17
特色农产品馆模式
将顺丰优选、顺丰速运、地方政府“三位一体”新型地方特产电商化运营模式。
Hale Waihona Puke 采购运营营销
农村
环节
整合
方面
战略
已上线湖南、金华、厦门、新疆、宁波、云南、北京、安徽、吉林等多个地方特 色馆，顺丰优选成为继淘宝之后第二家上线地方特色馆的电商平台。


15
案例分享-大牧场
内蒙的锡林郭勒草原羊肉等各种地方特色的商品同样通过这样的快速供应链模式卖 到消费者手上。
顺丰优选为大牧场品牌提供包
括品牌策划、商品包装、仓储 配送、商品销售、营销推广的 一体化解决方案
2013年线下主要销售：粽子、月饼、荔枝、 春茶、大闸蟹等特色产品 全年销售额达 2.39亿元

10
顺丰优选简介
目前食品垂直电商的流量排名情况
平台型 食品电商
垂直类 食品电商
日均IP 600,000
411,429
日均PV
400,000
200,000
298,286 191,571 74,571 68,571 63,857 52,286 26,143 126,000 18,000 63,429 15,857 46,286 11,571
果蔬周转库如何正确储存各种果蔬？ 适于配送的生鲜产品的适宜包装方式？ 生鲜产品最后1公里配送的技术条件：温度、湿度等？ 如何最大限度保鲜？ 如何降低在库内和配送过程的腐烂变质？
冷链流通率 流通损腐率
农产品质量安全管控
多环节流通，如何从源头进行品 质管控？非标农产品如何管理？ 农产品供应链食品安全意识缺乏， 尤其对物流仓储食品安全重视不 足，如何管理？
绿色通道
• 减少顺丰 一方的操 作流程， 降低成本 • 提供客户 优惠价格
4
“嘿客”
服务项目： 快递物流业务、虚拟购物 ATM、冷链物流、团购预售、试衣间、洗衣、 家电维修
两年快速发展的“顺丰优选”， 究竟做了那些布局？
解读“顺丰优选”两年的布局之道
1、以物流为通路，渗透电商； 2、先试水常温高端食品，再布局低温生鲜； 3、物流先布局一线城市，再渗透二三四线 城市； 4、先布局B2C，再布局产地直采的C2B； 5、平台建设先布局B2C，再启动多平台战 略，然后依托顺丰嘿客便利店试水O2O，最 后启动开放平台。
仓
干
冷藏、冷冻、常温商品包装 配送方式 已开通48个冷链配送城市
配
售
线上：顺丰优选（网站+企业定时配+家庭宅配） 线下：顺丰嘿客（宣传展示+下单+配送/自提）

13
生鲜产品的产地直采模式
从枝头到舌头的闭环供应链模式。
预售模式
快速物流
全程冷链
O2O的营 销模式
18
蔬菜宅配卡定制预售模式
有机蔬菜宅配卡模式，主要针对顺丰优选的家庭高端定制服务。
基地整合
定制预售
运营模式
提供定制化服务
顺丰优选为高端用户提供定制化服务试水，未来还将在更多城市推广宅 配业务，并推出以“顺丰优选”命名的宅配卡。

19
顺丰优选生鲜产品难题
最后一公里的生鲜产品储运技术
66,000 9,429
顺丰优选

我买网
酒仙网
沱沱工社
也买酒
美味七七 本来生活
易果网
11
顺丰优选简介
品牌优势
全球美食：专享世界特色美食，足不出户坐等全球美味 产地直采：专注原产地采购，国内外直采正品保障 全程冷链：专业冷链存储运输，生鲜美食品质无忧 顺丰直达：专属物流快速送达、原汁原味新鲜到家
营销策略：广告、PR、社会化
媒体、搜索引擎、论坛、站内 活动等立体化营销
合作品牌举例：
2013销售额 2013销售额
1,500万元
2,000万元

16
生鲜产品的传统B2C模式
优选优质安全的农产品，经过生鲜周转仓库，全程冷链配送到网购客户。
采购环节：顺丰优选专业的农产品采销团队，优选进口、有机生鲜产品、地理标志农产品 等优质产品。 品控环节：农产品原产地食品安全审核，生鲜产品收货标准ID卡。 销售环节：顺丰优选强大的专业市场和网站营销团队。 仓储环节：分不同温度、湿度区域的生鲜储存条件，先进的WMS系统，智能管控保鲜周 期，采用适合生鲜产品的包装。 配送环节：生鲜冷链配送。
顺丰优选的生鲜电商模式
顺丰布局
嘿客
电商惠 顺丰优选
“电商惠”
“电商惠系列”主要针对电商业务，分为： （1）两种服务 电商特惠、电商速配 （2）业务范围 中高端电商市场、电商基础市场。
“电商惠”
顺丰小盒
• 体积小于 1200cm³ • 重量不超 过0.2kg
商盟惠
• 电商商家 联盟享受 超低折扣
目录
顺丰优选简介 生鲜电商模式 生鲜触电难题

9
顺丰优选简介
顺丰优选为顺丰速运旗下全球美食网购商城 2012年5月31日正式上线
秉承顺丰速运的服务理念和物流优势
强调食品安全与优良品质 为用户提供便捷和舒适的网购体验 涵盖9大品类，进口食品SKU占比70%以上 生鲜食品是顺丰优选重点和优势品类 水果、蔬菜、冷冻肉、鱼、低温奶制品等
采购优势

14
案例分享-岭南荔枝
2012年顺丰开售荔枝，深入上游供应链，与高州政府等进行合作，将 岭南荔枝送至全国。从枝头到舌头，全程无水无冰，保证24小时新鲜 送达。
顺丰优选在北京、上海、杭州近百个地铁站点同步推出“荔枝尝鲜”活动，邀请女性消费者品尝 今年最早面世、24小时航空直达的岭南荔枝。 顺丰优选举办“首届网络荔枝文化节”推广岭南荔枝。

12
顺丰优选的生鲜冷链物流
凭借顺丰速运物流优势，建立“全程冷链”解决方案
一段式：不间断冷链保鲜
冷藏、冷冻、恒温恒湿、 常温不同温湿度区间的 多功能仓库 华东、华南、华北三个 综合温度带仓库 厦门、成都、武汉
一体化：打通各流通环节
使用双温冷藏车进行跨
区域冷链干线零担运输 产地直供：顺丰飞机24 小时直达
农产品选品和采购
如何选择适于电商的耐储运的果蔬产品？
适于电商的特色农产品资源？
优质安全的农产品的品牌、产地、供应商资源？

20
21