千泉装饰城首届建材家居内购会活动方案时间：2017年4月15日12:30分地点：千泉装饰城策划：XXX一、活动主题：“千泉装饰城”首届家居建材内购会二、活动副标题：来千泉买建材韩国七日游逛日照吃海鲜三、品牌老板开会a)组织同一层次的品牌联盟；b)统一思想，加强联盟间的合作c)强化执行力，充分发挥联盟成员的积极性与主动性d)分工合作，各司其职e)整合联盟资源，实现资源的共享f)精准传播，强势造势g)锁定目标群体，圈住潜在客户h)促销内容具有吸引力，杜绝大卖噱头；i)每店抽调3人，组建业务战斗突击队四、圈定客户方式孙子兵法曰：凡战者，以正合，以奇胜。
奇正辉映，方能百战不殆！正，就是正面对敌，一招一式，大开大合，正即是基础！奇，则是另辟蹊径、剑走偏锋，出其不意。
奇，就是创新。
那么，太阳底下没有新鲜事物，排列组合就是创新！所以我们圈定客户的方式还是以售卡为主，分为：1、店铺蓄水：2、电话营销（包括短信营销）3、小区营销4、网络营销卡做宝典手册，售50元。
（2）、宝典手册目的：获得客户信息，用交50元来圈定客户，保证客户的到达率。
渠道：1)、各个商家门店,从活动宣传开始之日起，必须对每一位进店客户介绍活动、售卡、留下客户信息，做到客户蓄水；2)、重点的街道、大型超市卖场、建材卖场附近设点，派送单页、售卡；3)、客户电话索票，安排专人送票；售卡要求：每售一张卡，须登记该客户信息，并于当天晚上全部汇总至一处；说明：客户能花50元买卡就是重视了这次的活动，再加上一些抵用标准，对客户来说等于是下了订金，这样能对当天到场人数有较准确的预估；每天至少有1位老总专门检查各门店的售卡情况和店面氛围包括单页的摆放情况并认真填写店面巡检记录。
手册的功能：1、作为本次活动的入场凭证，否则不能参加本活动2、现场订单每品牌可抵用100元，最高可抵2000元3、现场抽取韩国七日游大奖4、现场订单砸金蛋5、联购2单送逛日照吃海鲜1个名额；联购4单送逛日照吃海鲜2个名额；以此类推。
五、广告投放备注：所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位；1、利用各个品牌的客户资料进行短信宣传和电话营销，并将短信模板和电话话术提供给工作人员；2、抓住10—20个目标小区进行全方位小区推广，包括现有广告位征用、扫楼、电话、驻点、QQ群、论坛等，将活动信息传播给目标客户；3、利用钟吾网进行传播，已达到信息传递和网上报名的效果。
4、在金三角驻点传播，以达到售卡和传播的作用；5、小范围区域锁定式短信售票！六、广告宣传方式1、媒体广告宣传a)、报纸广告（整版当地信息报）：2期说明：报纸广告投放时间时间距离活动时间近，且间隔一天，强化客户的印象，周五为一周上班的最后一天，看报的人群多会更为关注，因此效果会更好；b)、夹报广告：（发送各企业单位的）2期)、小区广告(或小区条幅）e)、电视滚动字幕（-每天每晚至少2遍）说明：所有栏目，同时滚动宣传，覆盖面广，效果佳，最好是活动前5天开始投放，越是周末，看电视的人群越多。
当地收视率最高的电视台，黄金时间段15秒。
g)、宣传车：2、地面宣传（重中之重）（1）、DM单页宣传发放人员：各品牌至少抽调1名人员统一发放，自己的人员更加专业，对产品和活动比较了解发放过程中能更好的和客户沟通。
发放渠道：1）、所有沿街店面发放；2）、所有小学和初中放学时发放（发放时间：上午11：00—12:00、下午16:00—17:30）；3）、所有人群较为集中的大型菜市场发放（发放时间：早上7:30—10:30、下午16:30—18:30）；4）、所有大型加油站旁；5）、所有最近交房和装修的新小区扫楼；6）、所有老小区；7）、所有建材卖场附近；8）、所有电器卖场附近；发放要求：发放单页必须持续并认真执行，每天晚上5:30必须开奖罚大会，统计当天售卡情况并布置第二天任务；每天至少有2位老总亲自到各个发放单页的区域监督并突查各个发放人员，要保证每一个业务员都在岗并且认真执行组委会安排的工作；每天晚上坚持开会总结一天的结果，并根据当天的结果（发放单页数量、获得客户信息数量、客户接受程度）做第二天相应的方案。
发放时须详细跟顾客讲解活动信息，保证信息的到达率。
（2）、活动条幅：过街条幅、新老小区条幅、（原则上有多少拿多少）说明：成本低，宣传效果较佳，醒目、吸引眼球。
（3）、户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）宣传时间：15天画面内容：统一画面更换材料：喷绘布，需报市容审批说明：自身资源利用，扩大宣传力度和活动影响力。
（4）、橱窗画面宣传各个商家店面橱窗，张贴本次活动的宣传画面。
画面内容：统一画面画面大小：整个橱窗大小，效果更明显使用材料：写真或喷绘（可根据情况选择，推荐用写真，清晰度和档次高）说明：经过多场活动经验，店面是最重要也是目标最准的宣传阵地，所以必须重视自身资源的利用，营造活动氛围、加强宣传力度，加深客户的印象。
（5）、车贴：各个商家所有车子（自家送货车或长期合作的送货车，老板的小轿车）上张贴活动宣传画面。
画面内容：统一画面张贴位置：小车：车尾玻璃窗上，材料：单透大车：车厢两侧，材料：喷绘（留边、打眼），用彩虹门绳固定宣传时间：20天。
说明：自身资源利用，十家商家的车子每天都会送货至小区，增加宣传力度和范围，在客户任何可能经过的地方都能看到本次活动的宣传。
七、售票（1）、派票点宣传在当地最繁华的地区的大型超市入口或出口处、各大型小区的入口处（保安岗亭旁）等业主很可能出现的地方设立派票点，提前20天对活动进行宣传并向有需求的业主发放邀请函、登记业主信息；派票点描述：不小于3mx3mx3m的桁架搭成的小房子，除正面之外，其余三个侧面均由主题画面+派票点画面包围，正面入口处放置长1.2m——1.8m的条桌一张，条桌用于向客户派发活动邀请函，及登记活动信息，派票点宣传人员一般为1—2人。
说明：派票点派票对活动的宣传告知作用很大，人流量较大的路口和小区的入口处设立派票点，不仅是一个固定的广告位，再有专门的人员现场讲解，发放邀请函。
相对于户外广告来说，效果更好（2）小区售票1、驻点小区:驻点同卖场驻点相同。
2、做小区战略图，分出ABCD四类小区。
把战斗小组小分组，合理分布战区！（3）、短信售票客户信息来源：1、各个品牌店面蓄水期所积累的信息和发放单页及小区扫楼所登记的信息；2、同行朋友手中获得的信息；3、业务专员通过渠道获得的信息；4、通过关系从物业手中获得各个最新交房的小区的业主信息；发送短信时间：活动前一天下午3:30--4:30、活动当天上午9:00--11:00说明：1、可用短信息群发器发送短信，发送数量不受限制，成本较低，方便，若使用个人手机发送则需注意每个号码每天只能发送60条相同信息2、用小范围区域锁定发送短信！；（4）、电话售票及回访宣传回访人员：所有商家中选出8名口才和声音比较优秀的女士，最好是做过电话营销；时间：上午：9：00——12：00下午：14：00——19：00回访话术：（略）回访要求：1）、使用座机进行电话售票，给客户的感觉会更正规化，且此座机必须没有商家的彩铃，因为要考虑有部分客户会回电话过来，最好这个座机号码没有在商家的广告上宣传过，否则会让客户怀疑活动的公正性，客户会认为是一次纯商业活动；2）、登记每个结果，以便了解活动宣传的效果；3）、在电话中必须请求客户介绍正在装修的朋友去活动现场（这点非常关键，很多时候客户想不起来要通知朋友一起去，所以我们在电话里面必须要主动提到这点，一般的客户都会乐意帮忙的）；说明：电话组人员必须进行模拟过关考试，通过后才可上岗！（5）、门店蓄水各品牌店面从广告出来之日起拒绝还价，按照店面开口价死守价格体系，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历史上从来未有过的全年最低价，赠送邀请函，必须详细登记业主信息方可发放邀请函给客户，并在客户离开店面前再次提醒活动的时间、地点和参与品牌（6）、市场推销在其他建材市场、企事业单位、写字楼、医院、学校等做市场问卷调查，以问话的形式搜集准客户并实现卖票!八、工人工作集中区宣传（1）、本地大型集团公司主要针对人群：--上下班员工；恒盛化肥蓝丰生化（2）、---短信群发1、通过伪基站群发短信宣传2、小范围店面意向客户锁定短信群发。
九、创意宣传（1）、自行车队宣传自行车数量：12辆（不少于12辆）宣传方式：将自行车后座用木料搭建的小广告画面包围起来，形成一个小的游车，12辆车统一颜色，统一速度在街上和小区里面游行，吸人眼球，停放在小区内更是非常显眼的广告位置。
（2）、“通知”宣传法模板：见附表；宣传方式：A4纸打印，张贴在新装修的小区电梯内、楼道内、宣传栏等地方；张贴时间：晚上；说明：新装修的业主会比较关注这些正式通知之类的文件，第一感觉是和自己有关，所以一定会关注，让他们关注的目的达到。
在一个最底下的落款是“物业管理处”，这样一来，更能增加内容的可信度。
（3）、“假币”宣传法宣传方式：100元人民币一样的大小和颜色，看似有点像100元人民币，实际上是活动的广告宣传画面，将“人民币”投放至单元楼的门缝里，电梯内和楼道上，这样的效果是一眼看上去会以为是人民币，即使不是很像，也会引起别人的注意和好奇。
这样就能充分的达到宣传效果。
（4）、“罚单”宣传法宣传内容：制作和违法停车罚单一样的表格，填上活动内容；发放方式：张贴在所有停放在的车辆挡风玻璃前；发放时间：白天。
说明：这种罚单形式的宣传，放在轿车挡风玻璃前，车主看到第一感觉会以为是罚单，造成车主心理上的紧张，在仔细一看，结果是一张宣传单页，可想而知，结果给客户的印象会很深，再一个就是他会觉得这个单页或者这件事情很有意思，然后带给朋友看，起到了信息再次传播的效果。
十、战斗团队激情四射1、每品牌抽出3人，组建业务战斗小组2、经营每天的早夕会，调整状态，调动积极性3、严格执行，奖罚制度十一、会场、外场布置（活动当天专人负责）1．会场主背景布置；2．会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）；3．会场内各品牌简单出样。
签单台的布置；4．会场外围布置。
十二、上台顺序、广告片制作1、登台顺序抽号按顺序排列。
2、各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给指定的工作人员，统一制作成一个整体连贯的画面，在活动之前循环的播放。
注意事项1.本活动在当地提前处理好相应的关系，以确保本活动能正常进行；2.本次活动各品牌邀请区域经理或周边同品牌的经销商过来帮忙；3.所有上台的厂家代表必须根据主持人的节奏，讲话语气、语速须有力、迅速，不得拖延时间；4.各商家须各自准备价值50-100元的小礼品，也可以直接准备现金（进行秒杀环节）。