滴洁癸的亜说堆长情况sn 去出6»KMh厂1号空4IH 苏宇團曲査当月；■驷4 20%! ) ■離颂D%\导栅/ ■攻空烷■营马蛙■JCFS4何-40%zsm- so% w%化妆品电商运营方案第一部分：当前化妆品电商大数据分析・285年第四亨摩，护扶类密足化慣品主流「销胃额増幅凳出.占化妆3丄P 场近半份 戦r渭洁类扣咖关制有堆按沼力.2015年Q4fiLt 化枚屈错皆博况滴活类渥逬天猫、京东实力相当*①的双n 大證井未明显拉动夭購清潭类产品的拾善,与京乐刖脈相年托几，*国类在塢，当当网.亚马就，聚艾优品在淸漕类产品的俏售上旦有上升普力f 化轨品甭直电商乐會网投靠唯品会后也末俎诂珈势.左比拼上蓉后于聚工优品”[HP?Wfl2乱海11R清睫炎的樂迢悄售情况 :» 1 ijhE 10«・2015年Q4赵和^面成为清洁类产品箱第主力”洗友在11月高达270%的率氏率说明僧撈临 扱尢的噓讲消费者需求，针时消曙肯易在促苗时囤积洗笈产品的O 理,品強可在大堤时着力在 此类香品上旳大帝柏力瞳* †天猫占眶护肤品堰丄市场谊半份刼・Q4取11大促対天扁沪肤品的扯功作用明显高于清洁类产品，天肺、束东合计占比禺熄 在护肤品统上市场渐有垒芦之惨；•宝洁、岐芽雅两丈日优巨头旗下塞亍品旳在清港裘产册中均上唏TQP1CL 丸蛍B ：实力无出貝右； 面膜成为护肤品行业昨的出悅点満洁类用品细分品类占比jyufcUM彳皿Km.” 1"垃曲iXlt1«JS源沪慈A护百- ■37 «-no%妙・nnIt1=4Jbl **<1«4■”ftl 4JffCOCO 齐"131«nsn JOtvtJ J*ir«» 1101U3d¥K 1 - 111 ww ■ M威•avt细分胡类惜按情况2onsirwfi jcis^iifl加口 年垃月洗丈TUP10詔牌尺与吋 im洁面IOP1趾少 駁均护coca ID[wi_ .些]片盍 WWJ可如曲M«t »驴扯B P10工謁J1則幷•却■ Mffl|»?1U«W *< ■VZiHI*当当网*苏宁易闷在护朕品的静售上有上升潸力,聚董优品和乐峰岡召除去垂总化枝品电 命优劈・右天昏和戸东大肮側平甘枉前，簾美优品和乐H 屈舷乏R.IGIE^IOH 203 5^41 M NiS^lZH银后类憎曲况J00*vitiimPL<^TJ8LimHilt*-TOKiMK 平號疋率KDM«sM■KJSKm・ STW^i*> V 右、«4)毎宁島虬/• « w xmm< ■:ri^•环Xm整马匪1■無丽 -Wh■ *砸em那删抵UK WKE 如*»WU?■沪朕品的匣说箱巴情况护朕冷时舉心弟徇亂H国产品牌护联品占忧势•如L 宝洁两大日化巨头畢下品牌仍然上榜TOP10.但双11大促找大拉动了本土品牌解 角 紆典MtS 百诺羚和年轻品牌膵碍益于电鶴渠道的良好运作底功进入护肤品行业甫列；•三类护肤品的纥t3集中虔均不高（TOPICS 牌占比：直濮一?4一5抵 乳蔽/茴羅一2证施 呛冰一38曲｝,想要借力电育争取到更寿的线上的毓.品牌堆升实力的同时还需要找到貝 话術电商背捎第曙.京东、天猫占彩枚塔上市场九成吩额・京尻大周垂斯了201弭Q4的堆上说韦陽两省台计占比16九成.•务:&销售上・除夭锚外其池电咖范1 口在Q4总仏呈现令塔拴r 这威许回因为不闫于溝沽护狀品.消 擊若对于彩牧的色职歌至不強,或11大促对彩績竝动作用有隈.正■口红咸为最翰苗的彩妆• 0!魄妆凭借底妆粉底瓶EB 榕和盼饼的HW ,咸为毎妆娶斡颔的土要五魁考；*脣膏口＜1是255年Q4議輕需的彩妆”威许与迪讲堆鹹疑背最下的口红建应有关*但晤需口红 是使用事非當再的黯牧• SU1大烬对其雷雋拉动咋用不彊,品刚f 销著力点可以诙在串时.^/ssTOPio^maratfr叱独水TOPIO 踊牌从均忻HiWa ：Au»* MIG*B M |er#« ■ IMn**?iE世雯_ ia曲雅 TH木庄沟叫=«ugouen»« SK I 43^ ifi in £19 fl自 Et ■ 11B«J9V漳i,〕0［得昭14«»* 3tn起启1M加虽V»W*克东m1«IWM-■冬艇■环申fWS r3■ I■ Hi 影妆前罕谆I&快情况耶11婕Effltlg沁 吩44!^血ia .尤以眼影市逐沼力显离;竟需求高・占比不高的本土品牌可调好品及声略以识含消疆者需求"欧董高揣瑟妆受曲■漆滦訴响中圉彩妆消戟者的帏耘舷以及本土誓如氐价第豁井眼肓嗣消尋者对于欧关 丘罐彩枚的谊搏；本土品牌捽需在创新性和今話舅协同发屛上辛动箫宛成姜屋服辭占七惑・□超过芈数的I 直寰眠涉均怕斯咗300 500元之间. 肯甕吉对于高氓眼目朗纟的IT 剧占比悄说3?.9%科叶W*皐土 科樓u>・阿呜超他Hi*=S9»■世祜1EI二迪艇■打B!宥I-------- 1牆"儿m■21J铮兰29QIW 巫1 1 IP苗餐莖rf* S4•MHua3H问q .祸<135合孔LJ!4ffa 50SFM^r賈找拒兰理 Z2SJ5it^A和IP程漕AIMBC6科总盘郦品冀*5况IKifiU&Rgan m ii« jmm他却彩妆8P1Q 品牌及均价卡存兰IM 隔妆TOPlOSs 牌及彩悄眼部彩技TOPI 備血駁盘俯女性主导代妆品消翌・女咗始终星化妆鬲尤其規影妆的主軒消费吉.而男士在靑清类产品的涓费上占比颇禹. 消静和护肤甌总的升级，男性韦场有型成为ft 独韶行业新亜瓶护一扶类化妆品网胸用户偏好鞭鄙内衣勺母鑒产詣・三K 类化妆品网购用户苦遍偏好歸谕内衣勾母势产品■可为电商平台和祖关品虑实行关联购 卿荐理供惜鉴.个护Ot•服恤内衣•帚沪化妆 •眼陥内衣 •服朮内衣 毬乩力公 *于护化妆 r 怖內衣 -个沪化fiz *个护化妝 靈饰内衣 ・耨罂 ・电越、办益 *倉品炊料， *电办公母翌 *會品饮料一 *亘芥煤犍 -W汽车用屈芦描呆起 ・汽车用品-母愛 •倉品伪斗•嘉恳家装*戟靴营养保權•輾诵内衣 *个护化妆 '贲品吹14、* W刃■玄・三奥化豳剛MOPi 皓松占比垛*上畀拄炽曲・±的罄名与大 囲昜蒔盼霊髯障.喬融浙江幽的釣劈.湖北、河希的购买力上fh彩姒r> *iL 5aA F•列钛京东依然是线上化妆品的土要甫售秦逍.化妆品垂宜电商聚美优品和乐4*网在化 妆5?上的狷售优势不佳；•国美在线和当当网分别在清沽垄和护肤类销售上潜力总大.但市场忖额有陨”因此主流 电商平台才是化妆品品牌的首选；•面膜相眼影的市城霊求较高・在面股市场高速増长的音况下「互联网+为面祺请售注入 新3力； *欢菓雅、圭活两个曰化巨头四美高端彩妆品牌受网购甲户追捧，本土品牌还需麻成自 心竞爭力； ・男性用户在类产品的消嚴上占匕匕頗高，験看消费规念升级,男性市场有爭成为化汝 飾蛹蓝海; •化妆品网炯用户普返偏好服饰内衣与母婴产品，可为电商平台和相黃品牌买行关联驹买 齒缺惜鉴。
财政部等部门近日发布公告，将于 4月8日起事实跨境电子商务零售（企业对消费者，及B2C 进口税收政策， 具体来看，此次新税制取消了此前50元以下的免征额度，并对个人年度交易限值进行了规定， 个人限额月度/单次2000元，年度为20000元；并对之前分别为10% 20% 30% 50%勺四档行邮税率，调整为分别为 15%、30% 60%勺三档行邮税率。
跨境电商涨价幅度与公司成本控制有关，在成本增长的基础上每个不同品类会增加不同的价格。
具体来看，黑糖、纸尿裤、奶粉、保健品、轻奢服装这些类目涨价成本是增值税7折也即 11.9%,而化妆品等类目在增值税的基础上还需缴纳消费税，也即涨价幅度为32.9%,即预估海外代购化妆品零售价将涨 3成左右。
所以个人或团队进口化妆品代购业务会出现颓势。
总结:根据第一部分的数据，现阶段较有优势的产品包括：1•欧美彩妆，其中唇膏口红、粉底液、 BB 霜、粉饼占据市场份额最大，眼影最具发展潜力,护催英BitAt9Kwa*j**4t Aa? ■« m宝洁和欧莱雅最具品牌优势；2. 男性洁面产品，市场已具相当规模；3. 面膜；4. 其他进口化妆品。
第二部分:淘宝市场推广费用必要成本1•保证金等开店注册成本；2. 产品及包装成本；3. 配送成本；4. 淘宝扣点（规则会有变动，稳定在2%-5%）,目前个人店不扣点；5. 税收；6. 拍摄和制作费用（快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，约占3% ,即使盗取其他网店图片，也会有遭投诉的风险和不可避免的人工成本；7. 人工成本，一般电商团队人员构成为：运营，设计，客服，库管。
基本工资加上福利待遇，武汉地区每人每月固定成本约在4000-5000元，运营和客服至少有一人换班，奖金和提成另算，一般来说电商团队的人工成本稳定在收入的15%左右；8. 推广成本，基本数据参考上述提供的表格，按照行业经验，推广成本最低不得低于12% -15 %，超过20%在正常范围。
（上述表格没有提供其他网络渠道广告费用，推广投入不局限于淘宝自带的推广功能模块）第三部分：具体案例分析：对比对象：浙江某淘宝商户，拥有两家淘宝店铺，店铺一以卖小样为主，等级为一颗皇冠，淘宝新店（一颗爱心开始）和微店刚刚开张。
主代理品牌包括：FT,森田，欧莱雅，福朗，宝洁，诗蓓欧，小林& JUJU,爵百莉，香堂，KOJI, babyfoot。
其他化妆品品牌均可同行调货，进货价格稳定在合理区间。
拿货折扣：稳定在3-5折；市场现状分析：品牌天猫旗舰店一般按照正常零售价销售，竞争比较激烈的商户会选择7折销售，新店铺零售价一般比7折更低。
该淘宝商户运营成本：以杭州为根据地，仓库、人员工资、住宿等固定支出约55000/月，新店等级为一颗爱心，做淘宝推广，客户转化率低于行业标准（5%左右），老店铺转化率与行业标准持平。
不包括进货价格，新店铺预计投资35万（前期主要成本为推广成本，将占50%以上）后开始盈利。
第四部分：微信商城比较有赞微商城系统：有赞商城于2014年11月正式更名为“有赞”，在之前的“口袋通”时期我们团队已经成为其服务商。
有赞商城的特点：系统稳定，功能丰富，拥有独特的分销系统，供货商/进货商系统，可接入微场景，微网站,营销工具，会员系统，客服系统等诸多丰富功能，适合公司化、团队化运作。