5
5
5
125
⑤供应商
PEST法 参考方法
机会opportunity 国家政策加大民营资本的投资范围
政府对公司经营的规范化要求提高
通过国家高新企业，在税收和扶持政策 ⑥政策法规 上有优惠
重要度 紧急度 影响度 合计
3
3
4
36
3
3
3
27
5
2
3
30
排名
内外部经济环境不景气，为公司发展带 来机遇
3
2
3
18
5
5
5 125
5
5
5 125
5
5
5 125
排名
外资企业在大陆的投资缩减
2
2
5
20
逐年递增的人工成本对同行业竞争带来 压力，有接单机会
4
4
4
64
②现有竞争者
成本增高，同行业对产品投资减少，公 司垂直整合模式带来成本机会
5
5
5 125
公司现有规模和能力为争取一线品牌客 户提供了机会
5
5
5 125
规模较小的企业,价格好但品质有隐患， 无法通过一线客户的稽核
5
5
5
125
供应商对货款摧收加强
5
4
5
100
供应商资源比较匮乏 供应商的管控及辅导力度不足 供应商服务能力不足
5
3
4
60
5
5
5
125
5
5
5
125
威胁或风险threat
政府对环境、消防等要求越来越高 政府职能部门对关务、税务的检查力 度加大 持续增加的人力成本，造成竞争力下 降 人民币汇率升值 劳动法对用工过程的人为抗风险能力 弱
外部环境 机会/威 胁因素分 析
五力法 参考方法
机会opportunity
产品更新换代快，有开发新产品的机会
面对市场成本竞争，有低成本产品替代 的机会
①代替品
具有满足客戶复制开发产品的机会
在品牌客戶上，具有价格优势
公司现有規模可以滿足中高端客戶的需 求
重要度 紧急度 影响度 合计
4
4
80
5
5
5 125
⑨技术
显的开发生产优势
可配合客户设计开发部分产品
5
4
5
100
有配套的生产技术及自动化能力
5
4
5
100
威胁或风险threat
产品技术更新快，技术能力跟不上， 造成开发失败的风险增大 产品精密化要求高，生产制程能力跟 不上 消费类电子产品持续降价，成本压力 大 产品精密轻薄化，设备投资增加，投 资风险加大 品质要求高，成本低及交期短，品质 管控能力不足
重要度 紧急度 影响度
3
3
3
3
3
3
4
4
4
1
1
1
3
3
3
合计 27 27
64 1 27
排名
人民币升值风险、整体经济不景气的 不确定风险
3
3
3
27
市场环境恶化，客户的诚信有风险
4
3
4
48
融资成本和不确定风险加大
4
3
4
48
政府每年公布的最低工资递增，成本 风险加大
3
2
4
24
产品开发市场调研缺乏，市场风险加 大
5
5
5
125
3
3
5
45
竞争者规模小，价格低，打样及交货 反应快
4
5
5 100
受整体经济环境不景气影响，客户货 款风险加大
5
4
5
100
产品品质异常频发，客诉增多，品质 风险赔款压力大
5
5
5
125
在交期、价格方面，快速服务客户的 能力薄弱
5
5
5
125
品牌客户的选择性多，公司竞争压力 增大
5
5
5
125
供应链管理不到位，规模小、品质 和交期异常不断
重要度 紧急度 影响度
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
3
4
5
5
5
合计 125 125 125 60 125
排名
规模较小的同行企业管理成本低
3
4
4
48
同行业以低价格优势抢占市场
4
4
4
64
系统厂商凭借规模、品质、成本、交 期抢占市场
5
5
5 125
公司管销成本上升，利润下降，相对 同行无竞争优势
5
5
5 125
市场的价格战风险
⑦经济
消费电子类内需扩大，可选择国内品牌 企业
5
5
5 125
消费电子市场需求逐年递增 政府对民营经济的扶持力度加大 ⑧社会环境 社会稳定，对企业经营有保障
5
3
5
75
3
3
4
36
5
2
5
50
有系列产品的专利技术，对业务拓展客 户有帮助
4
4
5
80
对于传统的连接器，连接线我们有相对
全面，高于同行业一般的水平，具有明
4
3
3
36
劳动力减少，致使招工难，留人难
5
4
4
80
劳动密集型企业，对现在的年青人缺 乏吸引力
4
3
3
36
社会人员对安定工作感的淡化和浮燥 化明显
3
3
3
27
东南亚等新型市场对中国的冲击
3
3
3
27
开发产品的侵权风险增大
4
4
5
80
产品精密细化，公司内部技术水平的 更新能力不够
5
5
5
125
技术型人才缺乏，缺少关键技能及资 格能力
3
3
3
27
③潜在竞争者 一线龙头企业而言，具有成本优势
5
5
5 125
④客户
一线客户有成本压力，选择供应商时转 向中小型内资企业
5
5
5
125
贸易商选择与公司资源共享，合作开发 客户
5
5
5
125
一线客户的成功引入所带来的品牌效应
5
5
5
125
具有长期合作的供应商群体
5
4
4
80
订单充足稳定、按期付款，可选择优质 供应商