以更加饱满的工作热情迎接2013
尊敬的各位领导、亲爱的同事：
大家下午好！
2012年在各级领导的正确指导下，在同事们的积极配合下，营销部克服种种困难，最终圆满地完成了年度销售指标和各项工作既定目标。

在这一年兢兢业业的工作中，我切身反思、不断进取，在工作方式方法上，也有了新的认识与突破，现向各位领导汇报工作情况如下：
一、2012年主要完成的工作
1、组织筹备营销中心及样板区开放活动。

建立各类销售
明细台帐，使项目销售、签约回款信息及时到达总部
及公司各级领导，为领导决策提供应有的参考依据。

2、开盘活动取得优异成绩。

在蓄客时间极短，任务重的
情况下，参与了项目的3 次重大开盘活动，其中9
月份大定90套，销售额万；11月份大定101套，销
售额套；12月份大定77套，万。

下半年节节攀升的
销售业绩，为整年销售任务的顺利完成打下坚实基
础。

3、株洲房交会和2013年元旦销售情况喜人。

11月参加株
洲房交会，四天时间取得20套的销售佳绩。

元旦期间
大定37套的良好开局，为株洲公司迎来了开门红，元旦成交居各项目公司第二名。

4、外展点，行销工作收效显著。

应项目营销需要，增设王
府井，步步高，智超三个外展点，将项目“营销触角”伸入城市人流核心，提升客户对项目认知度。

成功组织行销和社区巡展，主持大型企业蹲点上下班行销派单，竞品拦截等工作，有效来电80组，上门客户37组，并在阶段内取得大定20套的销售业绩。

5、销售模式创新：引入二三级市场联动销售机制，11,12
两个月时间完成大定28套。

国庆后顺利完成原联合代理转变为独家代理相关事宜，并与协兴销售团队一道，并肩奋战，屡次创造项目开盘良好业绩。

6、圆满完成全年销售指标。

全年共计实现销售面积万㎡，
全年大套，销售金额达亿，项目完成全年销售计划的。

全年签约套，合同金额累计亿，回款约亿元。

二、工作中存在的不足
1、现场销售管理偶有松懈：今后，我会更多与代理公司
加强销售管理与监督沟通，用自身以往的销售经验，
努力帮助与消除销售团队中存在的短板，提升销售队
伍的整体专业水平。

2、资料移交和汇报拖拉。

代理工作移交客户客户资料不
及时，下步严格要求，并督促其及时移交客户资料，紧
密配合按揭经理，以最快速度办理好回款手续。

三、2013年的工作计划
通过2012年工作的进一步历练，本人有信心，也有决
心把明年的工作做的更好。

2013年计划主抓四项工作: 1、灵活细致地处理工作，抓好团队管理工作。

根据市场行
情，公司年度目标、我会把目标分解到每月、每周、每
日，再落实到每个销售员，以确保各个阶段的销售任务
顺利达成。

同时要加强团队管理，抓好工作细节的处理，突发事件的处理，提高团队的综合素质。

2、顺利完成1#、2#栋交房工作。

2013年11月一期首批
1#、2#栋交房，提前与物业公司及工程部相关部门做
好前期交房、验房工作筹备与沟通，保障业主在约定期
限内顺利交房。

3、圆满完成2013年蓄客、开盘事宜。

与代理公司及时交
流、沟通，提前筹划1期4#栋、2期6#-12#栋蓄客准
备工作，确保三次重大开盘顺利进行。

、。