(四)促销
人员推广
成本预测
广告
印宣传单张
成本预测
500元
公共关系
成本预测
营业推广
促销
成本预测
1000
四、企业组织结构
企业将登记注册成：
√个体工商户 口有限责任公司 □个人独资企业
□合伙企业 □其他
拟议的公司名称：微客奶茶
企业的员工：
职务：
月薪：1800元
业主/经理：王璐任冉
企业将获得的经营执照、许可证和特许
员工工资
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
28800
租金
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
营销费用
1500
1500
公共事业费
450
450
450
450
450
450
450
创业策划书
作品名称：微客奶茶店创业策划
团队成员：王璐 任冉
院系（中心）：艺术与设计学院
班级：环境设计132
主 创 人：冯沥娇
联系方式：
2015年5月
一、企业概况
二、市场评估
三、市场营销计划
四、企业组织结构
五、固定资产
六、流动资金（月）
七、销售收预测（12个月）
八、销售和成本计划
九、现金流量计划
十、营销方法
3600
3900
3900
5400
5700
6000
6000
6600
6000
3600
3600
鲜榨果汁
销售量(杯)
300
300
400
400
500
700
650
650
1000
800
300
300
平均单价
2.5
2.5
2.5
2.5
2.5
2.5
2.5
2.5
2.5
2.5
2.5
2.5
月销售收入
750
750
1000
1000
3．市场容量的变化趋势：
如今的奶茶店已经非常普遍，所以要想在这个市场生存下去就必须要打起自己的招牌，所以品牌效应很重要，我们要做到别人没有的，与众不同，这样才能够吸引到顾客，除了质量保证，服务态度也非常重要。我们在服务态度上面也要让顾客满意，让他们愿意下一次在来消费，同时接受更多的人前来消费。这两点是吸引顾客最为重要的因素。
105419.5
118223.5
125135
131076.1
969408.85
现金流出
现金采购（明细）
3530
3530
3530
3700
3700
3700
3700
3700
3700
3530
3530
3530
43380
赊购支出
0
业主工资
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
9600
2400
2400
2400
2400
2400
2400
租金
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
营销额
1500
公共事业费
450
450
450
450
450
450
450
450
450
450
450
450
维修费
折旧费
265
265
265
265
265
265
265
265
但是店面新，顾客对产品不了解，对顾客来说会要有一个接受的过程。
三、市场营销计划
(一)产品：
产品或服务
主要特征
珍珠奶茶
奶茶味醇香
鲜榨果汁
营养，鲜甜，口感极佳
麦香红茶
馅料的品种多
坚果奶茶
营养、口感特别
冰镇拿铁
清凉，口感极佳
(二)价格
产品或服务
成本价（元）
销售价（元）
竞争对手的价格（元）
珍珠奶茶
0.52
3
14889.5
15471.5
16975
15811
19545.5
18963.5
20200.25
20200.25
24153
22504
16441.5
15471.1
220626.1
贷款
0
其他现金流入
0
可支配现金
54889.5
37131
44576
50857
60702.5
69966
80466.25
90966.5
13359
7296.5
6326.5
九、现金流量计划
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
现金流入
月初现金
40000
21659.5
27601
35046
41157
51002.5
60266
70766.25
81266.5
95719.5
108693.5
115605
748782.75
现金销售收入
修理费
保险费
150
登记注册费
800
其他
500
合计
6650
七、销售收预测（12个月）
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
珍珠奶茶
销售量(杯)
1500
1200
1300
1300
1800
1900
2000
2000
2200
2000
1200
1200
平均单价
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
月销售收入
4500
700
800
700
100
100
平均单价
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
月销售收入
600
600
600
900
3000
3600
4200
4200
4800
4200
600
600
销售总量
3800
3800
4200
3950
4900
4900
5150
5150
6200
5700
4000
3800
销售总收入
15350
15950
17500
1250
1750
1625
1625
2500
2000
750
750
麦香红茶
销售量（杯）
1200
1400
1600
1400
1300
1000
1200
1200
1500
1500
1600
1600
平均单价
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
月销售收入
6000
7000
8000
7000
6500
5000
6000
6000
7500
7500
8000
9848.5
11085.25
11085.25
15038
13559
7496.5
6526.5
税
企业所得税
个人所得税
其他税
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
净收入
3444.5
6326.5
7830
6496
10230.5
9648.5
10885.25
10885.25
14838
8000
坚果奶茶
销售量（杯）
700
800
800
700
800
700
600
600
700
700
800
600
平均单价
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
月销售收入
3500
4000
4000
3500
4000
3500
3000
3000
3500
3500
4000
3000
冰镇拿铁
销售量(杯)
100
100
100
150
500
600
700
4
鲜榨果汁
0.25
2.5