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1、结构多元化
----销售人员的薪酬方式
• 底薪加奖金模式 • 底薪加佣金模式 • 底薪加奖金加佣金模式 • 纯佣金模式
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1、结构多元化
----福利设计
实物型 机会型 优惠型 服务性
荣誉性
•免费宿舍 •免费工作餐 •免费饮料 •文体设施
• 培训 • 带薪假 •挑 战性 工作 机会
• 哪类员工应被提供哪种福利
• 相对所提供的福利，公司将获得何种收益 • 某项综合福利计划如何帮助或最大程度招聘并留住员工
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1、结构多元化
----福利设计
• 标准组件式（套餐型） • 附加型 • 核心加选择型 • 自助式
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1、结构多元化
----福利设计
方案选择 A 带薪假期 补充医疗 房屋补贴 家属保险 购车补贴 旅游 是 否 否 是 否 否 B 否 否 是 否 是 否 C 否 是 否 否 否 是 D 否 是 是 否 否 否
企业发展阶段
成长 成熟 衰退
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四、多元化薪酬系统的构成
1、结构多元化 2、激励长期性 3、高管激励模式
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1、结构多元化
岗位工资
基本工资
年功工资 技能工资 奖金
绩效工资 直接薪酬 成就工资
浮动工资 股票期权 分红 岗位津贴
薪酬系统
津贴
工作津贴
加班工资
养老保险 医疗保险
•薪酬收入的不公平造成人才的流失
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三、薪酬体系设计的多元化趋势
组织特征
初创 人力资源 管理重点 薪酬策略 短期激励方 式 长期激励方 式 基本薪酬 奖金 福利 创新、吸引关键人才、 刺激创业 个人激励 绩效激励 全面参与股权 低于市场水平 高 低 招聘、培训 个人--集体激励 相结合 绩效激励、福利 有限参与股权 相当于市场水平 高 低 保持员工团队、奖励管 理技巧 个人--集体激励相结合 利润分享、福利 股票购买 高于、相当于市场水平 相当于市场水平 高、相当于市场水平 减员、控制人工 成本 奖励成本控制 --------------相当于、低于市 场水平 无 低、相当于市场 水平
•
广义的工资是指包括：工资、奖金、津贴、提成工资、劳动分红、福利等。
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一、薪酬管理的挑战性
• • • • • • 员工往往对薪酬十分关注和挑剔。 员工不但关注自己拿多少，更关注别人拿多少 不患寡而患不均 结构老化，弹性下降 相似岗位薪酬差异大，内部收入的不公平感，造成内部不稳定 报酬与绩效脱钩，激励缺乏动态化，没有中长期的激励计划 ——只有更好，没有最好！
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1、结构多元化
----福利设计
1、福利总额预算
2、点值确定与分配 3、福利需求调查
4、福利菜单更新
5、福利选择与统计 6、福利购置与支付
7、成本与效果调查
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2、激励长期性
1、企业年金
2、准公务员式年薪
3、期权 4、员工持股计划
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3、高管激励模式
基本福利 间接薪酬 企业福利
失业保险 工伤保险
住房公积金 福利设施 健康福利 假日福 利 教育培训 补贴福利……
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1、结构多元化
晋升机会 发展机会 心理收入 生活质量 私人因素
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1、结构多元化
----津贴的设计
• 地域性津贴及额外生活支出 • 生活福利性津贴 • 劳动性津贴
• 保健性津贴
• 补偿物价差异津贴
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1、结构多元化
----奖金的设计
一、按奖金的周期划分
月度、季度、年度
二、按发放次数划分 经常性奖励、一次性奖励 三、按奖励的范围划分
个人奖、集体奖
四、一些常见的单项奖 • • 合理化建议奖 特殊贡献奖
•
• • •
成本节约奖
安全奖 质量奖 超额利润奖等
多元化薪酬结构讲师简介
• 目前就职于两世界五百强合资企业担当执行董事，并担任连云港市国资委外 部董事，连云港农发集团独立董事。兼任宝钢人才开发院等机构特约讲师， 具有丰富的企业管理实战经验，熟谙企业管理系统，为多家著名企业提供过
人力资源培训和咨询服务。
• 主力课程：《管理者素养及执行力提升》，《非人力资源经理的人力资源培 训》，《KPI设计技巧》，《企业培训系统解决方案》，《战略性绩效工具运 用》，…等多门课程。 部分提供过培训及顾问的企业：上汽集团安吉物流，东方航空公司，富阳电 力局，上海机场集团，宝钢人才开发院，佳通轮胎，上海燃气公司，上海电 信，上海电力，环球金融，中煤集团，中凯地产，云南机场集团，海力士， 上药集团，新疆建设兵团，安徽省投资集团.......
准公务员型模式： 基薪＋津贴＋养老金计划 一揽子型模式： 单一固定数量年薪 非持股多元化型模式： 基薪＋津贴＋风险收入（效益收入和奖金）＋养老金计划 持股多元化型模式： 基薪＋津贴＋含股权、股票期权等形式的风险收入＋养老金计划
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•
一组调研数据
一组调研数据
一组调研数据
一组调研数据
一组调研数据
导入 薪酬概念
• • • 员工为企业提供劳动而得到的货币报酬与实物报酬的总和，是企业支付给员工 的劳动补偿。包括内在薪酬和外在薪酬。 工资是企业薪酬的主要形式，是企业依据国家的法律规定和劳动合同，以货币 形式支付给雇员的劳动报酬。 狭义的工资指基本工资或标准工资。
• 根据实际情况的不同，薪酬管理没有普遍的模式可循。
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二、不变的三原则
• 对外竞争性
•
•
对内公平性
对员工的激励性
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三、薪酬体系设计的多元化趋势
1、人才竞争的要求
2、企业不同发展阶段的要求
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三、薪酬体系设计的多元化趋势
•用工成本的上升，导致人才价格战 •劳动力队伍的结构变化 •人才匮乏 •养老体系的不完善
•无息贷款 •产品分享 •折扣票券
•家庭保健护理 •保姆家庭护理 •免费体检 •咨询服务
•授予头衔 •以员工名 义命名
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1、结构多元化
----福利设计
• 包括福利在内，公司应提供多少薪酬
• 在个人总薪酬中，福利应包含哪些方面
• 每提供一项福利，公司会达到多大的开支水平 • 为何要提高某项福利