服务心 回顾你的业务历程，举出一个正确处理客户抱怨的具体例子。
感同影响力 无论你怎么说，顾客还是觉得你的产品贵，怎么办？
沟通
有没有被人误解的经历，你是怎样澄清并予以解决的？你的朋友或同事怎么评价你 的？
团队合作5%
角色
团队共同解决难题的经历，你在其中起到什么作用？
记录
业余安排5% 其他5%
评估意见
兴趣爱好 喜欢什么运动，为什么？周末怎么安排的？近期有什么学习计划？
应聘者姓名：
应聘部门及职位：
面试官：
面试地点/时间：
评估要素 评估要点
结构化试题（例）
形象气质 10%
经验知识 20%
动机期望 20%
体格外貌
穿着举止 礼节谈吐 工作情况 时间管理 业务技巧
产品知识
观察（亲和力，可信任度）
大致介绍一下你的工作经历（公司、产品、规模、工作内容） 平常工作日你一天怎么安排的？ 你是怎样寻找客户的？ 向我推销你正在做的产品 对目标公司行业及产品的认识
成就欲望 为什么选择作销售，以后的职业发展有什么目标？如何实现？
上进心 什么原因离职，这些情况跟你的上级或hr沟通过么？工作中最看重什么？
自信心 得过top sales类似成绩么？我们为什么推荐你？
心理素质 20%
态度意识 15%
抗压能力 自我认知
ห้องสมุดไป่ตู้
最困难的销售经历，最后怎么做成功的？ 假如你连续2个月没有业绩，考核马上期满可能被淘汰，你怎么办？ 我们对你的面试表现不是很满意，你觉得你什么地方需要改善？ 以往的工作中哪些事情吸取了什么教训？以后如何做？ 谈谈你的优缺点
薪金等 住址：
现薪金水平：
籍贯：
家庭：
□ 直接录用 86分以上
□ 可以考虑 71-85分
□ 不予考虑 60-70分
评分标准
□10-9
□8-7 □6-5 □4-3
□20-17
优
良 中 差
优
□16-13 良 □12-9 中
□8-5 差
□20-17 优 □16-13 良 □12-9 中 □8-5 差 □20-17 优 □16-13 良 □12-9 中 □8-5 差
□15-13 优 □12-10 良 □9-7 中
□6-4 差
□5
优
□4
良
□3
中
□2
差
总计得分
得分