整形美容活动策划书两篇篇一：整形美容活动策划书一．前言整形美容自登陆中国以来，便兴起一股热潮。

各大整形美容医院如雨后春笋般在中国各地兴起。

为了在千军万马中杀出一条血路，占有一席之地，各美容整形医院也各显神通。

各种类型的广告层出不穷，让目标消费者看花了眼，产生了许多在各大整形美容医院门前的“徘徊者”。

随着整形美容意识在消费者群中的传播，广告诉求对象也开始向年轻群体靠拢。

随着社会进步，市场潜在实力不可小觑。

如何发掘这部分资源，在目标消费群体中树立品牌意识变得尤为重要。

二．市场分析1.XX医院整形美容现状……（略）2.市场分析安徽或合肥地区XX整形美容医院的市场占有份额分析……（略）3.目标消费者主要针对白领阶层，这部分人整体经济实力强，有能力承担整形美容的经济负担。

暑假临近也会有部分学生客源加入，另外现在有一些蓝领阶层也是需要拉拢的对象。

市场潜在的实力巨大，医院若想更多的拉拢消费群体，首先要打的是品牌，许多人不是没有经济实力，而是担心整形后的效果。

所以怎样提升医院品牌，消除“徘徊者”的畏怯心理才是首要目的。

三.广告战略1.开辟专栏与安徽的主流报纸如《新安晚报》，进一步强化软性合作加强软性新闻的炒作，开设合作性的栏目，进行医学整形美容，医学皮肤美容知识的讲解，推广，培育潜在的市场。

同时联合省内外各大整形美容医院的教授，进行资源的整合，为目标消费群体答疑解惑，这样在扩大医院影响的同时，也增进了目标消费群体与医院之间的联系。

最终获得收益。

现在已经有不少整形美容医院在报纸上、网站上或论坛上专门辟出整形美容专栏，专门为人解答整形美容知识讲解，以此来提升医院的影响力。

所以及时行动才是关键。

①专栏名称：可以设定为“让美作主”或是”“20XX年让美影响安徽（或合肥）”这样的名称。

②标题：可以选择性很强，“像别把‘美’藏起来、让你的美丽绽放、美丽可以由你作主、你也可以成为焦点、做公主你也可以……”有很多好的标题可以用。

（此条作为中期专栏推广时备用，具体操作据情况而定。

）③目的：培育潜在市场消费群体，在解除消费群体疑惑的过程中让受众群体加深对整形美容的理解。

专家坐镇进行医学整形美容，医学皮肤美容知识的讲解，推广，扩大医院影响力的同时，也做到了很好的宣传效果。

2.优化现有广告修改、完善现有的各专题的促销广告，形成风格统一。

3.其他类型广告投放户外广告：在合理位置投放，比如合肥机场，车站等能有明显的展示效果。

IC卡电话亭、路名牌：少量投放，费用不多，建议维持。

电梯间广告：签约半年，实际执行建议保持在3个月左右。

社区灯箱广告：可少量投放，短期设定两个月。

也可以进一步调整。

公交车身广告：可以在XX沿途路线的公交车身上打彩绘广告，广告语要简短明确。

车扶手、椅背、投币箱等都可以进行少量投放。

（以上几条纯属参考，具体运作有待进一步商榷。

）四.广告对象1.广告对象需求特征2.广告对象生活消费方式主要针对白领阶层，这部分人整体经济实力强，有能力承担整形美容。

暑假临近也会有部分学生客源加入，随着后面广告推广法案的进行这部分学生客源也可以拉入进来。

3.广告对象数据分析其实整形美容没有固定的人群，只有未拉入的消费群，没有拉入不了的消费群。

（此项需专门人去调查取证，也可以到一些专门的网站了解这方面的资料，像索福瑞、零点等站点都提供这种数据服务。

）五.诉求地区目标地点：合肥地区及安徽其他市县，采用扩展式由中心向周围市县展开延伸，然后再进一步拉动省消费群进入。

六.广告推广策略前期：7－8月1.宣传专栏，扩大专栏影响力。

可以事先在报纸上发布开辟专栏的通告，着重介绍专栏的用途，重点应以受众群体的利益为出发点，这样容易扩大医院的社会影响力。

2.举行暑期整形美容实践活动，让部分目标消费群体出面现身说法。

（消除消费者疑虑）「此条若是前期时间不够，可以放到中期去做。

」3.举行“让美作主”投票甄选活动，联系若干整形美容后的女子，将她们的照片公布到报纸或网站上，活动详情可以在报纸和网络上登出。

观众可以通过网络、电话、短信等方式参与。

选出你心目中整形效果最佳者，中将者也会有奖励。

奖品设置应与医院有联系，参与者也应有相应的奖项设置。

（此活动也只做参考，具体费用待定）中期：9－10月1.整合意见有针对性的整合一些消费者的反馈意见，选取部分有针对性的意见重点给予解答。

以及前期所做活动的一些延伸内容。

2.秋季美容许多女性都会因为季节原因产生一些消极情绪，伤春悲秋是很多人都存在的问题，不仅仅是因为季节的原因也因为心情。

这个时期整形美容可以打出以“让美在四季绽放”为标题的专栏文章，有针对性的选取题目深入探讨整形美容的优势地位。

后期：11－12月1.巩固期这一时期应该在前期大动作和中期平稳期之后，起到助推的作用，用半年的时间推广XX整形美容的品牌，经过这么长时间之后目标消费者对于XX整形美容科室的整体实力与观感都有一个质的提升，一旦确立品牌优势，客源自然慕名而来。

2.举行动漫赛事用“美丽是怎样练成的？”为主题开展动漫比赛，目的可以放的比较大，为了推动动漫产业在中国的发展，挖掘动漫人才，特举行此次赛事。

比赛稿件可以分批次刊登在报纸或专栏上，以动漫形式全景展示整形美容过程，让观众比较直观的了解到整形美容手术。

而且每件动漫作品都要署上赞助赛事的赞助单位。

赛事可以通过网络投稿形式，联合网络上比较大的视频和动漫网站，推广此次大赛。

（此项只是提出建议，具体执行还需要具体的活动方案。

）小结：1.其他形式方案①若是嫌美容甄选活动和动漫大赛太耗钱的话，还可举行一些征集整形美容对联的形式开展活动，此类也可以扩大医院的影响力，增加观众的认可度。

如“神来气爽韩影宫晦走人洋满意客、何妨我千秋不老但愿人百病莫生”的等对联。

用户可以通过电话回答，也可通过手机短信或者网络等多形式投稿，优秀稿件将在报纸上刊登，同时对于优秀作者也给出奖励。

奖励的设置也可以根据医院的情况，比如美容体验卡等等诸如此类。

②和第一条有点像，也是征集活动。

不过却是征集美容广告词。

如“拥有美丽是您的权利，让您美丽是我们的义务！、如果您进来之前回头率是85%，那么出去后我们把剩下的15%送给您！！”等广告标语。

征集的具体作法参考上一条。

③设定体验日，体验整形美容带来的神奇效果。

具体日期可以根据医院情况而定，届时在平面媒体或电视广告登出。

这种体验日期不必过长，三天或七天为宜。

而且体验者必须与医院签订协议，这些体验者可以作为医院的“广告利器”，时不时的可以进行一些现身说法，到时候也不必要为找不到现身说法的消费者而担忧。

（此三条为备用方案，也可以协同前期、中期或后期推广同时进行。

）七.广告预算前期投放应多加入资金，中期相应减少一些，后期巩固也应慎重。

具体数额可由医院内的策划团队自行斟酌。

八.广告效果预测若是资金投入到位，通过半年时间医院想不红都难。

这么大的声势，将会为整形美容这一领域投下一颗重磅炸弹。

起到的轰动效应自不必说。

当然再好的点子，如果不执行都只是一个“点子，设想，建议”，付诸实施和实施的效果好坏都与资金的投放挂钩，资金链只要不断裂，后续的潜在利益将不可估量。

篇二：整形美容活动策划方案低门槛法：其政策大致如下：方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目**等。

方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。

限时限量来体现机会。

类似方案还有许多：如与“三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。

十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。

今年是建国XX周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

透支法：其政策大致如下：储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。

可能还有八千，六千等。

这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

1．每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；2．客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张；积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用；4．银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。

注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。

对比法:其政策大致如下：1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。

）说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

撕单法：其政策大致如下：一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次卵巢保养10次。

后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。