平等、轻松的伙伴式工作氛围，享 受与技术、产品、设计等各领域顶尖人 才共同创业成长的快意;
一个很平凡的名字“小米”，但我 们却绝不平庸，因为小米人是由来自国 内IT巨头公司微软、谷歌、金山的达人 们所组成，不要以为他们只会在电脑前 发挥自己的才智，真正的天才和牛人会 让你在任何时候都能感受到他们的创意
小米的营销策略组合分析
1,产品策略: 1） 定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。这种定位是 一个“伪”定位，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉 ，小米是取代那部廉价手机的。
2）产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一 个炒作和前期预热的噱头，但确实也是一个全新的产品形式。这个问题的 核心就是小米想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户。 3）硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的 双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手 机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，与HTC G14的CPU相似，但是 主频更高。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像 头方面，是800万像素的。 4）包装。特别承重抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一种方式
左边是从发布时间来看 ，最受用户关注的十五 款机型，且在2013年上 市的机型占据九个席位 ，处于主流地位。从价 格来看，售价在3000元 以上的机型共有八款， 同样比较集中。虽然小 米的排名较靠后段另外 ，但有两种机型排名其 上，因此，发展空间巨 大。
2013年Q2-Q3中国智能手机市场不同价格段产品关注比例
4.营销优势： （1）电商模式采用全线上售卖的方式，节
优 约成本。充分利用了网购的时尚性 （2）小米支持在线支付、货到付款两种方式。
势 （3）货物配送规则 不仅是凡客的如风达可以选择，其他 合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持小米手机配送
O 机会
1.中国是巨大的智能机市场：目前小米手机的销售量和关 注度在国内持续升高，其品牌影响力和知名度都达到了国产 手机的顶峰。
2011年8月16日发布第一款手机。 经过三轮融资，市值达40 亿美元是一家专注于高智能手机自主研发的移动互公司。 米
聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 “为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互
联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模 式。
官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视 盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女 装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米 的成功奠定了很大的基础。
的形象。推动媒体以及广大群众对小米手机热烈讨论，社会 舆论对小米手机未来发展产生巨大压力
小米的五力模型分析
• 一．供应商：
• 为了打造高端配置，小米所选用的供应商也是业界颇具影响力和实力 的公司。作为一款高性能的智能手机，小米手机采用的是美国高通公 司的CPU产品，其质量和科技含量在业界都是十分值得称道的。高通 是HTC、MOTO、LG、中兴、华为、小米等众多手机品牌的CPU最主 要的供应商，也是全球大牌高端手机采用的最多的CPU品牌，相当于 电脑行业的英特尔。而屏幕则由起初的夏普一家增加了东芝作为其供 应商，以便在产能提升后保证产品质量和供货正常。但毋庸置疑的是 ，以上几家公司都是实力极为强劲且有着多年发展历史的巨头，在全 球范围内与多家公司都建立有合作关系，有着稳定而广泛的客户群体 。因此，供应商讨价还价的能力相比于一般企业要强很多。不过小米 通过与其建立合作关系，加快资金流转等方式，可以减少供应商方面 所带来的压力。
2013年Q3中国智能手机市场品牌关注比例分布
通过左侧的数据，我们 可以知道：中国智能市场 广大，且未来发展空间大 ，潜力大。中国目前智能 手机市场，大多数智能手 机主要为外资品牌，且价 格昂贵。也就是说，小米 可以把消费群体定位在中 国中低阶层消费者。
2013年Q3中国智能手机市场产品关注排名
也达到了两成，上升1.4%。
小米手机
其他产品
小米电视
小米公司的SWOT分析
1.团队优势 ：由前 Google、微软、金山等公司的顶尖高手 组建
2.国产优势： MIUI界面适合国人使用，其中很多细节都是 符合我们使用习惯的
3.价格优势 ：小米早早找到2000元左右的主流价位，适应 毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到最高。对比市 场同类产品，具有绝对优势，
二．顾客： 小米公司所针对的顾客群体是对智能手机极为爱好、但又不愿意承担
过高消费的发烧友。他们热衷于高配置手机所带来的科技方面的便捷 ，同时又缺少购买其他高端智能手机如Apple等的经济实力。而小米正 是集中于这部分人群，打造高配低价的手机。因此，从购买者角度来 讲，其潜在的议价能力稍弱，有利于小米的低价占有大量市场份额、
2，定价策略： 小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一 ，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产 品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制 约小米手机的生存和发展. 1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从成本角度 这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。小 米对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策应该是 有依据的。小米手机仅在小米网进行网上销售，凡客诚品支持小 米手机的仓储与配送。因为其互联网的营销模式，小米手机省掉 了后面的市场和渠道成本。与传统手机行业相比，这无形中节省 了大量门店和雇员等费用。正是因为采用这种新型渠道，小米省 去了昂贵的推广费用和渠道费用，将高配置的小米手机价格控制 在1999元。另一方面，也可见传统手机行业因门店、渠道等因素， 致使手机附加成本攀升，而这部分成本，最终都转嫁到了消费者 头上。
之后再依靠软件和服务以盈利的战略实施。
三，新进入者： 在高端手机市场尚未被瓜分殆尽的情况下，许多手机制造商也
摩拳擦掌伺机进入。虽然智能手机由于其配置的缘故需要前期较 多的资金投入和技术支持，但是并不足以构筑起高进入壁垒。部 分企业采取低价抢占市场份额的策略。不难预测，未来小米所面 临的竞争将比以往更加残酷激烈
• 2.经营目的 ·客户忠诚度 小米致力于向客户提供最高质 量的产品、服务和解决方案以及更多价值，以赢得客户 信任和客户忠诚度。
• ·利润 小米手机的开发，基本上用雷军自己的话来 讲就是零利润售机，不过必须也要保障后期获得足够的 利润来支持公司的成长和为实现公司的其他目标提供必 要的资源。
•
·市场领袖 小米致力于不断改进和开发更出色的产品， 拥有和其他品牌竞争的能力，成为国产机的领头羊，成为 发烧友的最爱，带领国产手机走向世界。
对比
从价格关注结构来看，第三
季度最受用户关注的智能手
机价格集中在1000-2000元，
获得26.6%的关注比例，但
与上季度相比，下降了2个
百分点。2001-3000元价格段
智能手机的关注度本季度达
到25.2%，较第二季度上涨
了近1个百分点。值得关注
的是，由于小米售价仅799
元的红米手机的发布，本季
度千元以下智能机型关注度
· 成长 小米将市场的变化看做成长的机会，根据不同 的变化做出相应改变，进一步满足客户的新需求。 ·对员工的承诺 小米没有严格的等级制度，每个 人都是小米的主人公，都要从工作中获得满足感和成就 感。 ·全球企业公民要先成为好公民才能成为好企业， 用小米的努力去回报社会。
小米文化宣言
小米人都喜欢创新、快速的互联网文 化，不会有冗长无聊的会议和流程;
——小米公司
2.小米公司的使 命
3.小米公司最近 的成绩
4.小米公司的SWOT分 析
5.对小米的 五力分析
6.小米的营销 策略组合分析
7.对小米的建议
小米公司的背景
小米公司（全称北京小米科技有限责任公司） 创办于2010年 4月9日 由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专 注于iphone、android（安卓）等新一代智能手机软件开发与 热点移动互联网业务运营的公司。
3.分销策略： 节约销售成本的销售方式。从手机营销渠道演变的历史来看，随着
产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟 期的过程也带来了营销渠道的变革。目前小米还是个初生者，渠道和 运营商的谈判难度很大，没有能那么快速的达成合作，这两者也是要 观望小米的实际销售状况。小米采用了轻资产模式—避开与传统手机 渠道商的合作，直接通过官网预订和移动运营商合作销售。全线上售 卖的方式，省掉了后面的市场和渠道成本，物流和库存是凡客支持， 这肯定是节约成本的。 快捷有效的销售方式。小米手机采用线上销售方式，小米手机官方
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公 司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一 个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另 外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号 。
小米的使命
• 1.经营主线 小米主要专注于手机产品的开发研究和生 产，是目前国产手机的几大厂商之一。
五．竞争者： 当今手机市场的竞争相比以往更加激烈，尤其是当苹果公司成功推出
Iphone系列后，只手机的高端比拼更是进入白热化阶段。仅仅智能手机 领域，就有苹果、HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星等多家实力雄厚的企 业抢占商机。对于小米而言，公司成立时间不长，品牌认知度也并不高
。因此，虽然初期销售大获全胜，若想在激烈的市场竞争中脱颖而出屹 立不倒依旧任重而道远。
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3.未来移动终端的发展大：随着终端搭台、应用唱戏的潮流席 卷诞而生来无，疑国是内利用3G了市这场个迎极来其新有格利局的。因作素为3G智能手机的小米的