如何开展一场有说服力的演讲
你怎样才能对目标受众进行一场有说服力的演讲？基于对说服力、良好的公共传达以及沟通原则的理解，有专家发明了“公共演讲五步法”（TEMPT）。

下面就其内容来详细了解一下。

1.触摸（Touch）
第一步是触摸。

这并不意味着你要真的去触摸你的顾客，而是要用你的沟通来“触摸”他们。

人们是基于情绪做决定的。

如果没有情感联系，他们也不会行动。

如果他们看不到行动的理由或者动机，就不会做决定。

另一个理解“触摸”的方式就是用你的语言去“拥抱”别人。

你要通过与别人的交流，让人产生被拥抱的感觉。

他们需要投入到与你的交流中，需要信任你，需要舒服地接受你说的东西。

当人们放松、没有警惕的时候，他们更可能接受你的信息和你的要求。

“触摸”可以通过类比、比喻和叙述来实现，也可以用某个具体的人或事来举例。

你的听众越多，你越要注意与他们产生共鸣。

这样你就能让每个听众自己决定怎样理解你的演讲，他们也可以用自身的经历去和你说的话产生联系。

2.眼神交流（Eye contact）
第二步是眼神交流。

在美国，眼神是表达真诚最首要的方式。

如果你想劝说某人做某事，一定要注意你的眼神。

如果某人不信任你，或者认为你不真诚，他们就不会行动、决定或者购买。

如果你是通过视频和他人交流，眼神同样重要。

3.移动（Movement）
第三步是移动。

如果你想说服别人，你就需要把“移动”融入你的演讲或者展示。

移动不止体现在物理空间和身体位置的移动，也包括对人们状态的改变。

比如你必须阐明你的产品或服务可以让顾客从现在的位置“移动”到更好的位置。

如果你的要求可以让他人变得更好，他们就更有可能采取行动。

如果你已经事先“触摸”了别人，这种“移动”就是实现你诉求的信息和步骤。

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从物理角度讲，移动意味着你要有目的地移动你的躯体。

你并不是和幻灯片或者其他展示工具在交流。

你要消除所有非语言的障碍，比如讲台、会议桌和不适当的姿势（比如站着在只有5个人的房间进行演讲）。

你要用你自身躯体的移动来让观众的注意力随之转变。

你的姿势应该随着你的演讲而变化。

你要用你身体的不同姿势来展示演讲的各个部分。

你的“移动”要有目的性，而不只是轻浮、焦躁或者紧张的抖动。

4.副语言（Paralanguage）
第四步是副语言，也就是除去你的语言和展示外的所有东西。

它包括语速、语调和音高。

语速就是你说话的速度。

语调就是你的相对音量——声音响了还是轻了？音高是你声音的自然高低——尖嗓门还是低音炮。

人们如果要行动，就需要感受到你、你的产品和他们处境的情感联系。

如果你想让人们对你的生意感兴趣，采取行动，你的声音就必须要传达情绪。

这一法则同样适用于文字交流。

从文字信息的角度讲，副语言可以通过符号和表情来传达。

记号就是那些你对文字的加工，比如加粗、斜体、列表和适当使用的留白。

文字间的非语言通讯就是通过这些记号的使用完成的。

所以明白了吗？这些说服策略可以应用在任何沟通场合——无论是文字还是口头表达。

5.训练（Training）
最后一步是训练。

也就是说你要不断练习，获取相关听众的反馈，并根据这些反馈对你的下次演讲和表达做出调整。

这也包括你采用一些方法来专门做练习，比如做视频和音频录音。

当提到说服性演讲时，训练也包括采集你成功演讲的数据和对应转化率。

每次演讲结束后，问问你自己：你达到你演讲的目的了吗？。