真心食品经销商考核管理制度
一、目的
为规范对各区经销商的管理，优化销售网络，辅导经销商融入公司管理模式，增强经销商与我司合作的信心，使之与公司共同成长，特制定本制度。

二、范围
适用于公司各区域经销商的管理工作。

三、职责
1、企划中心职责
（1）负责经销商的考核管理规定，
2、销售部职责
（1）做好经销商的评估，制定和执行公司产品价格政策
（2）负责经销商销售支持和经销商维护管理。

四、经销商评分管理制度
（3）城市经理对经销商理商的资信调查
A级以上经销商：享受公司制定的产品一级价格优惠。

B级经销商：享有公司制定的二级市场价格。

7、销售支持
公司为与经销商共同发展，为各级经销商提供一系列销售支持措施，包括：
（1）价格支持：公司根据各级别经销商区域销售情况和竞争对手的产品价格，为各级别经销商提供具有竞争力的产品价格。

公司承诺根据市场状况不定期调整产品价格（政策）。

（2）促销活动：公司根据市场拓展需要不定期组织全国性的促销活动，扩大企业和产品在本区域的知名度和影响力。

A级以上经销商商也可根据市场竞争状况，向公司申请促销活动支援。

（3）媒体费用：B级别以上经销商享受公司提供的媒体制作费用报销，
（4）广宣品：B级别以上经销商享受广宣品比例配发额度加大
（5）人员支持：A级别以上经销商享受人员配置优先权
（6）年中返利：B级别以上经销商享受年终返利比例增大权利，
（7）个案批复：公司根据各级别经销商状况费用批复给予不同的支持，
评分管理制度：
共分为三项：（1）其中经销商企业内部管理占权重15%，
（2）车辆人员配置状况权重20%，
（3）我司产品销售状况权重65%
一、企业内部管理
1、员工是否崇尚团队精神，团结一致（2分）【A】是【B】否
2、员工是否服从上司领导，做到令行禁止（2分）【A】是【B】否
3、对分配的工作，员工是否按时按质完成（2分）【A】是【B】否
4、辞职率是否高居20%（2分）【A】否【B】是
5、员工中是否有人从事第二职业（1分）【A】否【B】是
6、员工上班纪律是否松懈（2分）【A】否【B】是
7、员工是否将牢骚、不满向企业外部人员倾诉（2分）【A】否【B】是
8、员工是否在已知总经理行踪情况下仍对询问故作不知（1分）【A】否【B】是
9、总经理不在时，员工是否表现出兴高采烈的表情（1分）【A】否【B】是
10、办公场所是否经常有身份不明的外来人员（1分）【A】否【B】是
11、办公区域、仓库是否杂乱无章，一片狼籍（2分）【A】否【B】是
12、员工是否每日无所事事（2分）【A】否【B】是
13、员工是否有不检点行为（1分）【A】否【B】是
14、员工是否违规操作，以中饱私囊（2分）【A】否【B】是
15、库存量是否急剧增减（2分）【A】否【B】是
16、管理人员能力是否胜任工作要求（2分）【A】是【B】否
17、管理人员是否受员工尊重和信任（2分）【A】是【B】否
18、管理人员是否用心培养员工（2分）【A】是【B】否
19、企业氛围是否积极向上、士气高昂（2分）【A】是【B】否
20、公司经营业绩是否良好（3分）【A】是【B】否
得分小计：
二、固定资产状况
1、资金实力是否雄厚、风险承担能力强（3分）【A】是【B】否
2、经销商车辆与人员配置合理本区域内使用（3分）【A】否【B】是
3、经销商仓储能力充足（2分）【A】否【B】是
4、经销商本人是否经常去市场走访（3分）【A】否【B】是
得分小计：
注：（1）本调查报告共50条，每一条调查结果为【A】的，得满分；调查结果为【B】的，得0分；最终得分为累计之和。

（2）对经营者的调查可通过与经营者交流的方式；对企业内部管理的调查可通过与员工的谈话、公司实际观察等方式；对财务状况的调查则可通过与财务人员及第三方的交流。

我司产品销售状况（一）
备注：以上三张表内，各表总得分*相应权重占比分数，得出总分极为经销商得分，对应相应标准评定经销商级别。