数据的间接来源
1.公开出版物：《 中国统计
年鉴》、《世界经济年 鉴》、《国外经济统计资 料》、《世界发展报 告》……
中 国 人 口 统 计 年 鉴
中 国 市 场 统 计 年 鉴
2. 网络
Internet
市场调查Байду номын сангаас目的
➢ 问问自己： — 顾客的需要是什么？ — 顾客需要项目提供什么样的产品和服务？ — 在满足顾客需要的同时，有没有竞争对手？ — 在满足顾客需要的过程中，项目能否保持 合理的盈利水平？
⑵市场调查方法
①观察法，可分为直接观察和实际痕迹测量两种方 法。
所谓直接观察法，指调查者在调查现场有目的，有 计划，有系统地对调查对象的行为、言辞、表情进行观 察记录，以取得第一手资料。它最大的特点总在自然条 件下进行，所得材料真实生动，但也会因为所观察的对 象的特殊性而使观察结果流于片面。
实际痕迹测量是通过某一事件留下的实际痕迹来观 察调查，一般用于对用户的流量，广告的效果等的调查。
④消费者及消费需求调查，包括对消费者的人口构成、家庭、 职业与教育、收入、购买心理、购买行为等方面进行调查。
⑤企业自身经营的全过程调查，主要涉及企业产品、产品价 格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等调查。
⑥竞争对手调查 竞争对手的数量，主要的竞争对手，是否具有潜在的竞争 对手； 竞争对手的经营规模、人员组成及营销组织机构情况； 竞争对手经营商品的品种、数量、价格、费用水平和营利 能力； 竞争对手的供货渠道情况和对销售渠道的控制程度； 竞争对手所采用的促销方式； 竞争对手的价格政策； 竞争对手的生产能力、产品的市场占有率、销售量及销售 地区。
②方法是指在预测的过程中进行质和量的分析时所采用的各种 手段。
③分析是根据有关理论所进行的思维研究活动。 ④判断是预测技术中重要的因素。
（4）市场预测的内容
①市场需求预测； ②占有率预测（市场营销组合）； ③市场资源预测； ④技术发展预测。
（5）市场预测预测方法：定性预测法和定量预测法
➢ 定性预测法：
学习目标
本章要求掌握市场预测的基本方法，保本 规模、合理规模、经济规模确定的方法。理解 制约项目生产规模的主要因素。了解市场调查 的内容。
主要内容
3.1 市场分析 3.2 生产规模的评估
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3.1 市场分析
➢市场分析的概念
狭义的——就是市场调查研究，是指以科学方法收 集消费者购买和使用商品的事实、意见、动机等信息资 料并予以研究分析的手段。
指企业在一定技术条件下，在一定时期内可能生产某种产品的 最大能力。
生产能力通常按年计算，以实物量或标准实物量表示。
不同类型的项目生产规模的衡量标准是不同的
（1）市场预测的概念
市场预测是指以市场调查所获取的信息资料为基础，运 用科学的方法，对未来一定时期内市场发展的状况和发展趋 势作出的正确估计和判断。
（2）市场预测的意义
市场预测的结果是判断项目建设有无必要的重要依据， 从而可以避免项目的重复建设和盲目建设。
（3）市场预测的基本要素
①信息是客观事物特性和变化的表征和反映，存在于各类载体， 是预测的主要工作对象、工作基础和成果反映。
➢市场分析数据的来源 ⑴一手数据
又称为原始资料是指调查人员通过现场实地调查 所搜集的资料。
其特点是：针对性强，适用性好，但成本较高。 ⑵二手数据
又称为间接资料是他人为某种目的已经加工整理 好的资料。
其特点是：获取成本低、时间短；适用性较差。
3.1.1 市场调查
市场调查就是指运用科学的方法，有目的地、有 系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料， 分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市 场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。
②询问法 是将所要调查的事项以当面、书面或电话的方式，向被调查 者提出询问，以获得所需要的资料，它是市场调查中最常见的一 种方法，可分为面谈调查，电话调查，邮寄调查，留置询问表调 查四种。
③实验法 它通常用来调查某种因素对市场销售量的影响，这种方法 是在一定条件下进行小规模实验，然后对实际结果作出分析，研 究是否值得推广。 它的应用范围很广，凡是某一商品在改变品种、品质、包 装、设计、价格、广告、陈列方法等因素时都可以应用这种方法， 调查用户的反应。
⑴市场调查的内容
①市场环境调查，包括政策环境、经济环境、社会文化环境 的调查。
②市场基本状况的调查，主要包括市场规范，总体需求量， 市场的动向，同行业的市场分布占有率等。
③销售可能性调查，包括现有和潜在用户的人数及需求量， 市场需求变化趋势，本企业竞争对手的产品在市场上的占有率， 扩大销售的可能性和具体途径等。
⑶市场调查的基本过程
企业开展市场调查可以采用两种方式，一是委托专业市场调查 公司来做，二是企业自己来做，企业可以设立市场研究部门，负责 此项工作。
市场调研工作的基本过程包括：明确调查目标、设计调查方 案、制定调查工作计划、组织实地调查、调查资料的整理和分析、 撰写调查报告。
3.1.2 市场预测
3.1.2.1市场预测的概念及其内容
概念：是依靠预测者的专门知识和经验，来分析判断事物未来 发展的趋势
特点：简便，易于掌握，而且时间快，费用省; 但缺乏数量分 析，主观因素的作用大，预测的准确度难免受到影响
主观估计法包括：经验判断法、集体意见法和主观概率法
➢ 技术分析法包括：德尔菲法、历史类推法、形态分析法和
系统分析法
（6）市场预测的基本程序
广义的——是指通过市场调查和供求预测，根据项 目产品的市场环境、竞争能力和竞争者状况，分析、判 断项目投产后所生产的产品在有限的时间内是否有市场， 以及应采取怎样的营销策略来实现销售目标。
市场分析与技术分析、经济分析是投资项目可行性 研究的三大支柱。从根本上讲，市场分析的目的在于弄 清项目建设的必要性问题。
①确定预测目标； ②搜集资料； ③选择预测方法与预测模型； ④分析预测误差； ⑤编写预测报告。
3.2 生产规模的评估
3.2.1规模经济理论
3.2.1.1生产规模的界定
从工业项目评估的角度看，规模经济中的规模一般是指工业企 业的生产规模。 • 生产规模的含义
指项目设定的正常生产运营年份可能达到的生产或服务能力。 • 生产能力