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菲利普科特勒营销管理理论

菲利普科特勒营销管理理论菲利普.科特勒营销管理理论菲利普.科特勒博士,是现代营销集大成者,被誉为“现代营销学之父”,任西北大学凯洛格管理学院终身教授,是西北大学凯洛格管理学院国际市场学S.C.强生荣誉教授。

美国管理科学联合市场营销学会主席,美国市场营销协会理事,营销科学学会托管人,管理分析中心主任,杨克罗维奇咨询委员会成员,哥白尼咨询委员会成员。

他是许多美国和外国大公司营销战略和计划、营销组织、整合营销上的顾问。

这些企业包括:IBM、通用电气、ATT、默克、霍尼韦尔、美洲银行、北欧航空、米其林等等。

他是美国营销协会第一届”营销教育奖“的获得者,也是唯一一位三次《营销杂志》年度最佳论文奖----艾法.卡帕.普西奖的得主。

1、提出”优秀的企业满足需求;杰出的企业创造市场“的观点。

在科特勒之前,市场营销是4P营销组合(product:产品,pricing:价格,place:地点,promotion:推销)的同义词,随着市场营销概念的不断拓宽,重新定义4P成为当务之急,科特勒在他的著作中提到:”企业必须积极地创造并滋养市场。

“”优秀的企业满足需求;杰出的企业创造市场。

”是他的名言。

市场营销学涉及市场安排、市场调查以及客户关系管理等,科特勒曾经写到,市场营销是“创造价值及提高企业全世界的生活水准”关键所在,它能在“赢利的同时满足人们的需求。

”他一直试图将有关市场营销的探讨提升到产品与服务上,1987年出版的《高度可见性》就是围绕着市场营销的地点、理念和知名度展开的,他的一些论著专门针对特殊的听众,其中包括了非营利性机构、宗教、甚至博物馆等。

他深信世界上最有成就感的市场营销工作应该”带给人们更多的健康和教育,使人们的生活质量有根本的改观。

“2、致力于研究互联网对市场营销概念的影响。

科特勒在他的《科特勒营销新论》中有深入的阐述,他为全方位营销下的定义是”……公司将创业资源的安排、供应链的管理和客户关系管理等信息能量整合在一起,以换取市场上的更大成功。

“这就需要利用互联网、企业内部网络和外部网络,组合成合作网络以取得发展,它将是全方位的,因为市场营销不再被看作是以各个部门为单位,不相往来的活动,它还必须成为”企业中供销链和合作网络的设计师。

“ 市场营销必须成为商业活动的中心,它的重点必须是在客户身上:”在一个产品泛滥而客户短缺的世界里,以客户为中心是成功的关键。

“他审视了亚马逊等公司,亚马逊似乎具有很大的竞争优势,因为它没有庞大的固定资产,但是它必须在市场营销上下功夫,以建立品牌形象,维系客户的忠诚度。

3、提出全面营销观念全面营销观念的基础是发展、设计和执行营销计划、过程及活动,它们在这些领域中各自具有宽广度且相互依赖。

全面营销理论认为营销应贯穿于”事情的各个方面“,而且要有广阔的、统一的视野。

全面营销涉及四个方面:关系营销、整合营销、内部营销和社会责任营销。

关系营销:旨在与关键者----顾客、供应商、分销商和其他营销伙伴----建立令人满意的长期相互关系以赢得和维持业务。

关系营销需要在合作者中建立强有力的经济、技术和社会联系。

整合营销:营销者的任务是设计营销活动和整合全部营销计划,为消费者创造、传播和传递价值。

整合营销的两大主题是,传播和传递价值要通过不同的营销活动;以合作效益最大化来调整不同的营销活动。

内部营销:即确保组织中每个人有适当的营销准则,尤其是高管人员。

内部营销的任务是雇佣、培养、激励那些能服务好顾客的员工。

内部营销发生在两个层次,一方面,各种不同的营销职能(销售人员、广告、客户服务、产品管理、市场调研)须协调工作。

另一方面,营销需要其他部门的支持,其他部门也必须考虑顾客。

社会责任营销:组织的任务是确定诸目标市场的需要、欲望和利益,并以保护或者提高消费者和社会福利的方式,比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供所期待的满足。

4、差异化战略为了避免商品陷阱,营销者们必须从能使任何事情有差异开始。

品牌可以在很多变量的基础上产生差异。

差异化需要对消费者有吸引力并与这种产品和服务的方面有关。

主要有四个不同的差异化战略。

产品差异化:品牌能够在许多不同的产品和服务的层面上产生差异:产品形式、特色、性能、一致性、耐用性、可靠性、可维修性、风格和设计,以及订货、交货、安装、客户培训、客户咨询和维修保养。

除了这些具体的要素之外,品牌定位的另外一个通常的要素是”最佳的质量“。

产品优质的企业更赚钱,良好的质量允许他们索要更高的价格,并且更多受益于回头客、顾客忠诚以及积极的口头传播。

人员差异化:公司可以通过培养训练有素的人员来获得强大的竞争优势。

经过严格训练的人员主要具有六个方面的特性:称职,员工具有所需要的技能和知识;谦恭,员工热情友好,尊重他人,服务体贴周到;诚实,员工诚实可信;可靠,员工能够始终如一的、正确无误的提供服务;负责,员工能对顾客的请求和问题迅速作出反应;沟通,员工力求理解顾客并清楚为顾客传达有关信息。

渠道差异化:公司可通过设计分销渠道的覆盖面、专长和绩效来取得竞争优势。

形象差异化:购买者能从公司或品牌形象方面得到一种与众不同的感觉。

形象是公众对公司和它的产品的认知方法。

公司可以通过三个方面来建立有效形象。

通过一种与众不同的途径传递特点,从而使其与竞争者相区分。

通过产生某种感染力,触动消费者的内心。

通过公司可以使用的每一种传播手法和品牌接触。

卖方的营业场所也是公司塑造形象的有力工具。

下面是诗情画意的句子欣赏,不需要的朋友可以编辑删除!!谢谢!!!!!1. 染火枫林,琼壶歌月,长歌倚楼。

岁岁年年,花前月下,一尊芳酒。

水落红莲,唯闻玉磬,但此情依旧。

2. 玉竹曾记凤凰游,人不见,水空流。

3. 他微笑着,在岁月的流失中毁掉自己。

4. 还能不动声色饮茶,踏碎这一场,盛世烟花。

5. 红尘嚣浮华一世转瞬空。

6. 我不是我你转身一走苏州里的不是我。

7. 几段唏嘘几世悲欢可笑我命由我不由天。

8. 经流年梦回曲水边看烟花绽出月圆。

9. 人生在世,恍若白驹过膝,忽然而已。

然,我长活一世,却能记住你说的每一话。

10. 雾散,梦醒,我终于看见真实,那是千帆过尽的沉寂。

11. 纸张有些破旧,有些模糊。

可每一笔勾勒,每一抹痕迹,似乎都记载着跨越千年万载的思念。

12. 生生的两端,我们彼此站成了岸。

13. 缘聚缘散缘如水,背负万丈尘寰,只为一句,等待下一次相逢。

14. 握住苍老,禁锢了时空,一下子到了地老天荒15. 人永远看不破的镜花水月,不过我指间烟云世间千年,如我一瞬。

16. 相逢一醉是前缘,风雨散,飘然何处。

17. 虚幻大千两茫茫,一邂逅,终难忘。

相逢主人留一笑,不相识,又何妨。

18. 天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。

19. 得即高歌失即休,多愁多恨亦悠悠,今朝有酒今朝醉,明日愁来明日愁。

20. 直道相思了无益,未妨惆怅是清狂。

21. 看那天地日月,恒静无言;青山长河,世代绵延;就像在我心中,你从未离去,也从未改变。

22. 就这样吧,从此山水不相逢。

23. 人天自两空,何相忘,何笑何惊人。

24. 既不回头,何必不忘。

既然无缘,何须誓言。

今日种种,似水无痕。

明夕何夕,君已陌路。

25. 有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。

有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。

26. 相见得恨晚,相爱的太慢,进退让我两难。

缘过了远分,缘过了聚散,是否回头就能够上岸27. 天凉了,凉尽了天荒地老了,人间的沧桑,爱哭了,这么难舍心都空了,想放不能放。

天亮了,照亮了泪光泪干了,枕边地彷徨28. 心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追29. 渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。

30. 如果换我先开口,日子是否还一样细水长流31. 也许是前世的姻也许是来生的缘错在今生相见徒增一段无果的恩怨32. 人道海水深,不抵相思半。

海水尚有涯,相思渺无畔。

33. 醉眼看别人成双作对,34. 无人处暗弹相思泪。

35. 终于为那一身江南烟雨覆了天下,容华谢后,不过一场,山河永寂。

36. 千秋功名,一世葬你,玲珑社稷,可笑却无君王命。

37. 凤凰台上凤凰游,负约而去,一夜苦等,从此江南江北,万里哀哭。

38. 嗟叹红颜泪、英雄殁,人世苦多。

山河永寂、怎堪欢颜。

39. 风华是一指流砂,苍老是一段年华。

40. 夜雨染成天水碧。

有些人不需要姿态,也能成就一场惊鸿。

41. 你要记得,紫檀未灭,我亦未去。

42. 谁在岁月里长长叹息。

43. 汉霄苍茫,牵住繁华哀伤,弯眉间,命中注定,成为过往。

44. 红尘初妆,山河无疆。

最初的面庞,碾碎梦魇无常,命格无双。

45. 江南风骨,天水成碧,天教心愿与身违。

46. 山河拱手,为君一笑。

47. 如是颠簸生世亦无悔。

48. 荏苒岁月覆盖的过往,白驹过隙,匆匆的铸成一抹哀伤。

49. 那被岁月覆盖的花开,一切白驹过隙成为空白。

50. 褪尽风华,我依然在彼岸守护你。

51. 那些繁华哀伤终成过往,52. 请不要失望,平凡是为了最美的荡气回肠。

53. 你的路途,从此不见我的苍老。

54. 长歌当哭,为那些无法兑现的诺言,为生命中最深的爱恋,终散作云烟。

55. 随你走在天际,看繁花满地。

56. 我自是年少,韶华倾负。

57. 你要记得,那年那月,垂柳紫陌洛城东。

58. 苍茫大地一剑尽挽破,何处繁华笙歌落。

59. 寄君一曲,不问曲终人聚散。

60. 谁将烟焚散,散了纵横的牵绊;听弦断,断那三千痴缠。

61. 清风湿润,茶烟轻扬。

重温旧梦,故人已去。

1. 水滴虽小,却可以折射出太阳的光彩。

2. 梦落三千尺愁深似海,繁华遗落散满地。

记忆轮回里,我举杯,在奈何桥上满口饮尽。

3. 人生没有轮回,就像花,人活一世,花开一季、人生如花,花似梦。

4. 生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟,如今,千山万水走遍,我发现自己再也不愿离开文学的蓝天,再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。

5. 在烟雨红尘中,轻拾季节花瓣飘落的音符,组成美妙曲符,然后,倚在时光的路口,撷一缕明媚,许自己一份唯美的怀想,与快乐、浪漫相约,闲淡清欢。

6. 未经历坎坷泥泞的艰难,哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜,哪能体会风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验,怎能体会到胜利和成功的喜悦。

挫折,想说恨你不容易7. 燕子斜飞人家,炊烟零乱,柳絮飘飘,弥漫了山里人家。

8. 这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧9. 中秋之曰不可能岁月明如水,偶然的暗淡,恰似镜子的背后之面,有所缺憾,人生才会是积翠如云的空濛山色。

10. 在经受了失败和挫折后,我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时,我学会了宽容;在经历了失落和离别后,我懂得了珍惜。

11. 曾经盛开的蔷薇,虽经风吹雨打,但和着微风,还有屡屡暗香飘过。

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