案;
2、延续集团标准化案名，或
【2摘牌至展厅开放】
核心内容:
1、品牌包装
2、拓客执行
主要目的:
1、前期品牌及推广投放准备，确
保摘牌后品牌落地执行;
2、前期输出品牌信息，以品牌形
象形成市场的高度占位，同时树立
项目的形象定位;
【3展厅开放至开盘前45天】
核心内容:
1、强势拓客
2、广告造势
主要目的:
1、展厅开放后，含物料准备、推
拟定可研报告、强排方案实
制定项目户配，货值最大化；
合同上与客户的约定，完成规划示
式、车位推售方案制定；
行摸排，制定合理的开盘价格
观望客户挤压，合理制定二次
前
现精准拿地；
2、合理设置示范区、售楼处，打
意图、间隔示意图、合同图、合同
2、各阶段合理的输出价格口径，
策略，实现最大化房源走量，
开盘价格，实现客户氛围及价
销推广策略；营造热销紧迫氛
训机制，为后续供货做评估分
析，确保后续供货节奏。
X6.《商品房买卖合同》的审核、
备案、归档
X6.2楼款回笼
X6.3每月专项培训考核结果反
X6.4开盘后货量评估
X6.5分销管理
【1摘牌前】
核心内容:
1、推广调研,
2、案名拟定;
主要目的:
1、进行推广调研，分析市
场、竞品情况合理的、针对
性的制定项目营销推广方
【5示范区开放至开盘】
核心内容:
1、环境体验
2、洗客落地
主要目的:
1、以现场强有力的体验感契
合客户预期，实现产品溢价,
并借助线上线下媒介渠道释放
开盘信息，广而告之;
2、对前期积累的客户进行一
【6开盘至二次开盘】
核心内容:
1、开盘总结
2、二次拓客
主要目的:
1、对前期开盘进行总结，做好
SWOT分析，以此制定后续的营
策
2、在传统定位基础上开展真
造客户良好的现场体验，契合客户
装修标准等公示给客户；
确保最大化的吸引客户，实现蓄
同时对新项目的阶段性的营销
格双重逼定，促进加推大卖；
产
实客户验证，科学定位，助
预期，实现产品溢价。
C3.1科学定价指引
客；
成果进行评估，做好风险预警
C6.1后续货量定价/调价/促销
品
理营销。
C2.1【主线】户型配比建议
1、规范下定认购流程、规范开
展签约、按揭工作;
2、完成推售前的准备工作,
后续的顺利开盘做好基础。
X5.1下定认购
【6开盘至二次开盘】
核心内容:
1、合同审核,
2、开盘评估;
主要目的:
1、规范合同审核、备案及归档
流程，并加强楼款回笼管控与
规范收楼流程;
2、做好项目开盘后评估，可供
后续的人员宣贯与借鉴学习;
险公司;
4、对项目的全年销售计划及库存
量铺排有整体性、前瞻性的预判和
把握。
X2.1【主线】制定全年供需计划及
销售计划
X2.2【主线】全年费用编制
X2.3营销费用管控
X2.4按揭银行及公积金的引入
X2.5【主线】销售法律文书及相关
物料准备
X2.6“公众责任险”的投保
3、通过售楼系统操作整个销售流
程。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
X3.1【主线】优居公告的准备和公
C3.2【主线】房屋合同交付标准制
3、对示范区单位进行严格验收，
及计划铺排等工作。
C6.2在销售项目第N期地块户
部
C1.1取缔前策意见征询
C1.2【主线】科学定位执行
C2.2产品力自检
C2.3示范区设置建议
C2.4售楼部设置建议
C2.5架空层（泛会所）设置建议
C2.6【主线】货量区交付标准确定
及调整
2、取地征询；
2、苑区设置；
2、风险规避；
2、苑区验收；
2、成果评估；
2、顺势调价；
主要目的：
主要目的：
主要目的：
核心目的：
主要目的：
主要目的：
1、投资、设计、营销群策力
1、根据地块指标与以科学位结果
1、配合宣传需要作为商品房买卖
1、前期价格工作筹备，付款方
1、通过对前期已认筹客户进
1、利用首开热销氛围形成对
广渠道的铺排及日常暖场活动提
报等工作;
2、配合线下拓客工作须做好项目
造势活动，并配合线上线下媒体的
【4开盘前至示范区开放】
核心内容:
1、开放筹备
2、阵地包装
主要目的:
1、强化项目核心价值输出、拔
高客户期望，储备充足有效客户;
2、强化项目阵地包装，对来访
客户线下接触点进行包装方案的
提报，做好合理规划和氛围营造。
X3.2车位推售方案制定
X3.3安全疏散示意图的准备和公
X3.4确定按揭业务的操作及办理
流程
X3.5代理合作方案申请和培训
X3.6凤凰会开通
X4.2派筹方案的确定
X4.3派筹前完成的准备工作
X4.4销售系统用户权限设置
X4.5售楼系统用户权限设置
X4.6筹纸设置
X4.7获取相关资料进行售楼系统
设置
X4.8文件套打设置
C2.7装修材料变更及配送部件
定
确保来访参观客户现场体验感，
实现溢价；
4、房源一房一价表备案，考虑 货值最大化与销售最大化双重角 度，实现利润最大化。
C4.1车位推售方案制定（车位成 本分摊及车位券确定）
C5.1【主线】价格策略及制定
C5.2【主线】新项目营销成果阶
段性评估
型配比
【1摘牌前】
【2摘牌至展厅开放】
新项目标准化4.0工作节点示意图
【1摘牌前】
【2摘牌至展厅开放】
【3展厅开放至开盘前45天】
【4开盘前至示范区开放】
【5示范区开放至开盘】
【6开盘至二次开盘】
核心内容：
核心内容：
核心内容：
核心内容：
核心内容：
核心内容：
1、科学定位，
1、制定户配，
1、交付确认，
1、价格输出，
1、价格策略，
1、借势热销，
X4.9政府网签系统设置
X4.10售楼系统新增项目
X4.11线上选房协议设置
X4.12分销准备工作
X5.2〈〈商品房买卖合同》及附件
签署
X5.3按揭办理
X5.4【主线】推售前2天完成的
工作
X5.5推售当天完成的工作
X5.6微信选房准备测试工作
X5.7开盘预留工作
X5.8微信选房准备开盘工作
3、完善销售中心每月专项培
风险;
2、确定按揭业务的流程及资料准
备;
【4开盘前至示范区开放】
核心内容:
1、启动派筹,
2、开盘准备;
主要目的:
1、确定开盘人员，物料，场地准
备;
2、完成派筹前的准备工作，为后
续顺利派筹工作做好基础。
X4.1【主线】开盘方式的确定
【5示范区开放至开盘】
核心内容:
1、下定认筹,
2、推售筹备;
主要目的:
核心内容:
1、预算编制,
2、供需铺排。
主要目的:
1、及时反馈费用使用情况，提供
项目费用管控依据;
2、明确买卖双方及银企双方的权
利义务;
3、公众场所只顾责任风险转嫁保
【3展厅开放至开盘前45天】
核心内容:
1、文书准备,
2、按揭筹备;
主要目的:
1、明确告知客户安全疏散、项目
及单位情况、车位情况、降低公司