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渠道建立及管理办法

渠道团队薪酬及管理办法
一、目的
为保证长期稳定的销售业绩,特打造一支30人左右的尖刀渠道拓展团队
二、成团要求
十人以上方可成团.需预先提前向营销管理部申请,考核通过后方可成立。

三、团队任务考核
1.个人考核
人均每两天带访一组有效客户。

每六个工作日考核一次,若未完成考核任务,以一组罚款60元进行团队处罚。

每个月最低人均成交量一套。

2.团队考核
每月销售任务不能低于人均一套成交.
四、激励政策
每个团队达到人均最低成交一套,可享受渠道人员成交奖.(商业每套在全民营销的基础上另奖2000元/套,住宅另奖1000元/套.即为商业5000元/套,住宅2000元/套。

注:每月团队总业绩未到达百分之六十,按全民营销政策发放。


五、日常行为规范
人员每日在市内售楼中心签到及培训,具体时间,工作
内容由渠道经理安排。

人员需定岗定位,每日报备具体点位及人员分配,由渠道管理人员随时抽查。

并实时报备到访客户与渠道经理。

六、人员薪酬
渠道人员每人每天80元。

七、奖励政策发放条件及时间
必须在签订正式买卖合同且首付款项达到五万人民币及以上,才给予发放成交奖。

发放时间为次月5号之前发放所有薪酬及奖励。

以上管理办法执行日期为11月1日试运行
大谷地产
二〇一五年十一月一日。

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