现场销售数量
现场销售金额
广告宣传支持
活动前
活动中
活动结束后的业务跟进措施
反应
客户
业务员
消费者
活动经费
预算经费
实际经费
偏差原因
存在问题
方案问题
实施问题
人员问题
预算问题
结论
说明：1、本报表内容有公司制定的领导（非活动主要负责人）负责信息采集和填写。
2、本报表中采用的“活动后”的数据是指从活动举行当天算起的随后的一个月内所采集的数据。
填表人：日期：年月日星期：
拜
访
客
户
序号
单位名称
姓名
洽谈内容及结果
联系方式
下次注意事项
1
2
3
4
5
6
7
8
特别记录
客户意见
市场情报
个人建议
其他工作
工作内容
完成情况
未完成原因说明
明日工作计划
促销活动汇报表
填表人： 填表日期：
活动名称
活动目的
目标达成状况
销售数量
活动前
活动后
销售金额
活动前
活动后
新增客户
活动前
活动后
你的事业心、自信心、成功欲望 □强 □较强 □一般
工作效率、工作完成率 □96%以上 □80-95% □80%以下
公司给的压力和业务量定额 □合理 □较合理 □太重了
执行配合力、团队精神有进步吗 □有□ 一般 □不明显
阻碍工作成绩、市场开展原因 □自己□部门□公司□都有
主管评定
主管签名：
业务员工作日报表
业务员周工作总结表
姓名：填写日期：年月日星期：
做好总结 查找不足 积累经验
已签合同客户
个
意向客户
个
新增客户
个
新销售量
元
本 周 工 作
情
况 详 细 描 述
本周未完成工作（逾期事务）
工作逾期原因
本周存在的问题
问题解决方法
自身 问题
自行 解决 方法
市场 问题
主管
解决
方案
公司
问题
总经理解决
方法
业务员周工作计划表
客户基本资料卡
业务员： 建卡日期：
基
本
资
料
客户全称
客户分级
□A □B □C □潜在客户
注册地址
负责人
手机Βιβλιοθήκη 公司地址联系人手机
下设分店数量
固定电话
税号
其他联系方式
发票类型
□普通 □ 增值税
传真
付款方式
帐期
送货地址
对帐时间
经销区域
返利
销售人员数量
分销渠道
经销区域
下属客户数量
信用评定
□ 优 □良好 □一般 □差
交易价格
产品
单价
产品
单价
业务员综合评价
销售费用管理统计表
序号
产品
当期实际
销售量
当期实际
销售额
促销
赠品量
促销赠
品金额
当月总赠品额占
当月总销售额比
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
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14
15
16
总计
制表人： 起止日期： 区域： 填表日期：
姓名：填写日期：年月日星期：
制定计划 锁定目标 马上行动
预计签合同客户
个
意向（潜在）客户
个
新增客户
个
新销售量
元
下 周 具 体 工 作 开 展
详
细 计 划
下周 拜访 （电访） 主要 客户 计划
客户意向
客户地址
客户主营产品或需求
联系方式
拜访事由说明
本周进
步点
专业知识方面
业务能力方面
工作成绩方面
自我评定
本周各方面能力已提升了吗？ □有 □稍有 □待努力