孙子兵法与商战谋略公开课
举办机构 深圳市卓远企业管理顾问有限公司
开讲时间 2006年12月9日-10日
费 用 1200元/人
举办地点 深圳福田区委党校
具体内容 主讲人:邱明正 2天课程
朝春集团副总裁
北京大学、中山大学总裁班教授
原联合国开发计划署企业改革国际专家
一、孙子兵法简介
二、孙子兵法十三篇和经营管理
三、如何活用孙子兵法十大经营原理
四、孙子兵法的全方位经营管理理念
五、孙子兵法的全方位经营管理策略
六、孙子兵法全方位经营管理的五大核心竞争力
七、孙子兵法全方位营销的要诀
八、如何运用全方位营销策略有效开拓市场
九、运用孙子兵法全方位降低成本的要诀
十、如何全方位降低成本的策略
十一、运用孙子兵法全方位提高团队执行力的要诀
十二、如何全方位提高团队执行力的策略
十三、问题与讨论
一、 孙子兵法简介:
(一) 孙子兵法是胜利成功之道。
(二) 孙武与孙子兵法。
(三) 如何运用孙子兵法:
1、系统性、整体性、全员性、全面性。
2、名言佳句、座右铭。
二、孙子兵法十三篇和经营管理:
(一) 始计第一:治国方略/整体经营理念
确立周密的治国和作战方略, 以五事七计为本。
1、治国作战,道天地将法。
2、治国作战,要因利而制权。
3、作战须争取主动,兼用诡道。攻其无备,出其不意。
(二) 作战第二:动员方针/整体经营方针
作战须速战速决, 反复痛陈久战之害, 并强调将帅的重要性。1、战争对人力、物力、财力有巨大依赖性。
2、因粮于敌,降卒善而养之。
3、兵贵胜,不贵久。
(三) 谋攻第三:战争谋略/经营管理策略
提倡不战而屈人之兵最高原则, 并力言统帅权的独立, 与知已知彼的重要性。
1、不战全胜,远胜于力战致胜。
2、伐谋、伐交、伐兵、攻城。
3、知己知彼,百战不殆。
(四) 军形第四:战争原则/经营管理原则
主张应修道而保法立于不败之地, 以秘密行动攻敌之败形。
1、立于不败之地,而不失敌之败。
2、攻守兼备。
3、胜兵先胜求战,败兵先战求胜。
(五) 兵势第五:战争艺术/企业经营艺术
在战争形势中, 活用奇正致胜, 引导战争于有利状况, 发挥部下的特长。
1、主动造就态势。
2、奇正相生。
3、择人而任势。
(六) 虚实第六:机动作战/企业权变管理
主张战争应居于主动地位, 避实击虚, 并因敌变化以决策取胜。
1、善战者,致人而不致于人。
2、我专为一,敌分为十。 3、兵形象水,避高趋下,避实击虚。
(七) 军争第七:作战法则/企业竞争法则
两军相对而争利, 应机动用兵, 并治气、治心、治力、治变。1、无辎重、粮食、委积则亡。
2、其疾如风,其徐如林,侵掠如火,不动如山,难知如阴,动如雷霆。
3、以金鼓旌旗,专一部众。
(八) 九变第八:统帅术/领导统帅术
因应战争的各种实战条件, 应以利害为指针, 为将者遇利害应知所变通, 对敌也要知其利害而采取行动。
1、地有所不争,君命有所不受。
2、智者之虑,必杂于利害。
3、无恃其不来,恃吾有以待之。
(九) 行军第九:用兵术/人才运用术
行军用兵, 在战地的战斗, 应依各种征候而判断敌情。
1、依地形、敌军表象而行军作战。
2、无虑而易敌者,必擒于人。
3、令之以文,齐之以武,是谓必取。
(十) 地形第十:地形学/经营环境整合术
在战场作战, 应依地形作适当安排, 且要知已知彼, 知天知地。
1、作战要运用地形条件。
2、将领指挥调度不当,必败。
3、视卒如婴儿如爱子。
(十一) 九地第十一:地略学/经营环境活用术
论述九种地势的活用方法, 并激发运用士卒自动自发的心情。
1、合于利而动,不合于利而止。
2、虚实兼顾,慎谋猛进。
3、齐勇若一,刚柔皆得。
(十二) 火攻第十二:火力战/竞争风险管理
以火攻等自然要素为战斗的辅助手段或主要手段, 火攻水攻造成伤害甚大, 元首将帅应郑重从事, 不可轻启战端。
1、火攻须有原因、条件、燃具、时间、方法等。
2、火攻为战斗手段之一。
3、主不可怒而与师,将不可愠而致战。
(十三) 用间第十三:情报战/商用情报管理
不战而屈人之兵, 或不得已而战, 战则必速。须先了解敌情, 以用间为主。
1、作战须了解敌情及其人员状况。
2、明君贤将成功在于先知。
3、要重视情报和用间。
三、如何活用孙子兵法十大经营原理:
(一) 先知原理:
1、主孰有道, 将孰有能, 天地孰得, 法令孰行, 兵众孰强, 士卒孰练, 赏罚孰明, 吾以此知胜负矣。(始计第一)。
2、故知胜有五:知可以战不可以战者胜, 识众寡之用者胜, 上下同欲者胜, 以虞待不虞者胜, 将能而君不御者胜。
此五者, 知胜之道也。(谋攻第三)。
3、知彼知已, 胜乃不殆。知天知地, 胜乃可全。(地形第十)。
(二) 计划原理:
1、故经之以五事, 校之以计而索其情:一曰道, 二曰天, 三曰地, 四曰将, 五曰法。(始计第一)。
2、夫未战而庙算胜者, 得算多也。未战而庙算不胜者, 得算少也。多算胜, 少算不胜, 而况于无算乎。吾以此观之, 胜负见矣。(始计第一)。
3、兵法:「一曰度、二曰量、三曰数、四曰称、五曰胜。地生度度生量、量生数、数生称、称生胜」。(军形第四)。 (三) 自然原理:
1、故善战者, 求之于势, 不责于人, 故能择人而任势。(兵势第五)。
2、夫兵形象水, 水之形, 避高而趋下, 兵之形, 避实而击虚。水因地而制流, 兵因敌而致胜。(虚实第六)。
3、令素行以教其民, 则民服。令不素行以教其民, 则民不服。令素行者, 与众相得也。(行军第九)。
(四)求已原理:
1、昔之善战者, 先为不可胜, 以待敌之可胜。不可胜在已, 可胜在敌。(军形第四)。
2、故善战者, 立于不败之地, 而不失敌之败也。(军形第四)。
3、故用兵之法, 无恃其不来, 恃吾有以待之。无恃其不攻, 恃吾有所不可攻也。(九变第八)。
(五)全存原理:
1、孙子曰:凡用兵之法, 全国为上, 破国次之;全军为上, 破军次之, 是故百战百胜, 非善之善者也;不战而屈人之兵, 善之善者也。(谋攻第三)。
2、必以全争于天下, 故兵不钝而利可全, 此谋攻之法也。(谋攻第三)。
3、上下同欲者胜。(谋攻第三)。
(六)主动原理:
1、孙子曰:凡先处战地而待敌者佚, 后处战地而趋战者劳。故善战者, 致人而不致于人。(虚实第六)。
2、故备前则后寡, 备后则前寡, 备左则右寡, 备右则左寡, 无所不备, 则无所不寡。(虚实第六)。
3、故其疾如风, 其徐如林, 侵掠如火, 不动如山, 难知如阴, 动如雷霆, 掠乡分众, 廓地分利, 悬权而动。(军争第七)。
(七)利动原理:
1、故不尽知用兵之害者, 则不能尽知用兵之利也。(作战第二)。
2、是故智者之虑, 必杂于利害。杂于利而务可信也, 杂于害而患可解也。(九变第八)。
3、主不可以怒而兴师, 将不可以愠而致战;合于利而动, 不合于利而止。(火攻第十二)。
(八)迅速原理:
1、故兵闻拙速, 未睹巧之久也。夫兵久而国利者, 未之有也。(作战第二)。
2、故其疾如风, 侵掠如火, 动如雷霆。(军争第七)。
3、兵之情主速, 乘人之不及, 由不虞之道, 攻其所不戒也。(九地第十一)。
(九)秘密原理:
1、攻其无备, 出其不意, 此兵家之胜, 不可先传也。(始计第一)
2、故善攻者, 敌不知其所守。善守者, 敌不知其所攻。微乎微乎, 至于无形;神乎神乎, 至于无声;故能为敌之司命。(虚实第六)。
3、故明君贤将, 能以上智为间者, 必成大功。(用问第十三)。
(十)变化原理:
1、凡战者, 以正合, 以奇胜。(兵势第五)。
2、战势, 不过奇正, 奇正之变, 不可胜穷也。奇正相生, 如循环之无端, 孰能穷之哉。(兵势第五)。
3、故兵无常势, 水无常形, 能因敌变化而取胜者, 谓之神。(虚实第六)。
四、孙子兵法的全方位经营管理理念:
故知胜有五:知可以战与不可以战者胜, 识众寡之用者胜, 上下同欲者胜, 以虞待不虞者胜, 将能而君不御者胜。此五者, 知胜之道也。(谋攻第三)。
(一)使命感理念:
上下同欲者胜。(谋攻第三)。
1、共存共荣理念: (1)员工与企业、同仁。员工以企业为事业,企业视员工如子弟。
(2)企业与客户、供应商,伙伴关系、策略联盟。
(3)企业与社会、国家、世界,互利与回馈。
2、使命感经营理念:
(1)人性需求。
(2)对企业的使命。
(3)对自己、同仁的使命。
(4)对客户、供应商和企业界的使命。
(5)对社会、国家、世界的使命。
3、忧患经营理念:
(1)竞争与失败。
(2)成长与进步。
(3)创造利润与社会使命。
(4)成功与自大。
(5)水准提升。
(二)全盘性及全员性理念:
识众寡之用者胜, 将能而君不御者胜。(谋攻第三)。 1、三线管理理念:
(1) 第一线:执行单位。
(2) 第二线:支援单位。
(3) 第三线:后勤单位。
2、三道管制理念:
(1) 第一道:执行者, 彻底。
(2) 第二道:直接主管, 督导。
(3) 第三道:间接主管, 督导、配合。
(4) 三道管制系统的应用。
(三)全面性及系统性理念:
善用兵者, 修道而保法, 故能为胜败之政。(军形第四)。
1、一贯性理念:
(1)沟通观念, 建立共识。
(2)明订进行策略。
(3)建立制度, 设订方法。
(4)参与式计划、执行及检核。