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孙子兵法与商战谋略公开课

孙子兵法与商战谋略公开课

举办机构 深圳市卓远企业管理顾问有限公司

开讲时间 2006年12月9日-10日

费 用 1200元/人

举办地点 深圳福田区委党校

具体内容 主讲人:邱明正 2天课程

朝春集团副总裁

北京大学、中山大学总裁班教授

原联合国开发计划署企业改革国际专家

一、孙子兵法简介

二、孙子兵法十三篇和经营管理

三、如何活用孙子兵法十大经营原理

四、孙子兵法的全方位经营管理理念

五、孙子兵法的全方位经营管理策略

六、孙子兵法全方位经营管理的五大核心竞争力

七、孙子兵法全方位营销的要诀

八、如何运用全方位营销策略有效开拓市场

九、运用孙子兵法全方位降低成本的要诀

十、如何全方位降低成本的策略

十一、运用孙子兵法全方位提高团队执行力的要诀

十二、如何全方位提高团队执行力的策略

十三、问题与讨论

一、 孙子兵法简介:

(一) 孙子兵法是胜利成功之道。

(二) 孙武与孙子兵法。

(三) 如何运用孙子兵法:

1、系统性、整体性、全员性、全面性。

2、名言佳句、座右铭。

二、孙子兵法十三篇和经营管理:

(一) 始计第一:治国方略/整体经营理念

确立周密的治国和作战方略, 以五事七计为本。

1、治国作战,道天地将法。

2、治国作战,要因利而制权。

3、作战须争取主动,兼用诡道。攻其无备,出其不意。

(二) 作战第二:动员方针/整体经营方针

作战须速战速决, 反复痛陈久战之害, 并强调将帅的重要性。1、战争对人力、物力、财力有巨大依赖性。

2、因粮于敌,降卒善而养之。

3、兵贵胜,不贵久。

(三) 谋攻第三:战争谋略/经营管理策略

提倡不战而屈人之兵最高原则, 并力言统帅权的独立, 与知已知彼的重要性。

1、不战全胜,远胜于力战致胜。

2、伐谋、伐交、伐兵、攻城。

3、知己知彼,百战不殆。

(四) 军形第四:战争原则/经营管理原则

主张应修道而保法立于不败之地, 以秘密行动攻敌之败形。

1、立于不败之地,而不失敌之败。

2、攻守兼备。

3、胜兵先胜求战,败兵先战求胜。

(五) 兵势第五:战争艺术/企业经营艺术

在战争形势中, 活用奇正致胜, 引导战争于有利状况, 发挥部下的特长。

1、主动造就态势。

2、奇正相生。

3、择人而任势。

(六) 虚实第六:机动作战/企业权变管理

主张战争应居于主动地位, 避实击虚, 并因敌变化以决策取胜。

1、善战者,致人而不致于人。

2、我专为一,敌分为十。 3、兵形象水,避高趋下,避实击虚。

(七) 军争第七:作战法则/企业竞争法则

两军相对而争利, 应机动用兵, 并治气、治心、治力、治变。1、无辎重、粮食、委积则亡。

2、其疾如风,其徐如林,侵掠如火,不动如山,难知如阴,动如雷霆。

3、以金鼓旌旗,专一部众。

(八) 九变第八:统帅术/领导统帅术

因应战争的各种实战条件, 应以利害为指针, 为将者遇利害应知所变通, 对敌也要知其利害而采取行动。

1、地有所不争,君命有所不受。

2、智者之虑,必杂于利害。

3、无恃其不来,恃吾有以待之。

(九) 行军第九:用兵术/人才运用术

行军用兵, 在战地的战斗, 应依各种征候而判断敌情。

1、依地形、敌军表象而行军作战。

2、无虑而易敌者,必擒于人。

3、令之以文,齐之以武,是谓必取。

(十) 地形第十:地形学/经营环境整合术

在战场作战, 应依地形作适当安排, 且要知已知彼, 知天知地。

1、作战要运用地形条件。

2、将领指挥调度不当,必败。

3、视卒如婴儿如爱子。

(十一) 九地第十一:地略学/经营环境活用术

论述九种地势的活用方法, 并激发运用士卒自动自发的心情。

1、合于利而动,不合于利而止。

2、虚实兼顾,慎谋猛进。

3、齐勇若一,刚柔皆得。

(十二) 火攻第十二:火力战/竞争风险管理

以火攻等自然要素为战斗的辅助手段或主要手段, 火攻水攻造成伤害甚大, 元首将帅应郑重从事, 不可轻启战端。

1、火攻须有原因、条件、燃具、时间、方法等。

2、火攻为战斗手段之一。

3、主不可怒而与师,将不可愠而致战。

(十三) 用间第十三:情报战/商用情报管理

不战而屈人之兵, 或不得已而战, 战则必速。须先了解敌情, 以用间为主。

1、作战须了解敌情及其人员状况。

2、明君贤将成功在于先知。

3、要重视情报和用间。

三、如何活用孙子兵法十大经营原理:

(一) 先知原理:

1、主孰有道, 将孰有能, 天地孰得, 法令孰行, 兵众孰强, 士卒孰练, 赏罚孰明, 吾以此知胜负矣。(始计第一)。

2、故知胜有五:知可以战不可以战者胜, 识众寡之用者胜, 上下同欲者胜, 以虞待不虞者胜, 将能而君不御者胜。

此五者, 知胜之道也。(谋攻第三)。

3、知彼知已, 胜乃不殆。知天知地, 胜乃可全。(地形第十)。

(二) 计划原理:

1、故经之以五事, 校之以计而索其情:一曰道, 二曰天, 三曰地, 四曰将, 五曰法。(始计第一)。

2、夫未战而庙算胜者, 得算多也。未战而庙算不胜者, 得算少也。多算胜, 少算不胜, 而况于无算乎。吾以此观之, 胜负见矣。(始计第一)。

3、兵法:「一曰度、二曰量、三曰数、四曰称、五曰胜。地生度度生量、量生数、数生称、称生胜」。(军形第四)。 (三) 自然原理:

1、故善战者, 求之于势, 不责于人, 故能择人而任势。(兵势第五)。

2、夫兵形象水, 水之形, 避高而趋下, 兵之形, 避实而击虚。水因地而制流, 兵因敌而致胜。(虚实第六)。

3、令素行以教其民, 则民服。令不素行以教其民, 则民不服。令素行者, 与众相得也。(行军第九)。

(四)求已原理:

1、昔之善战者, 先为不可胜, 以待敌之可胜。不可胜在已, 可胜在敌。(军形第四)。

2、故善战者, 立于不败之地, 而不失敌之败也。(军形第四)。

3、故用兵之法, 无恃其不来, 恃吾有以待之。无恃其不攻, 恃吾有所不可攻也。(九变第八)。

(五)全存原理:

1、孙子曰:凡用兵之法, 全国为上, 破国次之;全军为上, 破军次之, 是故百战百胜, 非善之善者也;不战而屈人之兵, 善之善者也。(谋攻第三)。

2、必以全争于天下, 故兵不钝而利可全, 此谋攻之法也。(谋攻第三)。

3、上下同欲者胜。(谋攻第三)。

(六)主动原理:

1、孙子曰:凡先处战地而待敌者佚, 后处战地而趋战者劳。故善战者, 致人而不致于人。(虚实第六)。

2、故备前则后寡, 备后则前寡, 备左则右寡, 备右则左寡, 无所不备, 则无所不寡。(虚实第六)。

3、故其疾如风, 其徐如林, 侵掠如火, 不动如山, 难知如阴, 动如雷霆, 掠乡分众, 廓地分利, 悬权而动。(军争第七)。

(七)利动原理:

1、故不尽知用兵之害者, 则不能尽知用兵之利也。(作战第二)。

2、是故智者之虑, 必杂于利害。杂于利而务可信也, 杂于害而患可解也。(九变第八)。

3、主不可以怒而兴师, 将不可以愠而致战;合于利而动, 不合于利而止。(火攻第十二)。

(八)迅速原理:

1、故兵闻拙速, 未睹巧之久也。夫兵久而国利者, 未之有也。(作战第二)。

2、故其疾如风, 侵掠如火, 动如雷霆。(军争第七)。

3、兵之情主速, 乘人之不及, 由不虞之道, 攻其所不戒也。(九地第十一)。

(九)秘密原理:

1、攻其无备, 出其不意, 此兵家之胜, 不可先传也。(始计第一)

2、故善攻者, 敌不知其所守。善守者, 敌不知其所攻。微乎微乎, 至于无形;神乎神乎, 至于无声;故能为敌之司命。(虚实第六)。

3、故明君贤将, 能以上智为间者, 必成大功。(用问第十三)。

(十)变化原理:

1、凡战者, 以正合, 以奇胜。(兵势第五)。

2、战势, 不过奇正, 奇正之变, 不可胜穷也。奇正相生, 如循环之无端, 孰能穷之哉。(兵势第五)。

3、故兵无常势, 水无常形, 能因敌变化而取胜者, 谓之神。(虚实第六)。

四、孙子兵法的全方位经营管理理念:

故知胜有五:知可以战与不可以战者胜, 识众寡之用者胜, 上下同欲者胜, 以虞待不虞者胜, 将能而君不御者胜。此五者, 知胜之道也。(谋攻第三)。

(一)使命感理念:

上下同欲者胜。(谋攻第三)。

1、共存共荣理念: (1)员工与企业、同仁。员工以企业为事业,企业视员工如子弟。

(2)企业与客户、供应商,伙伴关系、策略联盟。

(3)企业与社会、国家、世界,互利与回馈。

2、使命感经营理念:

(1)人性需求。

(2)对企业的使命。

(3)对自己、同仁的使命。

(4)对客户、供应商和企业界的使命。

(5)对社会、国家、世界的使命。

3、忧患经营理念:

(1)竞争与失败。

(2)成长与进步。

(3)创造利润与社会使命。

(4)成功与自大。

(5)水准提升。

(二)全盘性及全员性理念:

识众寡之用者胜, 将能而君不御者胜。(谋攻第三)。 1、三线管理理念:

(1) 第一线:执行单位。

(2) 第二线:支援单位。

(3) 第三线:后勤单位。

2、三道管制理念:

(1) 第一道:执行者, 彻底。

(2) 第二道:直接主管, 督导。

(3) 第三道:间接主管, 督导、配合。

(4) 三道管制系统的应用。

(三)全面性及系统性理念:

善用兵者, 修道而保法, 故能为胜败之政。(军形第四)。

1、一贯性理念:

(1)沟通观念, 建立共识。

(2)明订进行策略。

(3)建立制度, 设订方法。

(4)参与式计划、执行及检核。

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