建材社会实践报告建材社会实践报告。

我们一行在初期探时家兴建材公司大体情况后，利用所学也提出了自己的建议，我们建议其走低碳建材下乡之路，因为农村家装市场也是异军突起，要抓住机遇加紧实施工艺辅料环保化工程。

实习期内最生动的经历就是在施工组工程师讲授下了解了地砖的施工工艺流程，精确的操作流程示意图，体现出该公司严谨认真的态度和客户至上的理念。

我们当中有两个还亲临施工现场察施工过程，以验明其是否真如流程图所示严格执行低碳化标准。

后来证明家兴建材公司确是完全按照工程的低碳环保要求而行，是一个有社会责任意识的公司。

大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。

因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。

大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。

通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。

因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。

面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期社会实践作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。

现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。

作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。

在这次暑期的社会实践中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。

我相信这将会促使我逐步走向社会，更好地服务社会。

201X-09-01第四篇：永诚建材公司社会实践报告永诚建材公司社会实践报告姓名:彭俊宏院系：经济与管理学院专业班级：城管131班学号：1311070126前言：社会实践是大学生接触社会，了解社会的一条重要途径。

通过社会实践既可锻炼自己，提高专业水平，又可开阔视野，接触社会，为日后工作积累社会经验。

所以近年来到企业、单位实习的大学生为数不少，大多数大学生也选择去打工兼职。

“流自己的汗，吃自己的饭；自己多吃点苦，父母少花点钱。

”这是时下不少大学生“打工族”秉承的至理名言。

从传统的家教、推销到现在的网吧管理员、市场调研员、快餐店钟点工，甚至是一些大胆另类的选择，如在网上建立自己的商店或替网络公司试玩游戏等都成为现在大学生打工时所选择的职业。

今年寒假应学校要求，我选择到陆良县永诚建材公司实践。

到现在实践活动已经结束了，但那半个月社会实践的经历却依然历历在目。

在这次实践活动中，我收获了许多，有了一定的宝贵经验，我在以后的学习和实践中会多多学习，多多总结经验，不断提高自己的能力，也希望以后能有更多的这样的亲自实践的机会，不断地锻炼自己，提高自己！一．实习环境实习期间，我在永诚建材公司下属的朝阳卫浴门店工作，门店主要从事经销朝阳卫浴洁具。

我被安排在该门店售货，该门店有经理1名，主管1名，售货员6名，安装工4名。

二．实习内容实习的内容主要是销售朝阳卫浴的洁具，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。

凭着对朝阳卫浴产品的了解和与其它公司产品的对比，突出该产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

三．实习过程起初，刚进入门店的时候，门店里的一切对我来说都是陌生的。

门店里的工作环境还可以，想到即将在这陌生的环境中工作半个月，这呈现在眼前的一幕幕让我的心中不免有些茫然。

第一天进入门店开始工作时，主管给我安排工作任务，分配给我的任务是在最短的时间内熟悉销售流程，我按照主管教我的推销技巧，一个人在角落里默默练习着，同时注意着店里其他售货员是如何推销产品的。

实习的第一天，我就体验了首次在社会上工作的感觉。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是陌生的。

一开始我对门店里的各项规章制度，及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对店里的产品有了一定的了解。

店里的工作实行白班制早上8：30至晚上8：30，店里的所有员工都必须遵守该上、下班制度。

对店里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作期间每天按时到店里上班，上班工作之前先到指定地点等待主管集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作和销售任务。

明确工作销售任务后，则要做一下工作前的准备工作。

我有的时候是要检查一下明显有裂缝或者不能用的洁具等，比如产品出现缺胶、气纹、色差等。

出现上述情况时，要及时告知主管和技术员，让他们帮助解决出现的问题，主管则要打电话与厂家调换。

后来几天主管见我学会了如何销售后就开始让我也去接待客户，主管首先要求我要对市场环境和商品有所了解，并熟悉工作日程安排。

对市场环境的了解主要是通过自己的观察牢记，还有的就是询问店里的人员。

然后就是对产品的认识，我主要通过产品的说明书和广告书，比较难理解的就主动请教店里其它的销售员。

我熟悉市场环境就是了解其他品牌的价格，性能，售后服务等。

工作日程安排比较容易掌握，在里面呆一天就可以摸清了。

为了能让我尽快了解相关知识，主管还给我细心的讲解了各种知识，让我印象更加深刻，慢慢地，我对洁具销售的兴趣就更加大了。

在店里实习了一个星期了，,才发现销售包括很多知识。

比如以前买东西只看商品和价码，从没考虑过其布局、运营之类的东西。

在主管给我讲解中，我第一次得知，放个产品位置也分为普通位置和最佳摆放位置。

对于最佳位置，顾客不需要过度地仰头，只要直视便能看清商品。

所以，这个位置摆放的产品应该是门店的主推产品。

另一方面，产品必须保持干净。

如果产品落满灰尘，不管销售人员多热情地，消费者早就打心底里否定了这个产品。

四、实习期工作总结和实习收获1.销售心得第一，销售员应当准确了解产品的相关问题，包括产品自身调查，产品附加利益调查，产品发展调查等一系列的调查。

具体又包括顾客对产品的看法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息。

随着时代的发展，产品也应该与时俱进，适宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性。

第二，对于市场供求变化趋势的调查，只有抓住了市场供求变化的趋势，才能有效的进行推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供给量大，竞争激烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格如果比其他店里边的便宜，质量好，可谓是物美价廉，那么就符合大众消费者的消费观，因此，消费量应该是比较大的，是非常可观的。

第三，价格推销也是一个重要手段，适宜的推销价格不仅能为顾客所接受，而且也有利于节约时间，获得更大的利润。

销售员应了解消费者对价格变动，折扣的反应，消费者的预期价格，根据调查，消费者对价格变动，折扣的反应是很大的，因此我们要根据我们的实际情况对我们的产品实行价格变动。

销售技巧第一，有热情和耐心。

当顾客来到店里时，要面带微笑，热情与顾客交谈，向顾客介绍产品，对顾客的询问要有耐心，不要急躁，不要带情绪，在推销活动中始终保持热情和耐心，微笑面对顾客。

第二，推销形象。

作为一名销售员，必须要有良好的形象，以整洁的衣容，精神的面貌，积极的心态面对顾客，让顾客在和你交谈时感觉到舒服，愿意与你沟通，这样使顾客更有可能消费我们推销的产品。

第三，语言表达能力。

好的语言表达能力，能够把产品表达的更好，更能吸引消费者对产品的兴趣，促进顾客购买的意愿。

第四，价格设定要适宜。

第五，市场调查中有一份推销计划也是非常重要的。

对市场进行详细调查，了解市场需求，市场价格，然后进行制定推销计划，这一系列的准备工作能为我们的推销奠定了坚实的基础。

第六，认真倾听顾客异议，处理异议，做好售后服务。

当面对顾客提出异议和要求是，我们要认真倾听，关注顾客异议，然后正确回答客户异议，我们要避免与顾客争执，要转移顾客的注意力，逐渐消除异议，达成共识。

第七，推销活动是一个团队工作，需要我们每个人的齐心协作，共同努力，共同为我们的推销活动努力，发扬团队合作精神是我们推销的重要保障。

3.实习收获此次毕业实习，我学会了解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的经验方法。

同时我体验到了社会工作的艰苦性。

通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，提升了自己的实践技能，积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。

学校布置社会实践主要的目的就是提高我们大学生社会工作的能力。

自走进朝阳卫浴门店开始，我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的进行产品销售，让自己以最快的速度融入团队，发挥自己特长。

同时认真完成实习日记、撰写实习报告。

实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成门店在实习期间给我布置的工作任务。

实习收获，主要有3个方面：? 通过直接参与门店的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

在实习单位受到认可并促成就业，并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。

通过实习，我对我国洁具品牌有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习附送：建材经营合伙协议书建材经营合伙协议书合伙人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下：第一条甲乙双方自愿合伙经营 **县少荣建材经营部，总投资为100 万元，甲出资50万元，乙出资50万元，各占投资总额的50％、50％。

第二条本合伙依法组成合伙企业，由甲负责办理工商登记。

第三条本合伙企业经营期限为十年。

如果需要**期限的，在期满前六个月办理有关手续。

第四条合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。

企业盈余按照各自的投资比例分配。

企业债务按照各自投资比例负担。

任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。

第五条他人可以入伙，但须经甲乙双方同意，并办理增加出资额的手续和订立补充协议。

补充协议与本协议具有同等效力。

第六条出现下列事项，合伙终止：（一）合伙期满；二）合伙双方协商同意；三）合伙经营的事业已经完成或者无法完成；四）其他法律规定的情况。

第七条本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。

第八条本协议一式两份，合伙人各一份。

本协议自合伙人签字（或盖章）之日起生效。

合伙人：合伙人：201X年X月X日建材经营合伙协议书。