主要产品
多元化的销售策略推广
直销 经销商 业务员 网络
初期采用直 接销售的策 略,导致不 能大面积地 占领消费者 市场
针对经销 商，采取 价格优惠 和折扣等 政策
针对业务员， 百事可乐采用 类似保险推销 小组的团队管 理方式。
媒介策略—— 与Yahoo携手 创意策略—— 推崇激情。
品牌推广：
主要产品
百事的产品满足了各种各样的 需要和偏爱 —— 从娱乐性的品类 到有助健康生活方式的产品都一应 俱全。
主要产品
• • • • • • • • • • • • • 百事公司的18个系列品牌的年销售量都在10亿美元以上： 百事可乐（PEPSI-COLA） 激浪（MOUNTAIN DEW） 佳P） 百事轻怡（DIETPEPSI） 纯果乐（TROPICANA） 立体脆（DORITOS） 立顿茶（LIPTON TEAS） 桂格麦片（QUAKER CEREALS） 奇多（CHEETOS） 美年达（MIRINDA）
百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积 极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理 想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。
为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品 牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借 助杰克逊、“小甜甜”布兰妮、郭富城、王菲、陈慧 琳、郑秀文、周杰伦、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、 范志毅、李玮峰、祁宏等一大批明星作为品牌代言人， 极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代 的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤 其是青年人的理解和接受。
发 展 历 程
百事可乐公司
——简介标志演变历程
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1889年北卡罗来纳州的药剂师Caleb Bradham 发明了百事可乐，并称这种饮料能治疗消化不 良，百事可乐早在1948年便开始生产罐装软饮 料。70至80年代，百事的销售逐年递增，与对 手可口可乐之间的竞争达到白热化程度。80年 代中期“品味挑战”的成功使百事暂时跃居行 业第一，但随后百事又回到了第二的位置，并 且持续今。 公司希望能提高其在国际市场中的 销售 额。具体方法是改变包装设计，并挖掘中国， 印度及俄罗斯等地的市场潜力，新的营销计划 将以蓝色作为主调，以对应可口可乐在包装及 广告中的红色。
百事可乐标志的演变
• 1973年的修正方案中把1962年的瓶盖造型转变为圆形，将 造型简约化，增加了方形背景，使标志更突出，视觉效果 更简约有力。
百事可乐标志的演变
• 最新一次改标将微笑上扬， 又一次改变了百事可乐的 标志的新意。
百事可乐的标志逐渐变得
完善，越来越青春化年轻化， 这与它所销售的群体有关， 说明百事的标志是随时代的 变化而变化的。
品牌形象延续:经典的蓝色,红白蓝的色彩搭配
增加品牌的信赖感和识别度 便于对品牌的理解和记忆 体现品牌的精神文化价值，增强亲 和力，吸引消费者购买
实用性: 留有足够的可供阶段性促销文字 位置,但在无促销时也要有完整的形象
•渴望就是力量
The end
百事可乐公司
制作人：张小丽
• 公司简介
百事可乐公司于1919年成立。 原名为洛夫特公司，1941年改名 为百事可乐股份公司，1965年改 为百事可乐公司。公司系采用北 卡罗来纳州纽伯恩一名药剂师布 雷德海姆所研究配制出来的一种 药剂发展成为饮料公司的。60年 代开始向多种经营方向发展。
百事公司 （Pepsico.，Inc.）是 全球第四大食品和饮 料公司,是世界上最 成功的消费品公司之 一。在全球200多个 国家和地区拥有14万 雇员，2004年销售收 入293亿美元。
百事可乐标志的演变
从百事可乐的历史看来，百事可乐已换过11次标志，是
可口可乐的2倍多，最近一次改标是08年花巨资改的笑脸 标志。这是继2003年的最新的一次改标。
此次标志是由全球最大 的广告公司之一omnicom 旗下的Ainell分公司化5 个 月 时 间 设 计 的 。 百 事可乐 现有 的红色 和 蓝色将成为全球一系列 的 “微笑 ”， 中央白 色 带 弧形会 因不 同的产 品 有 不同的 弧形 ，露齿 轻 笑是百事清怡 ，满脸微 笑 则代表 百事 可乐 ， 而 大笑则代表Max。
深入人心了。
• 百事可乐作为挑战者 ，没有模仿可口可乐 的广告策略，而是勇 于创新，通过广告树 立了一个“后来居上 ”的形象，并把品牌 蕴含的那种积极向上 、时尚进取、机智幽 默和不懈追求美好生 活的新一代精神发扬 到百事可乐所在的每 一个角落。
百事可乐公司
——产品形象分析
百事可乐包装设计理念:
1894年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，药剂师
科尔贝.布莱德汉姆（Caleb Bradham）在配制有 助于消化的药剂时，意外地发现其中的一种口 味深受顾客喜爱。他由此得到启发，进而试制 了一种碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮 料”。1898年，布莱德汉姆将其易名为“百事 可乐(Pepsi-Cola)。1902年，布莱德汉姆创建了 百事可乐公司。在当时众多同类公司中，这家 小公司毫不起眼。但沧桑百年之后，当初绝大 多数的公司已不见踪影，由百事可乐发展而来 的百事公司却发展为当今世界上屈指可数的跨 国公司之一。
消 费 年 龄 层 次
60 50 40 30 20 10 0 12至17 18至24 25至30 30至50 销费人数
百事可乐定位于“新一代的可乐” 百事可乐定位于“年青人的可乐” 可口可乐定位于运动迷们的饮品
独特的音乐推销
分析 ：
的确，好听的 歌曲旋律，打动 人心的歌词，艺 术与美的完美结 合，都是与消费 者沟通的最好语 言。有了这样的 讯息，品牌的理 念也就自然而然
百 事 可 乐 标 志 的 演 变
百事可乐标志的演变
• 1898年到1940年百事可乐的标志的改进都是以花体字 的造型出现，是“百事可乐”四字，到后期才有了大 的突破。
百事可乐标志的演变
• 发展到1950年后就出 现正面瓶盖的造型， 强化了饮料的说明性 特征。 • 其中1962年的修正方 案中改变原来的花体 为等线体是一次大的 突破。
2000年，百事公司将以制造水果混合型饮 料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含有 植物成分的SoBe饮料业务纳入公司业务范 围，并开拓一系列新型饮料产品
2001年，百事公司获得美国联邦贸易委员会无 条件批准，以134亿美元成功收购世界著名的 桂格（Quaker Oats Company）公司，一跃成 为全球非碳酸饮料行业的冠军。
百事可乐公司
——品牌推广及分析
1997年10月, 将拥有必胜客
（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和 Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使 之成为一家独立的上市公司，即百胜 全球公司（Tricon Global，现公司名 为YUM！）。
1999年，百事公司将其百事可乐
罐装集团（PBG）分离上市，以便集 中精力进行品牌建设和品牌营销。