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商品混凝土销售业绩提成方案

混凝土公司
行销部个人销售绩效考核办法及工资、奖金的分配方案(试行版)
(本案自_________年____月____日起执行)
1)目的:在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下,上年度仅完成12.48万立方米,原行销考核方案已非常不适合公司对行销人员的考核,为了从新在激烈市场竞争中,可以提高员工工作的积极性,特从新制定本试行方案,以待激励员工更努力地为公司创造效益。

2)销售目标:受市场各方面的不稳定因素,行销部必须完成公司从新下达的年度34万立方米混凝土的销售、回款任务完成,还要力争将去年度期末应收款总额下降50%;
3)客户分类:
4)行销部人员工资结构(总人数暂定5人,其中部门经理1人,内业1人,行销员3人):
个人收入总和=基本工资+月度绩效工资+工程绩效奖金+私车公用交通补贴+年终绩效奖金
其中基本工资固定,月度绩效工资和工程绩效奖金按照个人完成的任务量浮动(见业绩考核标准)。

其中月度绩效工资以个人业绩进行考核,工程绩效奖金以个人业绩进行考核。

5)业绩考核标准:
根据个人月度完成量进行考核,并计发月度绩效工资;
计算公式:
个人月度绩效工资=个人月销售量×考核率×考核分值+(当月有效收款-前期累计欠收款)÷当月均价×回款考核率×考核分值;
前期累计欠收款=(∑每月产量*每月销售均价)-∑每月实际收款总额;
6)交通补贴标准:
行销人员自购私家车作公务用车的,公司按月度提成工资总额的30%作附加的交通补贴福利。

7)工程绩效考核标准:
待工程合同终结后,对合同类型,结算量款差异,账龄长短对工程进行考核,并计发工程提成工资;
8)年终绩效奖金考核办法:
根据公司全年任务总量,结合个人的完成基本业绩后进行考核。

全年销售目标及基本业绩:当部门整体完成总销售目标34万立方米,回款率达95%以上,量差权数<0.05%后,再计算部门中已完成合同项任务额定率的个人各项年终绩效奖金,对于此项未达标者,后结算、收款两项均作归零处理。

说明:
1、当结算项的考核中量差权数>0.5%时(个人结算总量/个人实际完成总量),年终奖自动清零。

2、表中各项以实际达标率进行考核,未达标者按单项清零计算;
计算公式:年终奖提成工资=∑个人年度完成单总量×考核分值;
×××混凝土有限公司
年月日。

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