?在同一种材料中，如聚酯，影响表观和强度的两个 主要
指 标 是 ：材 料 密度 （ DENSITY ） 和 细度 （ 其 单位 为
DENIER），密度越大，面料的 牢固、耐磨度越高 ，细 度越小， 手感越柔软 。 ? 新秀注重产品的实用性，所以面料都是经过实体测试， 保证了箱子的牢固度和耐用性。
软箱材料
功能性
? 不同的储衣单元，分别摆放不同的衣物和零星物品。 ? 特殊的衣架和储衣单元对衣服具有良好的保护性和防皱性。备
有储衣单元的拉杆箱，它的折叠式衣架对西装具有极好的防皱 作用。 ? 部分拉杆箱的拉杆上配置了外袋，可以顺手放置机票、杂志等 随身物件，非常方便实用 。 ? 电脑包的内部结构可以说是专为商务旅行而设计的，功能非常 齐全，特殊的防镇搁板和防镇垫 能为手提电脑、商务通和手机 等办公用品提供最佳保护。 ? 挂套系统，更加方便携带。 ? 西装袋（GARMENT BAG）的内部设计使旅行者随身携带的西装 得到了很好的保护，非常实用的挂钩设计使西装袋 能够很方便 进行吊挂以保持衣服挺直 。 ? 地址标签
新秀 箱包的分类：
?硬箱 ?软箱
常规箱包的材质
硬箱
?PP、ABS和ALUMINUM三种。
PP 生产商 荷兰 DSM
ABS 德国 Bayer
性能 高冲击强度， 低温下耐冲性好（ -40℃） 高拉伸强度 尺寸稳定性好（70℃）
特点 坚固、相对便宜、 高密度色料、无需外框、 质量更轻、无内里
极高冲击强度，低温下耐冲击性好（ -40℃） 易于和表面复合物料共挤高光泽度 耐化学腐蚀尺寸稳定性好
提手与肩带
提手和肩带系统
新秀产品的提手和肩带系统的特点：
?制作材料精良，种类多，尼龙、 PP、涤纶、皮 革等，适用于各种档次的箱包。
?电脑公文包可移去式符合人体工程学肩带， 背着 舒适 。
?休闲包的加有防滑内垫符合人体工程学的肩带， 背着舒适，且防滑、透气 。
? 在介绍脱卸式肩带的时候 要告知： -- 肩带的中间有海绵垫，所以 东西放多了，背起来也不会 很沉；
? 凹陷式设计 节省空间 （因为登机箱的尺寸是依据最外围的尺寸来测 量）
? 压缩式拉杆，可兼作提手， 方便使用
? 止动拉杆 ，可调节拉杆长度， 适合不同高度的消费者 。
拉杆：
从杆形上分2 种： ?单管拉杆： 时尚，（工艺较复杂，耗费率高）
(N162) 成本会高于普通双杆。
?双管拉杆：稳定性更高，管形可变化 （方形，圆形，椭圆形）
而我们新秀的产品采用的硬箱材料都是欧洲进口的高 档材料，是经过专门配方的工程塑料，其对回料比例有 严格的控制，因此，在各种环境下的性能很稳定。
常规箱包的材质
?软箱 ?尼龙（NYLON） ?涤纶（POLYESTER ）
软箱材料
?尼龙和聚酯的主要区别在于：尼龙的拉伸强度、撕裂强
度和耐低温性优于聚酯。
答： ? 新秀的箱子都是经过严格的跌落测试。 ? 跌落测试就是用来保证产品能接受粗糙的行李 处
理过程。过程是将盛满正常重量物件的行李箱，冷 藏于 -12 度，这低温相等于机舱内行李库的温度，而 一般人造物料易爆裂，经过冷冻后的产品再接受 3 次从 1.2 米高处跌落的测试，所以我们的硬箱可以承 受机场粗暴的搬运活动。 ? 如果托运损坏，可以凭机票要求航空公司赔偿。
软箱与硬箱的区别
硬箱（PP材质的箱体）：
?更坚固 ?内置的衣物不易受挤压 ?降低偷盗的风险
软箱（无ABS外框）
?能塞进更多的东西 ?更轻便
轮子
? 理解轮子的特点需要通过以下几方面： ?外形 ?材质 ?内部构造 ?安装工艺
轮子的材质
?橡胶 进口优质橡胶，进口PP轮框 ?金属轮 进口优质橡胶轮+金属轮框
内部格局
? 依据需求的不同，顾客内部格局关注也不同： ? 所以向客户推荐产品时，一定要先了解需求！
演示给客人看箱包内部的同时， 告诉他箱子里面有不同的隔间和袋子， 更要告诉他这些袋子可以放些什么东西， 以及如何放置。
例：“毛料的衣服最容易沾上羊毛，所以你可以把全毛的西装 和羊毛衫分开放”，“这个袋子是专门放衬衫的”，“这个附 件袋可以放些内衣裤和袜子”，“那个袋子可以放些洗漱用 品” 。
?新秀箱包的常规面料强度区分：1680D 900D 840D 600D 400D 300D 900X300 600X300等等，以上数值越大，面料 的强度、厚度就越高，越耐用。反之，强度、厚度越 低。
? 新秀箱包的常规面料布料区分：尼龙，聚酯。
?尼龙——手感要滑，面料光洁度高。 ?聚酯——手感要毛，面料光洁度低。
-- 海绵垫设计成弧形的，可以 更加紧扣着肩膀；
-- 海绵垫低部还采用了磨砂材 料，在夏天出汗以后使用不 容易滑落”
公文包的 脱卸式肩带
拉杆
? 拉杆系统（材质）
UPTI代理 产品拉杆系统的特点： ? 经过特殊处理的不锈钢（较少）： 承重力强，不易断裂 铝镁合金
（主要）材料制成， 轻便、坚固耐用， 2截拉杆晃动 10mm,3截拉杆 晃动15mm，4截以上拉杆晃动 20mm以内都是正常范围，不会影响 拉杆质量。
?商务旅行 ?休闲旅行
箱包的定义
? 我们通常可以把旅行用箱包称为“移 动办公室和家”。
? 它可以把商务旅行及休闲旅行时所有
必需的物品安全地放入，就象带着办
公室和家出门一样。
移动办公室和家
? 我们要告诉消费者“使用这款箱子， 你不用担心外出商务活动和旅行时有 什么东西不方便携带，而且使用这款 箱子可以让你所有的办公用品和旅行 用品更加有条理更加安全地放置 ”。
坚固、防刮、 时尚、豪华内里
ALUMINUM
（铝）
比 ABS 轻，无 框坚固
箱包材质基本知识
汽车防撞栏通 常使用PP材料
?ABS和PP哪个更好？
答： ABS 和 PP 都属于硬箱材料， 都有很强的坚固度和稳定性。
但是相对而言， ABS比PP的成本 更高，因为 ABS更耐磨，且有光 泽度。
?托运时，硬箱是否容易摔坏？
如何建议登机箱
登机箱规则 :
高
三边之和不能超过115cm!
一般20寸一下的拉杆箱都可以直接带上飞机
长
宽
尺寸换算 长+宽+高〈 115CM
测试中心
?对原物料及成品进行检测，提供量化的检测数据，使品质管理规范化，决策理性化。
拉链测试 表面擦伤试验 拉杆测试 防水试验 提手测试
里程测试 跌落测试 恒温测试 伸缩测试 翻滚测试
工
公
厂
司
示
现
图
代
化
专
业
培
训
仓
储
物
流
，
质
量
测
试
房
硬箱的材料与其他箱包材料相比
一般国产的材料以及从韩国和台湾进口的材料，其 回料比例较高，甚至达到 30%至100%。这样的材料在低 温下极易变脆，而失去原来 PP或ABS材料的特性。
这样的解说可以让消费者更容易体会到设计的人性化， 并能让他感受到这给他带来了很多方便。
?地址标签
?机场箱子很多，地址标签上，比较容 易辨认
?外置物袋
?马上要登机时，就可以把手中的物品 随手放入外置物袋中，更加方便。
?给客人介绍通关锁时，请说明：
1 ，一个密码锁配两把钥匙锁 ，
密码及通关锁
并告诉顾客这种系统能够给客人
带来的好处是什么，
?例：“密码锁加钥匙锁可以让你的行
李箱双重保险，更加安全可靠，你不 必担心内置的物品被偷窃或者在托运 的过程中散开”
? 2，海关锁：通过欧盟或美国海关检查时， 通关锁可以让海关检查时，用通用钥匙 打开，而防止锁具被恶意损坏。
举一反三，融会贯通 ---- 实现角色的转换 从消费者的角度去解说
新秀箱包基本知识
什么是新秀箱包
?新秀箱包是一家集生产销售为一体的综合 性集团公司。
?新秀箱包中国名牌，博鳌亚洲论坛唯一的 指定箱包礼品供应商，上海世博会特许生 产商
?新秀箱包与世界各大名牌箱包有长期的生 产合作关系，年产值 10 亿
新秀箱包的亮点：
产品功能性部件质量保修5年
所有新秀产品全部通过 IS09001:2000 质量认证 ISO14001:2004国际环境 管理体系认证