失败案例复活策划书
团队介绍:
我们团队三人来自经管学院财会系，皆是敢闯敢拼的潮汕人，同时一个系的我们，拥有不同的理想，又有着相近的方向与思想，我们组成一个富有朝气与自信三角，一起来参加本次麦酷杯失败案例复活大赛。

内容简介：
我们选择了“达能并购乐百氏遭遇七年之痒“这一案例做了分析。

我们的策划书囊括了对乐百氏集团的介绍，对达能并购乐百氏后公司内部及产品存在的问题分析，并针对公司内部整合、产品发展这两方面内容做
了具体的策划。

我们不仅策划了一些常规的调整和规划，在公司内部整合这一块我们勇敢地提出了与政治上“一国两制”制度类似的企业并购后收购方高度放权的新机制，在产品这一块上，我们创造性地规划了“乐百氏酸奶怀旧装系列”，和新型的“水世界”销售与服务系统。

其出现的问题
O 存在机会：怀旧装将打破乐百氏酸奶只有儿童市场这一局面, 将会有庞大
的青年群体成为这一产品的消费群， 而他们的购买能力比 儿童要强得多，高校等青年群聚的地方将成为这一产品的高销市场。

同时，酸奶产品在拥有饮用作用的同时，也拥有美容功效，将受打年 轻女性的喜爱。

T 潜在威胁：可能会引起强势竞争者的进入，特别是当年与乐百氏 同期称雄
的娃哈哈酸奶，乐百氏推出怀旧装，娃哈哈同样可以推出怀 旧装，这将对乐百氏的销售量造成冲击，而其他替代商品如优酸乳等 会对销量产生影响。

促销策略
促销是企业通过人员和非人员的方式， 沟通企业与消费者之间的 信息，引
发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活 动。

我们的促销将采用组合促销的方式， 从高校市场入手，并逐步打 开城市市
场。

组合促销将米用一下形式
组合促销
人员促销: 人员促促销以促销展会的模式首先在全促各地高校铺开，在各高
校开设两天的促销摊位，在大学生这个群体里建立消费者基础，通过
产品，可以开展试饮、游戏等环节吸引消费者，同时配合广告促销, 在大学生的心里建立起购买这种产品的欲望。

同时将怀旧装纳入到
“水世界”服务体系中，打开各城市市场。

广告策划：
直接营销
销售人员员促介绍, 为让他们了营业有乐百氏酸奶怀旧装系列这样一个
乐百氏水世界初步SWOT 分
析。