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追求卓越，让自己更好，向上而生。2 020年1 1月25 日星期 三下午7 时19分 49秒19 :19:492 0.11.25
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年11月 下午7时 19分20 .11.251 9:19No vember 25, 2020
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重规矩，严要求，少危险。2020年11 月25日 星期三7 时19分 49秒19 :19:492 5 November 2020
分区定位原则的要点 • 商品的分区：手机售卖区 • 货架分区：产品分品牌集中摆放 • 同类商品纵向陈列
原则摆放 柜台整洁
陈列“五大标准”
▪同一系列按照规则形状摆放： “之”字型， 三角型，阶梯状等 ▪保持柜台干净，整齐，灯光明亮
产品齐全 正确使用POP
明确价格
▪保持陈列产品完好清洁， 陈列产品为最新 产品和销售最好的产品
Hale Waihona Puke • 营业前的准备工作• 1)柜台区域卫生 • 2)检查库存,备足库存,及时在系统里
确认到货 • 3)广告品整理 • 4)检查商品价格标签 • 5)备好开票工具和零钱
柜台维护
• 营业中的维护工作
• 1)整理和添加商品 • 2)整理票据 • 3)销售数据及时录入 • 4)柜面卫生
柜台维护
• 营业后的维护工作
注意事项: 1,普通柜内宣传品:机模,信息卡,价格签,柜贴. 2, 特殊柜内宣传品:跳跳卡,特殊陈列托架,台卡. 3,对于普通的销售机型的宣传,一般情况下, 只运用普通柜内宣传品陈列于柜台内做宣传. 对于 重点机型的宣传,则可用特殊的宣传品布置销售专区, 以突出新上市和促销机型. 4,POP要及时更换.促销活动结束后,3天内撤掉所有过期POP.
▪保持广告宣传品的完好，整齐, 没有滥用现 象.
▪▪画 必面须为有最明新确画的面价格, 对标消识费，者并的且视价觉格冲应击该力为强. 为移动公司当地的统一零售价.
3.消费者终端视觉引导方案
1) 消费者在不同状态下的最佳视线: 消费者视觉引导的关键是将所有用 于引导的POP放到有效陈列位置,而 陈列位置的有效与否则取决于它能 否接触消费者在终端的最佳视线区 域.
4.售后区陈列参考
店内环境:可用吊挂,海报,X展画,堆头,柜内POP等宣传品在售后区全方位覆 盖.
背板灯箱:以”专注”,”付出”,”倾听”,”承诺”四个主题画面为重点灯箱位 置的投放画面,或者移动的其他售后、服务方面的标准画面。
柜台陈列位置“三点原则”
金点
铜点
铜点
银点
银点
60˚
60˚
柜台正面
陈列的“三点原则”，特别要注意将热销、主推产品和企业形象视觉识 别标志置于金点。且在该金点区域内的陈列应更遵守统一性、美观性等 原则，产品、模型、货架、POP相互呼应、相互搭配形成整体宣传攻势。
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抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。2 0.11.25 2020年 11月25 日星期 三7时1 9分49 秒20.11. 25
谢谢大家！
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重于泰山，轻于鸿毛。19:19:4919:19:4 919:19 Wedne sday , November 25, 2020
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不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11.25 20.11.2 519:19:4919:1 9:49No vember 25, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月25日 下午7时 19分20 .11.252 0.11.25
2) 终端视觉引导有效位置:
3) 人流方向与重点柜台设置:
4) 柜内视觉引导原则:
第三章:零售终端生动化陈列的执行
1.店外环境 2.店内环境 3.柜内陈列 4.售后区陈列参考 5.新品上市与促销陈列的结合 6.新品上市与重点产品的陈列结合
3.柜内陈列---柜内宣传品说明
使用原则: 突出重点推广的型号或特别的主题(如移动的促销活动等). 宣传品的种类应搭配得当. 避免同类宣传品的大量重复使用而造成浪费。 注意宣传品的更新。
意外事故处理
！
谢
谢！
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踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。2 0.11.25 20.11.2 5Wedn esday , November 25, 2020
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弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。1 9:19:49 19:19:4 919:19 11/25/2 020 7:19:49 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.2519 :19:491 9:19No v-2025 -Nov-2 0
品插卡、价格等。 • （ ）经常更新陈列形式，使陈列具有新鲜感和魅
力。 • （ ）陈列的商品干净、不带有尘土、污渍． • ( ) 柜台陈列是否是辅助材料
防盗与安全
• 一个成功的柜台，不仅要注重商品的陈列美
观、人员的娴熟，同时也是需要防盗和保障的 作用！
防盗与安全
如何有效防御？
陈列防盗
！
人员防盗
！
1.生动化陈列的概念 2.生动化陈列的重要性 3.生动化陈列的基本原则 4.产品分类
1.生动化陈列的概念
➢ 陈列是一种商品摆放的艺术，是一个有效利用的空间，是一种 视觉冲击力。 ➢ 用生动的视觉沟通技巧让顾客在最短的时间内了解和感受商品 信息，并激发消费者产生购买行为。
2.生动化陈列的重要性 ➢ 对营业厅和品牌:增加消费者对产品的认知度,提升品牌形象.提高
陈列的注意事项
➢商品陈列要做到充实、丰富、 整齐
➢色彩协调，不喧宾夺主
➢按系列区分，标识清晰
陈列的注意事项
• 在常变常新方面 • 切记：无论多么精彩的陈列，如果一成不
变就会让人生厌！
柜台内造型更变
节假日的更变
+
周末的更变
活动日的更变
柜台维护 ➢营业前的维护 ➢营业中的维护 ➢营业后的维护
柜台维护
• 户外焦点广告 • 店招 • 营业厅里顾客最易看到的位置 • 营业厅内的信息指示牌 • 灯箱POP • 堆头摆放 • 促销海报
• 生动活泼的POP宣传 • 科学的产品摆放 • 新颖的促销海报 • 醒目的产品包装 • 产品柜台整洁 • 产品摆放整齐干净 • 醒目的产品信息卡
第一章:零售终端生动化陈列综述
• 1)清点商品 • 2)做好相关报表及销售记录 • 3)检查销售系统录入情况 • 4)补货 • 5)整理清洁
让陈列留住顾客！！
• 自我柜台100分的评估 • （ ）有鲜明的主题，能强化商品的特色。 • （ ）色彩搭配柔和、协调，让人眼前一亮。 • （ ）样品陈列设计有个性、摆放具艺术感。 • （ ）主推产品位置是否处于柜台的醒目位置。 • （ ）商品陈列丰富、充实。 • （ ）商品分类清晰、能让顾客快速看到所需商品。 • （ ）成列商品旁有明确的标识物品，如海报、产
销量,强化品牌在市场的竞争优势，建立良好的终端形象,增加消 费者的购买率,提高销量和经营效益.
➢ 对消费者: 规范化陈列有助于消费者快速识别目标品牌与产品.如 下图所示:
3.生动化陈列的基本原则
黄金位置: • 争取终端陈列在黄金视线区，特别注重将热销/主推产品和移动企业形
象视觉识别标志置于黄金点。且在该区域内的陈列应更统一、追求美观。 如产品、模型、货架、POP相互呼应、相互搭配形成整体宣传攻势。
陈列位置: • 要利用宣传品尽可能多的占据店内显著陈列位置;新品/重点产品的宣传
品要陈列在最显著的位置.
第二章:零售终端生动化陈列的基本要求
1.生动化陈列的策略 2.陈列五步曲 3.消费者终端视觉引导方案
1.生动化陈列的策略
突出知名品牌及产品的强大优势,根据不同系列产品的主题风格, 设计涵盖主题的展示,从而保持: ➢ 机模的高度上柜率 ➢ 突出产品和陈列重点 ➢ 新机型的上市推出 ➢ 促销活动的亮点推广 使产品在营业厅内真正建立起自己的品牌形象,使消费者在营业厅 内近距离的认识并了解相应的机器和品牌,建立起移动的销售氛围.
步聚
第一部 店外
第二部 进店
第三部 专区
第四部 柜台
第五部 人员
2.陈列五部曲
展示内容 门头 橱窗
灯箱 宣传品
位置 面积
产品/价格 /宣传品/信息
态度/仪表 /专业/技巧
陈列标准
画面内容 陈列位置
画面内容 宣传品充足,
陈列美观
最佳位置, 整齐,美观
机模/机模架/ 信息卡/价格牌/
促销陈列
服装/标识/ 语言/
专业知识
店内生动化陈列的“两大原则”
消费者视线范围内
“黄金位置”原则
产品应陈列在客流量大的，对消费者 视觉冲击力强的位置
“黄金位置“原则要点
• 销售的主力商品 • 重点推广的商品 • 新品/促销的POP
货架分区
柜内分区
分区定位原则
所有的陈列品都应该按照一定的规律摆放， 这样有利于顾客在短时间内抓住相关信息。
分区定位: • 所有的陈列品都应该按照一定的规律摆放，这样有利于顾客在短时间内
抓住相关信息抓住四个要点:同类商品纵向陈列;商品的货位可以勤调整;同 一分区内的商品也有陈列规律;相关商品的货位尽量布置在临近或对面.
陈列时效: • 新品常规宣传品为3个月,特殊宣传品为1-2月，尽量在时效内最大力度使
用，以达到陈列最大效果;宣传品陈列要根据移动的要求及时维护和更新， 一般完成更新时间为3天;促销宣传品只在活动期间陈列;重点产品由公司按 季统一确定和通知,要确保重点产品的市场陈列到位.
陈列技巧
安徽移动培训资料-
说明
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为了建立统一、有效的移动营
业厅的零售终端市场宣传形象，使到
各项市场终端陈列工作能在不同区域、