律鼓励外商对台投资，但为保护国内旅游业和自然环境， ）政府法律鼓励外商对台投资，但为保护国内旅游业和自然环境， 环保政策较为严格， 环保政策较为严格，不利于有污染的汽车产业在当地投资设厂 年东南亚金融危机教训， （2）吸取 年东南亚金融危机教训，泰国实行严格的外汇管制，严 ）吸取97年东南亚金融危机教训 泰国实行严格的外汇管制， 格管制外币的流入和流出，吉利进军泰国须谨慎制定相应的对策 格管制外币的流入和流出，
万辆整车、 万台发动机 万台发动机、 万台 ，已形成年产60万辆整车、60万台发动机、60万台 已形成年产 万辆整车 变速器的生产能力。 变速器的生产能力。
收购VOLVO：吉利的国际化之梦
• 2009年10月28日，福特汽车公司对外正式发表声明称， 2009年10月28日 福特汽车公司对外正式发表声明称， 吉利汽车在沃尔沃收购谈判中为首选竞购方。 吉利汽车在沃尔沃收购谈判中为首选竞购方。 • 李书福对沃尔沃的设想是借助中国相对廉价的劳动力， 李书福对沃尔沃的设想是借助中国相对廉价的劳动力， 大幅度削减沃尔沃一些重要环节的成本， 大幅度削减沃尔沃一些重要环节的成本，例如产品研 发和制造。 发和制造。
进军泰国的营销战略
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进军泰国的战术
1：质量是生存之本，走国际化道路，进军泰国市场必须提高 ：质量是生存之本，走国际化道路， 吉利的整车质和性能
2：基于泰国营销环境分析，不宜在泰国当地直接投资设厂， ：基于泰国营销环境分析，不宜在泰国当地直接投资设厂， 可利用沃尔沃旧有的销售网络， 可利用沃尔沃旧有的销售网络，直接出口
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第二部分 Thailand's marketing environment analysis
1泰国的政治环境分析 泰国的政治环境分析 2泰国的经济环境分析 泰国的经济环境分析 3泰国的文化环境分析 泰国的文化环境分析 4泰国的法律环境分析 泰国的法律环境分析 5泰国的地理环境分析 泰国的地理环境分析
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（4）华侨和华人的政治影响力较大，以民族品牌进军泰国市场，容易 ）华侨和华人的政治影响力较大，以民族品牌进军泰国市场， 激起华人的爱国情绪，支持吉利， 激起华人的爱国情绪，支持吉利，购买吉利 （5）除了对缅甸和柬埔寨有敌意外，对外国及外国产品没有明显的 ）除了对缅甸和柬埔寨有敌意外， 排斥倾向，且国内民众对中国的印象较好，因此， 排斥倾向，且国内民众对中国的印象较好，因此，吉利进军泰 国受国内民众的抵触可能性不大
泰国的文化环境分析
（1）佛教国家，居民绝大多数信仰佛教，吉利进军泰国市场必须利用 ）佛教国家，居民绝大多数信仰佛教， 泰民对佛教的虔诚开展吉利汽车的设计和销售， 泰民对佛教的虔诚开展吉利汽车的设计和销售，广告和产品不得 损害佛教文化的肃穆性 （2）汽车为右舵，与中国车舵方向不同，吉利汽车必须重新涉及汽车 ）汽车为右舵，与中国车舵方向不同，
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泰国的经济环境分析
(1) 泰国经济结构以农业和旅游业为主，没有健全的工业体系，不利于 泰国经济结构以农业和旅游业为主，没有健全的工业体系， 吉利在当地投资设厂 (2) 国内贫富差距较大，普通百姓收入较低，这有利于吉利旗下中低 国内贫富差距较大，普通百姓收入较低， 端品牌全球鹰，帝豪， 端品牌全球鹰，帝豪，英伦等凭借质优价廉的优势获得市场认可 (3) 国内普通汽车消费市场被日本企业丰田，本田，日产等占据，会 国内普通汽车消费市场被日本企业丰田，本田，日产等占据， 对吉利的进入起到阻碍作用 (4) 财富相对集中 和 沃尔沃在当地有较好的口碑，以及广阔的销售网 沃尔沃在当地有较好的口碑， 有利于旗下高端品牌沃尔沃的扩张。 络，有利于旗下高端品牌沃尔沃的扩张。 (5) 因为农业占有较大比重，居民喜好运输和载人兼具的皮卡 因为农业占有较大比重，
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第一部分
Geely's basic situation
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Geely automobile
（1）Established ：1997 ） （2）Headquarters ：HangZhou China ） （3）Chairman of the board ：LI SHU FU ） （4）Honors：@one of the top ten company of China's auto ） ： industry @8 years into the top 500 Chinese enterprises @6 years into the top ten enterprises of China’s auto @Annex volvo in 2010
帝豪：主打大众化车型， 帝豪：主打大众化车型，旗下产品将以中高端公商 务用车和家用轿车为主
全球鹰：涵盖代表个性、时尚、年轻、 全球鹰：涵盖代表个性、时尚、年轻、梦想的车型
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细节决定成败： 细节决定成败：1 提高汽车的空调制冷性能 2提高汽车的防水性能和通过能力 提高汽车的防水性能和通过能力 3提高汽车的细节决定成败：1越野性能 提高汽车的细节决定成败： 越野性能 提高汽车的细节决定成败 4增加汽车内饰的文化色彩，液晶导航屏幕 增加汽车内饰的文化色彩， 增加汽车内饰的文化色彩 开机界面换为泰皇， 开机界面换为泰皇，其他内饰增添佛教氛 围
泰国的地理环境分析
（1）热带国家，气温一年四季较高，对汽车空调的制冷性要求较高， ）热带国家，气温一年四季较高，对汽车空调的制冷性要求较高， 吉利汽车必须提高空调的制冷性能 （2）雨季多暴雨，容易爆发洪水，吉利汽车的防水性和通过性必须 ）雨季多暴雨，容易爆发洪水， 提高 （3）处于中南半岛，地形崎岖不平，对车的越野性和运动性要求较 ）处于中南半岛，地形崎岖不平， 高
我们要到哪里去？
——吉利的国际化之梦之进军泰国
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Advance in Thailand
——Geely Automobile expansion
名字
2011.12.10
演讲结构
第一部分——Geely's profile 第一部分 第二部分——Thailand's marketing environment analysis 第二部分 第三部分——Marketing Strategy 第三部分
3：实行多品牌战略：以沃尔沃主攻高端市场，以原有品牌英 ：实行多品牌战略：以沃尔沃主攻高端市场， 帝豪，全球鹰主攻中低端市场， 伦，帝豪，全球鹰主攻中低端市场，开发满足地域及消费 者偏好的皮卡， 者偏好的皮卡，越野车
吉利的多品牌战略
上海英伦：向经典、豪华发展，主要是高端汽车。 上海英伦：向经典、豪华发展，主要是高端汽车。
(1)2007年，吉利CK-1 CKD组装项目正式落户印尼，使该项目成 年 吉利 组装项目正式落户印尼， 组装项目正式落户印尼 为吉利进军东南亚右舵汽车市场的跳板， 为吉利进军东南亚右舵汽车市场的跳板，随后又在乌克兰和俄罗斯建 立了CKD装配基地 立了 装配基地 个系列产品， （2）收购沃尔沃成功后，吉利拥有了沃尔沃轿车的 个系列产品， ）收购沃尔沃成功后，吉利拥有了沃尔沃轿车的9个系列产品 3个最新平台的知识产权，接近 万辆产能，自动化程度较高的生产 个最新平台的知识产权， 万辆产能， 个最新平台的知识产权 接近60万辆产能 以及2000多个全球网络及相关的人才和重要的供应商体系。 多个全球网络及相关的人才和重要的供应商体系。 线，以及 多个全球网络及相关的人才和重要的供应商体系 （3）在澳大利亚拥有 ）在澳大利亚拥有DSI自动变速器研发中心和生产厂 自动变速器研发中心和生产厂
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Why Geely choose to expansion internationally ，鼓励企业 走出去“ 1：中国深化改革开放 鼓励企业’’走出去 走出去“ ：中国深化改革开放，
2：走国际化道路，实施国家化的发展战略是吉利汽车的既定 ：走国际化道路， 方针。 方针。 3：吉利有能力走出去 ：
吉利的战略转型
企业的核心竞争力： 企业的核心竞争力： 成本优势→ 成本优势→技术优势 研发和制造的方向 ： 造老百姓买得起的好车” 造最安全、最节能、最环保” “造老百姓买得起的好车”→“造最安全、最节能、最环保” 的 好车
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完！
谢谢观看！ 谢谢观看！
A life of chasing butterfly
泰国的政治环境分析
（1）君主立宪制国家，皇帝统而不治，但依旧有很大的权威，泰国人 民非常尊重和爱戴泰皇，为了入乡随俗，以表对泰皇尊重，可 把中控台液晶屏幕启动画面换成泰皇 （2）国内政治腐败，政局动荡，工会权力庞大，有工人阶层和农民 阶层组成的红衫军，经常罢工，游行，示威，吉利进军泰国市 场不宜在当地直接设厂 （3）跟邻国缅甸和柬埔寨的关系紧张，但和日本，中国，美国等大 大国的关系较好，中泰外交，因为无摩擦，被称为世界外交的 楷模，因此身为中国企业的吉利有较好的政治优势