方位服务于中国婴童事业，致力于婴幼儿食品 及婴童产业的研究与国际性合作。主营事业以 婴幼儿食品、婴幼儿用品、育婴咨询服务、生 命科学和母婴保健、育婴工程、爱婴工程六大 块架构而成。其中婴幼儿食品为主导项目，全 面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类， 是华东地区最大的断奶期食品生产基地和中国 三大婴幼儿基本营养食品专业生产企业之一， 产品覆盖全国。
四 战略优势分析.
优势分析
品牌优势
贝因美，取“宝贝因你而健康美丽”之意， 品牌联想丰富(如婴儿的，爱心的，温馨的 ，美好的等)；“您的育婴专家”则是贝因 美十年如一日的品牌口号，进一步体现着“ 专业的，有知识的，安全的，权威的”等品 牌内涵。
顾客连带消费优势
贝因美主力产品营养米粉入市多年，有许多 忠诚的顾客群，调查表明，品牌美誉度和忠 诚度均比较不错，有70%的目标顾客群能将 贝因美与婴幼儿食品密切联系起来。只要贝 因美婴儿奶粉上市，她们“爱屋及乌”较容下载：/moban/
一、背景介绍 二、何为差异化战略 三、如何实现差异化战略 四、战略优势分析 五、存在风险及建议
一
背景介绍.
introduction
贝因美始创于1992年，总部设在中国杭州，并 在上海、北京、沈阳、武汉、成都、敦化、郑 州、安达设有分公司 贝因美以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全
感 谢 您的聆听。 Thanks for listening.
贝因美婴儿奶粉目标市场的精确锁定，
至少意味着成功了一半。
2
产品及品牌定位差异化
贝因美婴儿奶粉是以“国产高档精品奶
3
粉”定位的，公司很好地迎合了国民的 心理需求，看准了巨大的市场空缺。
产品成分及包装的差异化 “贝因美——婴儿专用奶粉”，成功抓住
目标顾客相信专家、崇尚专业的消费心
贝因美婴儿奶粉品质一流，产品配方 国内领先，添加的DHA+AA等在国内 奶粉中很少见。有封口拉链的立袋包 装更是包装形态上的新突破
二 何为差异化战略.
差异化战略
是企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色， 这种特色可以给产品带来额外的加价。
如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独具独 特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将获 得竞争优势。
三
贝 因如 美何
实 现 差 异 化 战 略
1
目标群体的精确锁定
优势分析
产品互动推广优势
奶粉是宝宝的主食，营养米粉和磨牙饼干、 婴儿葡萄糖则属于辅食大类，宝宝的喂养主 辅食互为补充，缺一不可。买奶粉送米粉或 磨牙饼干，买米粉送奶粉（试用装）等，这 样既可促进产品的购买，又可扩大目标群体 的试用，可谓一箭双雕。
一定的销售网络优势
婴幼儿营养米粉的销售网络几乎与婴儿奶粉 的销售渠道完全重合，因为企业多年的信誉 而培养起来的许多铁杆经销商，则同样是贝 因美奶粉拓市的宝贵财富。
理，巧妙占据消费认知的制高点
4
重点销售区域选择的差异化
贝因美避实就虚，回避外资品牌的“三 高”群体（高收入、高学历、高地位） 密集地，重点选择众多二三线城市和富
5 裕乡镇作为销售区域。这也是顾客大多
集中之地，便可投其所好,
市场推广差异化
贝因美仅是中型企业，不可能像伊利一样有 巨额广告投入，也不可能像外资品牌一样巨 资投入医务推广系统。于是，贝因美选择终 端导购推广策略，作为差异化营销的最后一 环，终于不辱使命，成功的“临门一脚”， 为贝因美婴儿奶粉的上市和推广画上了完美 的句号。
二、有形产品的差异。主要是包装、商标、色调、价格
等方面的差异，对趋于同质化的产品，要追求产品差异 化，就只能在产品的实体层上做文章，做出有自己特色 的包装、商标等。
三、附加产品的差异。主要表现在服务上。企业要根据 自身条件和资源状况，选择适合本企业产品差异化的侧 重点，不一定要拴死在产品实质层差异这一棵树上。
五 风险及建议.
风险及劣势
产能问题
近年来，贝因美主要产品婴幼儿配方奶粉，营养 米粉等一直处于供不应求的状态，断货时有发生， 产能不足严重制约了贝因美的发展，不利于市场 竞争力的提高。
建议及启示
一、核心产品的差异，重视质量。也就是基于产品功能 和效用方面的差异。在行业发展趋于成熟阶段的前期， 产品趋于同质化，核心产品的差异就少。