奖） DFYC： 直销首年佣金
•继续率奖金
个人继续率奖= 宽末月第二年度直销续期提奖×个人继续率奖系数
个人13个月累计继续率 [94%,95%) [95%,98%)
[98%，100%]
个人继续率奖金系数 80% 110% 130%
•长期服务奖
每月个人（AFYC+DFYC）的 5%为服务品质基金，全年合计后于每年 2 月份统一发放上 年度品质基金，发放时根据最近一次入司的司龄年限，享受不同档次的长期服务奖
专业层级 高级营业区副总经理
营业区总副经理 高级营业处副总监
营业处副总监 高级营业部副经理
营业部副经理
固定底薪 5600 4900 4200 3500 2800 2450
客户经理固定底薪发放条件
•若个人未达成当月FYC考核标准，当月发放固定底薪=固定底薪*80%， •若季度考核期达成维持标准则补发未发放部分，未达成则不再发放。 •若个人当月带网长期期交保费挂零，当月发放固定底薪=固定底薪*50%， •第二个月带网长期期交保费仍挂零的则不发放固定底薪
客户经理
• 定位：新人 • 职责：学习，服务
• 目标：组织发展、晋升
支持一：清晰的晋升机制
专卖店
学徒
业务高手
客户经理层
营业部经理层
品牌店
营业处总监层
集团化
营业区总经理层
职级晋升 收入倍增 能力提升 资产传承
支持二：丰厚的晋升福利
客户经理
1+3（2个直增）
营业部经理
薪资项目： 1.固定底薪 2.带网提奖 3.直销提奖 4.有责津贴 5.带网续期提奖 6.直销续期提奖 7.个人继续率奖金 8.长期服务奖
司龄年限满3年及以上的200%发放
品质 服务
司龄年限1-3年的150%发放
司龄年限不满1年的100%发放
其它情形： 1）该项奖金首先应扣减本年度内相关品质问题赔款及罚金，公司将根据全年品质情况及个人 诚信情况酌情发放剩余部分，个人 13 个月累计继续率小于 90%的不准予发放。 2）长期服务奖的发放仅限于在职的客户经理，发放时已经办理离职手续的原客户经理不再享 受，同时每月品质基金不准予发放。
职级 高级营业区总经理
营业区总经理 高级营业处总监
营业处总监 高级营业部经理
营业部经理
管贴比例 6% 4% 10% 8% 15% 13%
•管理津贴
直销管理津贴：承保新单业绩通过直销产生，对应管理津贴比例计提如下：
职级 营业区总经理
营业处总监
营业部经理
所辖DFYC [250000, +∞) [150000,250000）
营业处总 监
固定底薪、职务津贴、直销首年提奖、直销续期提奖、晋升总监奖金、部带网管理津 贴、部直销管理津贴、处带网管理津贴、处直销管理津贴、部育成津贴、处育成津贴、 个人继续率奖、部继续率奖、处继续率奖、长期服务奖
团队传承 客户传承
15
营业部经 理
固定底薪（带网人员享受）、有责津贴、带网首年提奖、直销首年提奖、带网续期提 奖、直销续期提奖、晋升部经理奖金、部带网管理津贴、部直销管理津贴、部育成津 贴、个人继续率奖、部继续率奖、长期服务奖
固定底薪、职务津贴、直销首年提奖、直销续期提奖、晋升总经理奖金、部带网管理 营业区总 津贴、部直销管理津贴、处带网管理津贴、处直销管理津贴、区带网管理津贴、区直
经理 销管理津贴、部育成津贴、处育成津贴、区育成津贴、个人继续率奖、部继续率奖、 处继续率奖、长期服务奖
权益
团队传承 客户传承
奖项 数量
18
专业职 高级副总经理
副总经理 高级副总监
副总监 高级副经理
副经理 高级客户经理
客户经理
第一部分：组织关系及架构
一、组织架构：管理职、专业职双序列4层8级 二、组织关系：增员关系（直接/间接) 育成关系（一代/二代）
层级 营业部 营业处 营业区
基础架构 1+3（直增≥2人） 1+3个下辖部（≥2个直接育成部） 1+3个下辖处（≥2个直接育成处）
9.晋升奖金 10.直销管贴 11.带网管贴 12.部育成津贴 13.部继续率奖金
•晋升奖金
晋升层级 营业区总经理
营业处总监 营业部经理
晋升奖金 8000 5000 3000
发放时间
于晋升后下一个考核季 首月薪资中发放，每人
最多享受一次。
•管理津贴
带网管理津贴：承保新单业绩通过带网产生，对应管理津贴比例计提如下：
创业传家做老板
基本法是规范银行代理业务渠道人员行为的准则，是保险公 司管理办法中最重要的体制，基本法确定了人员的晋升、降级、 维持等关乎其最基本利益的标准。
•第一部分：组织关系及架构
机构层级 营业区 营业处 营业部 客户经理
管理职 高级总经理
总经理 高级总监
总监 高级经理 部经理 ———— ————