第七章作业1、你公司所在的产业的主导技术是什么？ 通讯产业的主导技术种类非常多，常见的有调制技术、移动信道中电波传输特性的研究、多址方式、抗干扰措施、组网技术。

调制技术的主要作用是提高系统的频带利用率；增强抗噪声、抗干扰的能力；使信号适宜在衰落信道中传输；移动信道中电波传输特性的研究作用是弄清移动信道的传播规律和各种物理现象的机理以及这些现象对信号传输所产生的不良影响，进而研究消除各种不良影响的对策；多址方式的主要作用是提高通信系统的容量；抗干扰措施的作用是提高通信系统的抗干扰能力；组网技术的作用是解决移动通信组网中的问题。

2、在这个产业中，技术标准是否重要？如果是，有哪些技术标准？对通信行业来说，技术标准非常重要，通信产业技术标准的特点：兼容性、预设性、全球性、联盟性和专利密集性。

如果标准不一，会导致各个厂家的通讯接口与协议不一样，导致跨厂商之间无法通讯。

所以我国的技术标准早已统一，并且标准非常多，常见的标准有RFC 、ITU-T 、IEEE 、MEF 、Broadband Forum3、购买你公司产品的顾客用有哪些属性(如早期使用者，早期从众者、晚期从众者)？从这些信息中可以看出你公司未来可能遇到哪些战略问题？购买华为公司产品的顾客时刻在变化，有一少部消费者属于早期使用者，超过一半以上的消费者属于晚期从众者，说明华为公司的技术实力在不断增强，在消费者当中的影响力不断加深，使越来越多的消费者更愿意购买华为产品。

从这些信息中看出华为未来可能遇到的挑战是技术革新，正是因为华为公司从过去到现在不断的技术革新，才会使消费者越来越认可华为、购买华为产品。

也正因为如此，消费者对华为产品都有技术革新的期待，假若华为公司不重视技术革新，长期不能推陈出新，消费者的期望值下降，减少购买量，对华为公司来说是战略损失，所以只有长期坚持创新，为消费者带来更多更有价值的产品才是华为的长期战略目标。

4、你公司所在产业的主导技术扩散速度会很快还是很慢？扩散速度的驱动力是什么？通信产业主导技术扩散很快，因为对于通讯产业来说，技术标准都统一可以带来如下好处:（1）技术标准的统一可以让产业呢厂商获取与其相关的经济效应。

技术标注可以帮助厂商实现产品、配件和其他产品的兼容，兼容的经济效应是无形的，可以帮助厂商减少产品见相互匹配的成本。

（2）其次，便准可以减少顾客心中的困惑，消费者会在技术标准不确定的时候会选择观望，等技术标准统一之后再购买相关产品。

（3）标准的统一有助于降低厂商的制造成本。

厂商可以获得规模效应、降低成本结构。

（4）标准的统一可以帮助降低供应配件的风险，从而增加配件的供应。

5、你公司所在产业的主导技术位于S型曲线中什么位置？正在开发的替代性竞争技术是否可能引起产业技术范式转移？通信产业的主导技术位于S型曲线中的拐点位置，也就是处于成长期，处于成长期的产业的产品有了统一的标准，质量体系也基本建立，消费者对产品已基本接受。

但消费者具有层次性，产品有技术和性能上的差异，生产方式已经转为大批量生产，成长曲线处于上升阶段。

正在开发的替代性竞争技术引起产业技术范式转移的可性很小。

6、知识产权对你公司是否重要？如果是，你们正采取什么战略保护这些权利？做得够么？知识产权对华为公司来说非常重要。

华为公司成立在1988年，在激烈的市场竞争下华为很快意识到自主知识产权的重要性，所以于1995年就成立了知识产权部。

研发，专利，自主知识产权的强有力支撑使得华为的通信设备稳步提升，向世界先进水平靠拢。

华为现已成为全球领先的移动通信设备供应商，其移动产品已为全球1.4亿用户提供服务。

华为在积极申请专利来保护这些知识产权。

这几十年来，正是由于华为对研发的巨大投入，使得华为累计申请专利已达到52550件，华为成为国内申请和拥有专利最多的企业。

究其原因，华为的员工中大概有一半的人从事研究开发，公司每年的销售收入大概超过10%投入到研究开发当中去，所以自然而然就会产生大量的知识产权。

再加上华为公司积极申请专利使得这些知识产权被有力的保护了起来。

第八章作业1、通过实现区域经济，将独特竞争力转移到海外或通过经验去曲线实现成本经济，你的企业是否创造了价值或降低了成本？如果没有，他是否有这样的潜力？华为通过经验去曲线降低了生产成本，创造了价值。

华为经过多年的大力发展，在企业规模不断壮大，可以通过达到可比规模或多元化经营使企业的生产成本得以分摊，取得规模经济的效益。

由于生产经验的不断积累，使得成本仍随产量增加而持续下降。

即“经验曲线”对华为降低成本，提高利润。

正如波特所言，如果由于“经验曲线”的作用使企业“在累积产量已经很大的条件下，成本仍随产量增加而持续下降，则新公司就永远追不上以立足的企业”2、你公司对不同国家间的差距响应水平如何？它是否在不同国家间变更其产品和营销信息？它是否应当这样做？华为在不同国家的客户响应存在很大的不同，源自于华为在不同国家的市场战略不同，华为在市场拓展上采取了“先易后难”的思路，华为首先以落差式战略进入市场竞争相对较弱，经济发展水平与技术水平相对较低的发展中国家国际市场；然后，随着技术与实力的成熟，渐进式的向欧美发达国家核心市场突破。

华为在国际市场扩展的路线为：中国—发展中国家—发达国家，采取的落差式战略与准确的目标市场划分思路。

华为针对不同的国家研发不同的产品，华为在已进军的国家投入研发基金，目的就是为了提供更符合当地消费者口味与偏好的通讯产品。

使华为的产品更深入人心，更容易被当地居民接受。

在世界各国也具有一定的影响力。

从而华为能获得各国人民的信赖。

3、你公司所在产业降低成本和本地客户响应的压力如何？华为在国内来说，降低成本和客户相应的压力不是很大。

首先华为一直在倾听客户的声音，为客户提供他们真正需要的服务，华为有相应的解决方案和能力去帮助我们的客户实现客户响应，有可行的方案供客户自由选用、增强客户的现场维护服务、优化客户的员工，提高效率，最终降低成本。

其次华为有运营成本优势，这主要是相对于国外手机厂商。

与世界上多个制造型国家相比，中国的成本优势巨大，从研发、生产到销售等多个方面都有明显的成本优势，这也是许多厂商把产品交由中国生产的主要原因。

华为作为一家中国企业（总部也设在中国），可以充分享有这些成本上的优势，同时国家优惠的补贴政策和出口政策让华为比大多数国际手机厂商都更有成本优势。

4、你公司选择的全球竞争战略是什么？根据你的看法，在现有的成本压力和本地客户响应压力下，这是否是正确的战略？华为的全球竞争策略分两个方面。

一方面，华为在市场拓展上采取了“先易后难”的思路。

华为首先以落差式战略进入市场竞争相对较弱，经济发展水平与技术水平相对较低的发展中国家国际市场；然后，随着技术与实力的成熟，渐进式的向欧美发达国家核心市场突破。

另一方面：在技术研发方面，华为始终坚持着与世界顶级技术保持紧密接触，在世界著名的高科技地区发展自己的研发中心，跟进技术研发的步伐。

华为每年将10%的利润投入到创新研发中，并成为世界上专利申请最多的国际化企业。

这是这正确的战略，对于每个国家来说，消费者对产品存在需求差异，而华为世界著名的高科技地区发展自己的研发中心，针对不同地区研发出不同的产品，不仅使得产品满足当地消费者的喜好和偏爱，还使得新产品的跟新换代技术变革快，进而提高客户响应。

5、你公司进入的主要外国市场是什么？采用了哪种进入模式？为什么选择这些市场而不是其他？选择现在的进入模式的优势与缺陷是什么？存在其他更合适的进入模式么？华为公司进入主要外国市场有美国、欧洲、日本、印度、新加坡德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。

华为采取了早进入市场的模式，选择一些发展中国家原因有三。

一是因为选择发展中国家可以有效地避开了向国际竞争者的直接挑战，从而能在企业国际发展初期获得相对较为宽松的竞争环境，避免了在起步时受到国际巨头的打击和重大影响。

二是因为所选择的目标市场经营环境相似，有利于开展跨国经营。

三是因为当地竞争对手较弱，能获得一定的品牌和技术优势。

早进入市场的优势：（1）可以先于竞争对手捕获市场需求，建立强大的品牌。

（2）可以激发需求，提高销售额和市场份额，并且领先于未来的竞争对手实验的经济曲线。

（3）早进入者可以将顾客同其他产品或服务连接起来，提高转移成本。

阻碍后来竞争者。

早就进入市场的劣势：（1）当国外的商业体系与国内的市场差异很大时，华为必须投入很多的精力，时间和费用才能学会在当地市场经营的诀窍。

（2）第一个进去市场可能面临的风险较大，可能因为对海外环境不了解而做出了错误的战略决策而导致失败。

（3）倘若本地顾客对产品不熟悉，那么华为还要承担教育顾客的成本。

对华为公司选择的海外市场来说，发展中国家适合于早进入市场的战略，对发达国家来讲适合于晚进入战略。

晚进入可以先通过对市场的观察学习减少犯错误的概率。

也可以通过观察先行者的成长过程，搭便车享受先驱者在市场学习和顾客教育方面的投资成果。

第九章作业1、你们的企业是否曾经实行过水平整合战略？实行它的战略理由是什么？实行华为实行过水平整合，最有代表性的事件就是华为对华赛部分股权的的战略性收购，华为企业业务营销总裁何达炳说：“华赛的核心资产主要是集中在存储和安全两大领域，而这正是华为企业业务的短板，并购将有效补充现有产品线，也将大幅提升华为云计算产品的竞争力。

同时，华赛拥有华为企业业务的目标客户和重点行业资源，以及较强的国内外销售渠道资源，而这些资源将与华为的现有资源进行整合。

”所以进行横向收购的好处有“补齐产品线”、“渠道与客户资源共享”、“研发资源互补”2、你们的企业是如果实现垂直整合的？如果你们的企业的确实行垂直整合运营，实行的是锥形整合还是完全整合？华为正在学习苹果的纵向垂直整合策略，在两个层次上进行战略转型，并利用自身在电信设备以及技术等多方面的能力在智能手机市场进行扩张。

在“公司层战略”上，华为由原来的只生产电信设备，通过前向垂直整合下游产业，将服务范围扩大到企业信息化业务和消费者业务。

在“职能层战略”上，华为的消费者业务已经抛弃了原来的性价比路线，开始向中高端迈进。

实行的是锥形整合，因为（1）华为不仅从自有的供应商那里购买配件，还从独立供应厂商（高通、德仪）那里购买。

（2）除了通过企业自有的商场以外，还通过独立的商场处理其产出。

3、对你们企业通过垂直整合创造价值的潜力进行评估。

在进行评估的同时，也考虑一下管理垂直整合的官僚主义成本。

华为的垂直整合可以帮助其提高产品品质，因为华为向前整合，设立了专门的销售部和客服部，可以及时的反馈消费者的心声，使公司生产处更贴合用户喜好的电子通讯设备来，提高产品质量，进一步建立起消费者的信心，从而能够对自己的产品索要高价。