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6.2.2 拼凑Bricolage
手边已有的资源 整合资源用于新目的
将就使用
拼凑的 三个关 键元素
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6.2.2 拼凑Bricolage
全面拼凑 创业者在物质资源、人力 资源、技术资源、制度规 范和顾客市场等诸多方面 长期使用拼凑，在企业现 金流步入稳定后依然使用 拼凑 刘刚修车铺子
选择性拼凑 •创业者在拼凑行为上有一定的 选择性，避免全面拼凑的那种 自我加强循环 •迅雷
统、专用生成设备 组织资源：组织结构、工作规范、质量系统
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6.1.3 战略性资源
什么是战略性资源？ 能够创造竞争优势的资源，且必须是持久竞 争优势（低廉的劳动力）
资金是战略性资源吗？ 一般资金？风险投资的资金？
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6.1
有价值 上市获 取资金
稀缺性 行业准 入证 麦当劳 地段
难以模仿 不可替代 马云 马云和销
售经理
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框架
一 资源基础理论与创业资源 二 创业者利用资源的方法 三 整合外部资源
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6.2.1 依靠自有资源
创业时，投资自有资源要倾囊而出吗？ Bootstrapping（步步为营）
在资源缺乏的情况下，创业者分多个阶段 投入资源并且在每个阶段或决策点投入最 少的资源。
掌握沟通及人际技巧
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思考题
创业者为什么经常受到资源匮乏的约束？ 依赖自有资源与拼凑之间存在什么异同？ 战略性资源一般需要具备什么特点？ 创业者一般会拥有哪些资源？在他们自有
资源中有战略性资源吗？ 经常说创业是白手起家、无中生有，对此
你怎么看？
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6.2.2 拼凑Bricolage
1967年人类学家列维.施特劳斯提出，说明人对 现实的理解是一个递进的过程，在已有的神话元 素的基础上，不断替换其中的一些元素，形成新 的认识。
包含三层意思： 一是通过加入一些新元素，实现有效组合，结构 因此改变； 二是新加入的东西往往是手边已有的东西，也许 不是最好的，有技巧地组合在一起 三是创新行为，可能会带来意想不到的效果
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6.2.2 拼凑Bricolage
毕克畏买八爪鱼的故事
拼凑策略： 突破习惯思维方式 手边资源的再利用 将就 资源整合 不是所有的领域都在拼凑
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6.2.2 发挥资源的杠杆效应
什么叫杠杆效应？ 以尽可能少的付出获取尽可能多的收获。
什么是资源的杠杆撬动效应？ 识别一种没有被完全利用的资源，能看到一种 资源怎样被运用于特殊的方面，说服那些拥有 资源的人让渡使用权，这意味着创业者并不被 他们当前控制的或支配的资源所限制，用大量 创造性的方式，杠杆性地撬动资源。
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6.2.1 依靠自有资源
企业不可能获得来自银行家或投资者的资金 新创建企业所需外部资金来源受到限制 创业者推迟使用外部资金的要求 创业者对自己掌握企业全部所有权的愿望 使可承受风险最小化的一种方式 创造一个更高效的企业 使自己看起来“强大”以便争夺顾客 为创业者在企业中增加收入和财富 审慎控制和管理的价.值观念
创业管理
龙丹 管理学院工商管理系
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第六章 创业资源
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核心问题
1 创业者为什么难以获得资源？ 2 创业者如何利用好有限的资源？ 3 创业者资源整合绩效差异的原因是什么？ 4 为什么理论有助于解释创业者资源管理？
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学习目标
1 了解创业者资源管理的独特性 2 了解创业者资源整合的机制和技能
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企业资源的： 异质性 固定性
有价值 稀缺性 难以复制 不可替代
持续竞 争优势
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6.1.2 资源分类
人力资源：创业者、创业团队的知识、经验、 智慧、判断力、人际关系
社会资源：是人力资源的一部分，或者说特殊 的人力资源
财务资源：资金、资产、股票等 物质资源：创业或经营活动所需的有形资产，
如厂房、土地、设备 技术资源：包括关键技术、制造流程、作业系
借用、租赁、共享、 契约以及资源外取
等
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框架
一 资源基础理论与创业资源 二 创业者利用资源的方法 三 整合外部资源
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6.3 整合外部资源
识别利益相关者及其利益
原则一：尽可能多地搜寻出利益相关者。
原则二：识别利益相关者的利益所在，寻 找 共同利益。
构建共赢机制
原则三：共同利益的实现需要共赢的利益机制做 保证，共赢多数情况下难以同时赢，更多地是先 后赢，创业者需要设计出利益相关者感觉到赢而 且是优先赢的机制
维持信任长期合作
原则四：沟通是创业者与利益相关者之间相互了 解的重要手段，信任关系的建立有助于资源整合， 降低风险，扩大收益。
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本章要点
创业活动是资源高度约束的情况下开展的商业活动，大 多数创业者在启动创业活动之初资源都相当匮乏，因此， 资源整合和管理能力就必然要成为创业者开展创业活动 的必修课程
3 运用资源基础等理论解释创业活动
4
进一步熟悉创业思维
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引例：蒙牛借力
逆向经营 虚拟联合 统一战线 国际化之梦
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框架
一 资源基础理论与创业资源 二 创业者利用资源的方法 三 整合外部资源
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6.1.1 资源基础理论
代表人物：彭罗斯、沃纳菲尔特、巴尼 观点：
（1）从企业的内部寻找企业成长的原因，用资源 和能力解释企业差异 （2）企业是资源集合体，企业具有不同的有形和 无形的资源，这些资源可以转变成独特的能力 （3）资源在企业间不可流动且难以复制 （4）若企业无法复制或仿制出优势企业产生特殊能 力的源泉，各企业之间的效率差异将持续下去。
优秀的创业者在创业过程中所展现出的卓越的创业技能 之一就是创造性整合资源
资源基础理论主要还是提醒经营者关注那些能带来持续 竞争优势的战略性资源
拼凑能够很好地描述创业者资源利用方面的独特行为
建立在商业基础上的友谊永远比建立在友谊基础上的商 业更重要
创造性地整合资源需要设计出共赢的利益机制，也需要
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6.2.2 发挥资源的杠杆效应
能比别人更加延长地使用资源 更充分地利用别人没有意识到的资源 利用他人或别人的资源来完成自己创业的目的 将一种资源补足另外一种资源，产生更高的复合价值 利用一种资源获得其他资源
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6.2.2 发挥资源的杠杆效应
资金、资产、 时间、品牌、 关系、个人的 能力和素质
资源