三、活动目的
三、活动目的
四、活动方案
（一）活动时间 2013年2月1日—3月31日 第一阶段：2月1日—2月28日 第二阶段：3月1日—3月31日 其中：营销员激活“假日爱家卡”进行抽奖活动 的期间为：2013年2月1日—2月28日。 （二）活动主题 春满神州 让爱回家 （三）活动口号 送保障 抢保费 赢Iphone
四、活动方案
（五）支持措施
3、团队层面 活动期间设置最佳组织奖。以直辖组为单位， 每日各级主管及时完成直辖组人员电话追踪并迅 速反馈，且在活动期间本直辖组人均准客户积累 量在15人以上，即可入围，入围后按人均积累量 选取前三名，给予人民币500元奖励。
4、处罚决定 对活动期间准客户累积数量在15名以下的业务 员进行处罚，每少一名准客户扣罚业务员人民币 10元。
六、活动要求
（三）、合理引导，自助激活： 考虑到公司一季度开门红业务量较大，95519人工
服务资源会持续紧张，因此，请各盟市分公司在宣导 时，尽量引导营销伙伴和客户通过网络、短信、95519 自助语音等自助手段激活，在特殊情况下通过人工激 活。
—— 个险渠道2013年二月 春大抽奖”活动企划案
准客户开拓日志
团队
姓名
爱家卡号码
五、操作方式
3、条线人员对业务员《准客户资料卡》进行电话回访核实。 依业务员在活动期间累积的准客户数量兑现奖励。 4、各团队主管每日于二次早会之后，收集团队信息并反馈支公司经理。
六、活动要求
（一）高度重视、精心组织： 客户资源是开门红战役成败的重要因素，各支公司
要切实重视客户经营的组织运作，要及时出台配套的 活动及抽奖方案，全面调动各层级营销伙伴的积极性， 精心谋划、缜密组织。要强化“假日爱家卡”技能训 练和话术辅导，将“假日爱家卡”打造成推动营销员 节日期间加大拜访、扩大新客户开拓、树立以家庭为 单位寿险营销理念的核心工具。
六、活动要求
（二）、全面覆盖、强化追踪： 为满足广大农村市场客户需求，“假日爱家卡”
设计了机动车意外伤害责任，各分公司在宣导和使用 过程中要认真研究产品责任，推动营销伙伴加大对农 村市场的开拓力度，确保城区、农村广泛覆盖。在使 用过程中，要规范“假日爱家卡”的领用模式，确保 整个领用环节都纳入公司单证和财务业务管理系统， 确保每份卡领用人清晰，便于及时追踪“假日爱家卡” 的发放、激活、后期新客户的投保情况，也便于自治 区分公司抽奖后的奖励兑现。
四、活动方案
（四）活动内容 以 “假日爱家卡”赠送为拜访借口，通过向每
一个家庭赠送“假日爱家卡”活动，为每一个回家 团圆的人撑起温暖的守护伞；各支公司也可通过组 织各类围绕春节回家团聚、家庭幸福等主题的活动， 为营销员提供拜访借口，加大活动量，快速积累准 客户。
四、活动方案
（五）支持措施 1、公司层面
市公司按照激活比率对支公司进行费用奖励。费 用用于各支公司在每日晨会上对业务员上缴的《准 客户资料卡》进行抽奖等活动的奖品设置。
（激活比率对应费用详见正式文件）
四、活动方案
各支公司“假日爱家卡”基数目标
机构名称 营销四区 和林支公司 回民区支公司 清水河县支公司 赛罕区支公司 土左旗支公司 托县支公司 武川支公司 营销服务二区 营销服务三区 营销服务一区 呼和浩特分公司
宣传资料由自治区分公司办公室统一印制， 请各盟市分公司直接与自治区分公司办公 室联系。
一、“假日爱家卡”介绍
二、活动背景
为进一步整合资源，搭建客户拜访平台，充分利用春 节前后做好客户积累工作，为营销员主动开拓提供有效支 持，经研究决定，特出台本方案，作为客户积累支持方案。
以“爱、责任、使命”为核心，以“家”为单元的客 户积累活动，能够为营销伙伴的拜访提供“温情”、“呵 护”、“感动”的氛围和元素，也能够帮助营销员养成以 “家”为单元的客户开拓理念，不断挖掘保险与家庭的内 在联系，持续发挥保险在家庭成员的不同生命周期、家庭 的不同阶段所具有的各种保障作用。
准客户资料卡
编号：0001
客户姓名
性别
年龄
联系电话
住址
客户基本情况 收入状况：□100万 □50万 □10万 教育程度：□高 □中 □低 家庭情况：□单身 □二人世界 □三口之家 □成熟家庭 □退休家庭 投保倾向：□意外 □健康 □养老 □子女教育 □理财
爱家卡卡号
业务员姓名
组号
工号
五、操作方式
2、条线人员收集业务员的《准客户资料卡》，并进行编号，后转摘登 录至《团队准客户开拓日志》（见附件2）。
呼和浩特分公司
一、“假日爱家卡”介绍
在费国用务院规定的全年假日中， 客发户生“为在意假0.7日元搭外爱/份乘身家。卡各故”种、的保交残费通疾为1工和元/份具烧，过伤印刷程给费中予 一“定假有保价日障单爱证，家其卡中”：每搭一乘被飞保机险意人外只 伤通能爱5证害工5投家有1“保具2关假，保卡规额意日由一”定爱各1外、家盟0份（0流伤卡市0，针程”分0害自0作公多对元行保为司投被进有根，额行价据无保搭订4单自效险0制证身乘0。，0需，人轨0单求元“年证量道，代按假满交码照搭日1为单8 乘10周0水0岁0上宣元）传交，单资通料搭独工乘累具机计意动意外车外伤意净害外风保伤险额害保保额。 额5“00假0日元爱，家卡合”计的海保报额、挂为旗1、5易.5拉万宝元等 。
四、活动方案
（五）支持措施
2、营销员层面 自治区分公司将在3月份组织现场抽奖活动，对
营销员在2013年2月1日—2月28日期间内激活的“假 日爱家卡”卡号进行抽奖，名额为10份，对赠送此 10份“假日爱家卡”的营销员进行奖励，奖品为 Iphone5/份。
五、操作方式
1、业务员拜访客户，并填写《准客户资料卡》（见附件1பைடு நூலகம்。
总人数 63 100 125 80 92 81 99 36 134 114 86
1010
爱家卡数量 1890 3000 3750 2400 2760 2430 2970 1080 4020 3420 2580 30300
四、活动方案
（五）支持措施 2、个人层面
活动期间要求营销员通过激活爱家卡至少积 累50个准客户。在第一阶段准客户累积数量达30 名以上（含10个A级客户）的业务员，市公司给 予一定奖励