销售队伍扩充渠道方式
• 内部人员介绍推荐 • 市场化招聘（各大媒体招聘） • 校园招聘 • 其他销售队伍转型
少量
需求产生的原因
• 为了环保事业 • 局部性缺电 • 用电价格高且用电量大 • 投资理财 • 增加收入 • 图新鲜 • 替代钢棚、阳光棚等实际需求
销售主管 （工资+奖金+业绩量）
销售代表（家庭客户） （工资+业务提成+管理分成）
销售代表（大客户，企事业） （工资+业务提成+管理分成）
兼营门店 （佣金10%）
分布式光伏发电营销队伍建设
我们的客户在哪里？
• 有合法屋顶资源的 • 有安装意愿的用户 • 没有安装意愿的潜在客户
客户的分类
• 家庭客户 • 企业客户 • 公共事业单位客户 • 政府机关客户
客户主要分布
农村 家庭客户 主要
乡镇 主要
城市 少量
企业客户
少量
少量
政府事业 单位
少量
主要
工业区 少量
主要就是市场销售第一责任人 • 发展销售代表 • 管理销售代表及各个渠道 • 协调宣传物资，技术支撑， • 协调签单客户的施工进度及验收
销售代表
• 代表公司进行销售活动 • 直接销售 • 发展销售代表 • 开拓销售门店（行业延伸型家庭客户） • 开拓销售渠道（资源密集型大客户）