“弘辉首馥”VIP贵宾卡权益说明及申请须知
一、本卡为“弘辉首馥”项目一期住宅单位的优先选房权益卡， 二、在签署VIP贵宾卡申请表并交纳诚意金人民币壹万元整（￥10000元）之后（现金或 POS机刷卡均可），则可取得“弘辉首馥”VIP贵宾卡，并享受相关权益，每人仅限申领两 张VIP卡，每张VIP卡仅限认购壹套住宅； 三、开盘前一周开始，淮安弘辉地产将选择邮政函件、电话或报纸及短信息等形式告之 持卡人具体的开盘时间和选房的具体操作办法； 四、由于持卡人单方面原因而错过选房日期及时间，由持卡人自行负责；在规定的开盘 日，持卡人按照约定时间至展示中心进行选房后签定《认购协议》缴纳定金时，申领人
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认筹前提条件：
▪ 艺术沙龙、样板间的软装完成； ▪ 开盘前媒体铺垫已经开始； ▪ 销售人员培训完毕； ▪ 宣传资料（折页/户型单张等印刷物料到位）； ▪ 销售道具进场； ▪ SP礼品进场；
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流 程：
11月1日-11月17日 释放展示中心及样板 房开放信息
交财务
交客户： VIP贵宾卡 VIP贵宾卡认筹 申请书(三联) 认筹金收据
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附件1: “弘辉首馥”VIP卡设计
1.本卡限量发行，卡号并不对应房号； 2.本卡相关权利、义务详见权益说明及申请须知； 3.弘辉首馥拥有对以上内容的最终解释权和变更权； 咨询电话：83616888
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附件2：“中环城”VIP贵宾卡权益说明及申请须知（随同VIP卡发放，并制作有展板两块）
12月22日-12月31 日 认筹、资料装库，集 中通知开盘信息
2011年1月1日
周六
盛大开盘
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信息发布途径：
▪ 外展场释放“弘辉首馥一期B7+B8H豪宅户型礼献淮安，恭迎阁下品 鉴”信息；
▪ 户外高炮和户外广告牌诉求：“弘辉首馥一期开盘在即，2010年11月 17日盛大公开认筹”；
▪ 短信群发结合派单释放“弘辉首馥一期开盘在即，2010年11月17日 盛大公开认筹”；
▪ 报广诉求释放接受认筹信息，三大报为主，两小报为辅，软文支持； ▪ 网络广告诉求释放认筹信息； ▪ 映前广告三大影院加播本案30秒三维动画宣传片；
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▪ 公交广告：车身画面、冠名报站； ▪ 分众传媒，楼宇电视； ▪ 短信群发60万条，其中地市20万条； ▪ 媒体线下看房资源; ▪ 置业顾问分别通知前期电话咨询客户和来访登记客户； ▪ 登门拜访大客户。
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认购方式及权益:
1. 备卡数量1200个; 2.VIP 贵宾卡客户在开盘选房中享受权益；
（以下权益选房当天成功选房者享受） 开盘当日选房按VIP卡号顺序优先选房;
◆ 卡号0001-0100购房享受开盘面价95折的优惠； ◆ 卡号0101-0300购房享受开盘面价96折的优惠； ◆ 卡号0301-0500购房享受开盘面价97折的优惠； ◆ 卡号0501-1000购房享受开盘面价98折的优惠； ◆ 卡号1001之后购房享受开盘面价99折的优惠；
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收取诚意金工作流程：
置业顾问负责介绍“弘辉首馥”项目情况，客户有基本明确的意向单位后：
客户阅读交认筹金流 程、VIP卡申请须知
签署VIP卡认购申 请书
收取诚意定 （开收据）
案场专人依编号 发放VIP卡
出示身份证 填写认购申请书 交诚意金人民币 壹万元整
认筹申请书(一联) 交销控登记存档 装库
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收取认筹金的物料准备 :
▪ “弘辉首馥”VIP贵宾卡； ▪ “弘辉首馥”VIP贵宾卡申购流程展板六面； ▪ “弘辉首馥”VIP贵宾卡权益说明书、认购申请(一
式三联）； ▪ “弘辉首馥”VIP贵宾卡申请须知5000份； ▪ 诚意金收据若干（一式三联）； ▪ 财务人员； ▪ 财务设施（点钞机、保险柜等）。
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VIP贵宾卡认筹的意义：
■ 顺利实现制定的去化目标； ■ 积累客户的重要手段； ■ 必须实现集成权益，保证销售速度； ■ 吸引截杀竞争对手的客户； ■ 现场活动营造销售氛围； ■ 综合促销方式及SP活动相结合；
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认筹时间安排、前提条件及流程：
认筹时间：2010年11月17日-2010年12月31日（48天） 建议认筹金壹万元/套，大定贰万元/套,案场优惠:一次性付款 98折,按揭99折,按时签约奖2000元/套. 拟定2011年1月1日（周六）为开盘日，当天到场的新客户交 纳认筹金认购VIP贵宾卡后，同样可以获得优先选房资格以 及相应权益；
优先获取”弘辉首馥”相关资料，比如会刊等； 优先获邀参加弘辉首馥举办的各种活动；
开盘日持VIP卡选房大定客户，均获赠礼品一份；
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特别说明： 1）开盘当日未能成功选房的客户,可在开盘7天后至售楼中心办 理退卡退款手续，同时所有权益作废； 2）案场内控经领导签字确认后，在开盘日7天内持卡客户所有权 益在成功大定时依然有效； 3）案场执行优惠为:一次性付款98折,按揭贷款99折，VIP贵宾卡 所享受优惠权益和案场优惠折上折，强销期后案场优惠视实 际成交情况经请示领导后另行制定；
弘辉首馥一期 VIP贵宾卡认筹方案
2012年12月1日
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目录
▶ VIP贵宾卡认筹的意义 ▶ 认筹时间安排、前提条件及流程 ▶ 信息发布途径 ▶ 收取认筹金的物料准备 ▶ 认购方式及权益 ▶ 收取诚意金工作流程 ▶ 附件1：“弘辉首馥城”VIP卡设计
附件2：“弘辉首馥城”VIP卡申请须知 附件3：“弘辉首馥城”VIP卡认筹申请书
凭VIP贵宾卡可冲抵人民币壹万元整（￥10000元）；
注：（在规定的开盘日，持卡人如不能亲临现场选房，需提前告知之置业顾问并填写《委托书》及受托人）
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五、本卡除享有开盘当日选房按VIP贵宾卡号顺序优先选房权益之外， 当天成功认购者还可以在正常优惠之上享有如下优惠权利： 卡号0001-0100（含100） 购房享受开盘面价95折的优惠； 卡号0101-0300（含300） 购房享受开盘面价96折的优惠； 卡号0301-0500（含500） 购房享受开盘面价97折的优惠； 卡号0501-1000 （含1000）购房享受开盘面价98折的优惠； 卡号1001之后（含1001）购房享受开盘面价99折的优惠； 开盘后优先获取“弘辉首馥”其他相关资料，比如会刊等； 优先获邀参加淮安弘辉首馥地产举办的各种活动； 开盘日成功定房的客户，均获赠置业恭贺礼品一份；