电视栏目制作商业计划
书
WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】
XX电视台
栏目制作、广告招商
商业计划书项目名称XX电视台栏目制作、广告招商商业计划书
项目单位XX电视台广告部
地址
电话
传真
电子邮件
联系人
XX电视台广告部
2011年9月制
目录
第一部分频道节目描述-----------------------------------3
第二部分运作模式----------------------------------------5
第三部分行业及市场情况---------------------------------6
第四部分营销策略----------------------------------------7
第五部分节目生产----------------------------------------8
第六部分财务计划----------------------------------------8
第七部分项目实施进度-----------------------------------9
第八部分其它--------------------------------------------9
第一部分频道节目描述
(这里主要介绍频道的节目时长、节目定位、目标观众、招商对象，本栏目强调时效性、新颖性和独特性，独家播映权、特许播映权等。

为避免本栏目和原有栏目不相重叠，栏目名称和主题以及运作模式等等问题期待下一步深入沟通。

)
栏目名称：初步拟定为《试验区新视线》。

栏目定位：关注XX试验区经济社发展成果、乌蒙地域风采展示以及突出人物专题报道类节目。

取材广泛，互补性、协调性、扩展性强。

播出形式：采取制播分离的形式，XX地委宣传部主办，XX地区电视台、盛世文化传媒公司联合承办。

播出时间:XX一套节目每周三晚八点三十分至八点五十分。

栏目板块设计：
1 今日视野
时长：10分
节目定位：专题类消息
节目描述：契合XX试验区发展强劲势头，囊括地方新闻素
材，彰显经济社会突出成果，涵盖热点事件、人物报道、地
域风情。

全方位、多角度展示XX试验区新一轮改革发展所取
得的辉煌成就，从而达到向外宣传、推介的作用。

2 共同关注
时长：5分
节目定位：民生、社教类消息
节目描述：关注区内外热点、趣事。

民生呼吁式报道。

3 动态讯息
时长：5分
节目定位：关注时事新闻事件。

第二部分运作模式
1、合作形式
栏目代理：制作与招商——负责栏目制作方自行筹集运作资金策划运作，负责栏目的招商工作，招商所得按协议比例上缴广告部。

合作就是双赢，提高广告收入是一个目的，但是频道的收视率提高和频道栏目的数量以及可看性关系密切，收视率决定广告收入，商家都有一双慧眼，商家觉得好看、可看，就是招商是否成功的重要因素，显然没有一个商家愿意在只播放广告的频道投放广告的，观众普遍对纯商业广告就排斥心理，要在他们更换频道之前用别的东西吸引住他们的眼球，这就是这个频道运作得好不好的关键。

从长远上看，显然栏目代理模式更利于整体优化运作。

第三部分行业及市场情况
目前县市级80%电视台观众受众不到10%，主要是除本地新闻外，其余节目受制于资金、技术、人才的限制，如果能从多元化的角度，不断更新节目，借助区位优势，可期望市场份额从10%扩大到20-30%。

节目进入市场的难度分析：
受制于人才及取材区域性限制，按每周六个栏目计算，每天制作一期栏目，操作难度比较大。

故先期采用周播及重播的形式播出。

如何克服栏目的制作压力：
以上栏目的多样化，是为填补空缺而配备的，栏目本身因为取材、季节、天气等因素可能出现跟进困难，适当的增加别的栏目的数量和时间，确保每周至少一个栏目顺利播出，力求频道天天有原创。

第四部分营销策略
栏目招商：
以栏目或短片的形式招商，栏目的质量和时效性是招商的关键。

冠名、挂角和插播广告，扩大招商份额，得让栏目吸引住观众的眼睛。

短片招商：
短片招商目前国内电视台极少实施，因为短片的制作成本较高，剧本奇缺，我们推出这个项目，是一个尝试，如果可能，我们力图突破以往的招商模式，从网络上吸取精华和人才，逐步尝试。

就我们常年和客户交流来看，客户比较看好这类宣传模式，我们对短片的运作原则是，先做样片，然后招商，继续录制短片，短片的难度系数其实并不是短片的拍摄和实施本身，而是短片的剧本，短片的质量取决与剧本的质量。

我们推出短片招商的想法，是基于方言剧对本地的观众具有一定的吸引力，观众普遍对本地的剧集比较好奇，而且语言零距离对他们来说有亲和力，能更好的体现他们的心声，达到共鸣。

第五部分节目生产
1：根据频道的节目设置进行编辑，制作成电视节目。

2：根据网络、其他媒体的消息进行剪辑，以读报或者简讯的形式作为节目未及跟进的补充。

3：播出。

第六部分财务计划
1、资金保障
节目制作成本包括以下几项：短片剧本稿费，嘉宾主持、节目主持人报酬以及场外拍摄的费用。

明细如下：
节目每天20分钟，每周2期，1500元/期×8=12000元；
2、特约短片
每月8集，2500元/集×8＝20000元；
3、人员工资、（以最少人员计算）
5、不可预见费用：2000元
6、人员工资：9300元
单月栏目运行经费总计为：23300元（短片运作暂不纳入预算）
第七部分项目实施进度
2011年10月：项目考核、评估、调整阶段
2011年11月——2011年12月：项目筹备、试播阶段
2012年1月：项目运作实施阶段
第八部分其它
以上方案因因各原因片面之处在所难免，未尽事宜，希望与广告部领导进一步沟通协商陆续完善，请电视台专业人员提出修改意见予以补充和修正。

二○一一年九月十七日
XX文化传播有限公司招商简述
（一）、冠名单位（独家）
赞助金额：20万元
回报：
1、主体冠名单位。

荣誉回报获准：本栏目由xxx栏目独家冠名播出。

2、节目中始终有冠名单位的图标出现，本年度栏目均切播冠名单位15秒钟形象广告1次，累计每次栏目播出涉及冠名单位的时间不低于25秒。

媒体回报：
《XX日报》专版对冠名单位给予4个整版的免费宣传。

（二）、协办单位
赞助金额：8万元
回报方式:
1、节目片尾突出协办单位名称。

2、本年度节目播出中切播10秒钟形象广告1次。

（三）、赞助单位
赞助金额：2万元
回报方式：
1、栏目尾部显示栏目赞助单位。

当月节目播出中切播15秒钟形象片1次。

本招商书所涉及的招商项目标价将根据实际招商需要进行调整，各项目实际价格将根据合作双方共同签订的协议内容为准执行。

2011年9月26日。