建筑装饰设计发展方向策划书
宗君智 2014.6.9
建筑装饰行业的现状
近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，新型装饰材料不断涌现，消 费者的需求量不断扩大，在旺盛的市场需求的推动下，这个行业以超常规的 速度迅速发展，装饰装修企业如雨后春笋。虽然前景令人看好，但是，随着 市场逐步走向成熟、规范，以及宏观环境的变化，各地大型建筑商、建材商 并肩而起，直接针对客户终端进行明码实价，以至于现在精装修的房子越来 越多，而实际上能由装饰公司包揽的项目却越来越少。
◆ 智能家居增长最快的的市场：智慧酒店（工程） 、智能化办公（工程）
◆ 智能家居最值得期待的市场：普通住宅智能家居（零售）
智能家居目前主要市场
◆ 别墅（零售、工程） 别墅智能家居市场由装饰公司、系统集成商进行设计和施工安 装。部分别墅用户消费者能够直接购买，具有零售市场的特征。 这类工程选择知名品牌产品、工期短、收款快。
规划篇
——我司建筑装饰设计规划
我司建筑装饰设计规划——智能＆环保
创建智能家居销售品牌
通过代理智能家居品牌，推出属于东方1号的智能家居零售品牌——充分利用我 司现有的资源进行线上、线下的销售，做苏北地区第一家智能家居产品零售品牌。 安防、灯光控制、窗帘控制、煤气阀控制、信息家电、场景联动、地板采暖、中 央控制、综合布线等系统共同组成了智能家居系统。我司可以选择其中安装便利、价 格适中、安全耐用、关注度高的系统产品进行推广、销售，例如智能灯光系统、窗帘 控制系统等等，以小做大，一步一个脚印。
硅藻泥代理或贴牌销售
代理硅藻泥品牌或者贴牌销售，做我们公司的硅藻泥自主销售品牌。目前，大 丰的硅藻泥市场刚刚起步，仅有一家销售硅藻泥的加盟店，在这个大好时机下，我们 要在线上、线下进行硅藻泥销售的推广——让客户知道我们有好品质的硅藻泥。自主 品牌硅藻泥的推广销售与我司建筑装饰设计的环保理念互补，同样，二期楼盘的宣传 销售和建筑装饰设计也可以带动硅藻泥的销售。关键就在于我们是否要参与其中，我 们参与其中需要多大的成本。
环保工艺、环保材料
在建筑装饰工程中，什么是影响家居环境质量的最主要因素呢？ 当然是墙漆。墙漆的质量直接影响家居环境质量，所以市面上环保墙漆产品也是品 种繁多。目前，装潢公司为了能让客户直观的感受到环保质量，都在使用高质量的环保 墙漆来吹嘘他们的环保装修。而我们要做的不是这样，我们要使用一种新兴的超环保材 料代替墙漆，一种比墙漆更加环保的装修材料——硅藻泥。 随着生活水平的提高，人们的消费观念也产生了很大的变化，更多的消费者开始关 注低碳，关注环保，关注健康，乳胶漆、墙纸等原料装饰材料已远远满足不了人们的消 费需求。硅藻泥就是在这种消费需求的大环境中应运而生。需求推动发展，发展带来革 命，中国每年200多亿的墙面材料这一庞大的市场蛋糕，会随着人们对环保的需求为硅 藻泥行业带来无限的发展空间。 硅藻泥的特点 硅藻泥是一种以硅藻土为主要原材料的室内装饰壁材，使用硅藻泥具有消除甲醛、 净化空气、调节湿度、释放负氧离子、防火阻燃、杀菌除臭等功能。由于硅藻泥健康环 保，不仅有很好的装饰性，还具有功能性，是替代壁纸和乳胶漆的新一代室内装饰材料。 硅藻泥具有泥的属性，不易沾染灰尘，墙面自洁。丰富的肌理图案和色彩适合各类室内 装修项目使用，便于修补，极大的提高了家居生活质量。而且硅藻泥使用寿命可达三十 年以上，历久弥新，性价比超高。用硅藻泥装修时是不用搬家的，因为在施工硅藻泥的 过程中没有味道。
环保材料
在建材市场上，各大厂商都纷纷推出了品种繁多、名目各异的环保装修材料，反而 使环保装修材料显得平平无奇。装潢公司几乎都是直接购买这些环保材料来进行环保装 修，没有什么特别的靓点，客户会认为“你家能做别家也能做”，最终还是走到拼价格 的恶性循环。如果我们也是走这样的路线，发展势必会很困难。所以，我们需要一个可 以吸引客户眼球的东西，需要一个让客户觉得我们“跟别家不一样”的信念。
在大丰当地，随着房地产行业的蓬勃发展，装饰行业也得到了空前的发 展，大大小小的装饰公司也达到了100多家。面对大环境以及这么多的竞争对 手，我们如何才能拥有自己的一席之位、如何才能占领行业的制高点，就成 了我们发展室内设计需要思考的首要问题。价格战、设计战、质量战或者随 波逐流肯定都是不行的，我们需要拥有独家的特色，要以最新的技术与理念 立足于大丰装饰设计行业，走在大丰装饰设计行业发展的最前沿，并且可以 向苏北市场辐射。
◆ 智能小区（工程）
智慧社区（智能小区）中的智能家居通常与楼宇对讲系统整合进 行设计和施工安装。因此，楼宇对讲厂商及其合作伙伴主导着这一 市场领域。目前60%以上的智能家居应用属于与楼宇对讲系统整合 在一起的应用，安装在房地产智能小区中。我司二期工程的智能化 也是在这个领域。
智能家居增长最快的市场
智能化办公是指在办公等公共空间的智能家居应用，包括会议室的 智能控制、教室、会所、娱乐空间的智能化装饰。智能化办公环境主 要考虑便捷控制、节能。
智能化办公环境的设计与施工是通过装饰工程项目来完成的。
智能家居最值得期待的市场
◆ 普通住宅智能家居（零售）
随着智能电器产品的发展，智能化家庭集中控制系统将走入每户现代家庭。 通过综合布线技术、手机通讯和智能控制技术，使家庭的远程智能化控制得以实 现，使现代家居生活更加安全方便、效率化。 智能家居进入千家万户是很多人的梦想，而这个梦想已经来到我们身边—— 清晨，自动窗帘打开，背景音乐启动，我们在音乐声中起床，早饭时音乐切换到 天气、新闻频道；我们上班时，开启无人值守模式，开启防盗防火警报、无人监 控系统，可以随时观察到家里的一切，同时也可以使用移动手机控制家里的智能 系统；下班回家之前，通过手机提前发送指令：关闭窗户、打开空调、温湿度调 节、开启电热水器等等一系列的动作。 这只是最基本的智能家居功能，智能电器在不断的发展，智能家居系统可承 载的功能将会越来越多。
中国智能家居市场发展现状
“2012年，中国智能家居行业市场规模约为600亿元，目前消费群主要集 中在大中城市。 2006年至2011年，年增长率平均为20%。 2012年至2020年，年增长率将达到25%左右。 2020年达到3576亿元。” 智能家居市场的发展规律：智能家居——智能小区——智慧城市。但是， 现在各建筑商为了能抢占新兴的智能市场，都越过了智能家居的推广，纷纷 推出了智能小区来吸引客户。而我们就是要以智能家居作为我们的主要市场 竞争力来进行推出。 ◆ 智能家居目前主要市场：别墅（零售、工程）、智能小区（工程）
我司建筑装饰设计规划——智能＆环保
智能家居演示模型
随时随地可以让客户体验，扩大销售商机。一套效果好的智家居演示模型，所带来 的效益，是远远超过一套投资几十万的体验厅的。
房设计同步进行。智能家居产品与环保材料在实际家庭装修中 的直接应用，将带给客户最真实、最切身的直观展示，增加客户对东方1号印象城的关 注率，增强二期楼盘在大丰的市场竞争力。
“智能－环保”创意家居主题馆
一期园区增设智能环保家居体验区，二期园区设立新的智能家居创意展馆。智能 家居产品与环保材料应用相结合，符合园区的创意文化定位，提升园区创意生活内涵。 目前，在苏北地区仅有一家进行智能家居展示的体验馆。
我司建筑装饰设计规划——智能＆环保
智能家居融入建筑装饰设计
以最新的智能技术吸引客户眼球，抢占现有装饰市场的市场份额，挖掘潜在的市 场商机——单纯的在微信、微博等公众平台上推广室内装修已经不能使得客户产生兴 趣，而将智能家居作为我司建筑装饰设计的一大特色推出，能够充分勾起客户的好奇 心，而这种好奇心恰恰就是我们所需要的。 我们目前需要做的就是，着手准备智能家居产品的样品以及硅藻泥装饰效果的样 板，同时进行“智能-环保”理念在微信、微博、网站、论坛、假日活动上的宣传。 我们将邀请感兴趣的客户到我们园区参观、体验，详细介绍我司二期工程及建筑装饰 设计的设计理念。根据客户的智能化及环保要求，我们有针对性地设计一套环保、科 学的装修施工方案，这样业务成功率将会大大提升，也会将我司建筑装饰设计带向新 的航线起点。
环保工艺、环保材料
硅藻泥目前的市场发展现状 目前，硅藻泥行业已经由市场导入期开始步入行业成长期，已经抢占一线、二线城 市高端墙面装饰材料市场的市场份额，品牌专营店也如雨后春笋，并且已经向三线小城 市渗透（盐城有三家专营店，大丰上个月刚成立唯一一家专营店，并且已经展开广告宣 传）。 消费者对产品的功能性高度认同，行业法律法规的日臻完善，将进一步推动市场 的良性发展。硅藻泥行业在接下来的两三年会快速进入市场井喷期，五年后会进入洗牌 阶段，正式迈入市场成熟期，将让更多的人们对家居空气质量重新定义生活品质。 硅藻泥消费人群定位 拥有环保、健康家居理念的大部分消费人群。 硅藻泥在家庭装饰中应用最广泛的地方 硅藻泥最多的地方就是跟人的身体健康有直接联系的区域，例如卧室、儿童房等。
智能家居最值得期待的市场
智能家居系统产品分类
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20.
控制主机（集中控制器）。Smarthome Control Center 智能照明产品。Intelligent Lighting System（ILS） 电器控制产品。Electrical Apparatus Control System（EACS） 家庭背景音乐。Whole Home Audio（WHA） 家庭影院系统。Speakers, A/V & Home Theater。 对讲产品。Video Door Phone（VDP） 视频监控产品。Cameras and Surveillance 防盗报警产品。Home Alarm System。 电锁门禁产品。Door Locks & Access Control 智能遮阳（电动窗帘）。Intelligent Sunshading System/Electric Curtain 暖通空调系统。Thermostats & HVAC Controls 太阳能与节能设备。Solar & Energy Savers 自动抄表。Automatic Meter Reading System（AMR） 智能家居软件。Smarthome Software 家居布线系统。Cable & Structured Wiring 家庭网络。Home Networking 厨卫电视系统。Kitchen TV & Bathroom Built-In TV System 运动与健康监测系统。Exercise and Health Monitoring 花草自动浇灌系统。Automatic Watering Circuit 宠物照看与动物管制系统。Pet Care & Pest Control