工业工程专业形成性考核试卷（一）科目 企业经营战略与市场营销 课程代码 0606一．单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 在每小题列出的四个备选项中选出一个正确答案的代号填写在题后 的括号内。
1. 当一个产业处于成熟期后期时，产业内的企业数将（C ）。
A.只会急剧增加B.只会急剧减少C.保持基本恒定D.急剧增加或急剧减少2. 处于分散产业中的企业战略首先应该考虑的三种基本竞争战略是成本领先、差异性经营和（ B ）。
A.分散经营B.集中经营C.价格竞争D.产品专业化3.向领先企业进攻的战略中，进攻领先者风险最大的方式是（D ）。
A.一体化或退出一体化 B.重新确定竞争范围 C 、重新组合价值链 D.纯投资4.一般来说，企业从最好的产品上赚得的利润时其总利润的（ C ）。
A.10%以上 B.50%以上 C.70%以上 D.80%以上5. 经营单位间有形的相互联系会导致竞争优势，是因为（ C ）。
A.产品别具一格B.经营诀窍C.存在共同价值链环节D.共同的管理知识6. 销售增长率和市场占有率“双低”的产品群称为（ B ）。
A.问号产品B.瘦狗产品C.明星产品D.现金牛产品7. 制度能力包括管理体制、管理风格、创新能力等，该能力强调的是 （ C ）。
A..员工只是B.有效性C.成本效率D.技术水平8． 产品耐用的和专用的资产越多，则（ A ）。
A..退出壁垒越高B.退出壁垒越低C.推出越易D.退出越快9． 根据产业的成熟程度或按产业处于生命周期的阶段，产业可分为新兴产业、成熟产业和（ D ）。
A..分散产业B.集中产业C.竞争产业D.衰退产业10． 美国的“管理战略对企业效益影响（PIMS ）”的研究表明，企业的税前投资收益率随下列哪个变量的增加而增加？（ C ）。
A..投资B.产量C.市场占有率D.规模11．相对于领先企业，挑战者竞争略施的根源是企业进入或移动的（A ）。
A..结构性障碍B.规模性障碍C.不确定性障碍D.防御性障碍12．如果相互关联的经营单位存在共同的买主、销售渠道、技术等环节和其他因素，这种联系被认为是（B ）。
A..无形的相互联系B.有形的相互联系C.竞争者之间的相互联系D.同盟者之间的相互联系13．转变战略和清理战略属于（ D ）。
A..企业联合战略B.发展型战略C.稳定型战略D.企业紧缩型战略14．无增长战略和微增长战略属于（ D ）。
A..外延型经营战略B.内涵型经营战略C.发展战略D.稳定型战略15. 理解企业一词，需要充分认识企业的生产功能和（ B ）。
A.组织机构B.组织制度形式C.组织运行形式D.组织发展形式16. 市场营销策略的核心是（ D ）。
A.市场细分策略B.市场定位策略C.产品组合策略D.市场营销组合策略17. 按照D•福克纳和C•鲍曼的观点，核心竞争力包括制度能力和（B ）。
A.开发能力B.运行能力C.组织能力D.控制能力18. 企业中每个员工都可能受到来自职能组织和项目组织的两个方面的指挥，这种组织结构是（D ）。
A.直线职能组织B.事业部机构C.集团组织D.矩阵组织19 . 分析企业需求时，最重要的是把握产业需求的长期趋势和需求的（C ）。
A.确定性B.变动性C.稳定性D.层次性20. 产业供给能力影响产业内企业的（ C ）。
A.生产状况B.成本状况C.盈利状况D.价格状况二．多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）1. 一个产业的竞争者之间为了充分利用有形或无形的相互联系，常常有相似的（ A C ）。
A.产品结构B.经营战略C.经营部门D.营销策略E.经营目标2. 一个产业竞争者之间实现相互合作关系常见的差异包括（ A B C E ）。
A.经营单位内在的强烈个性B.文化上的个性C.管理上的差异D.政策上的差异E.地理上的差异3. 下列属于分散产业的有（ A B C D ）。
A.美容美发业B.餐饮业C.缝纫业D.饲料工业4. 构成防御战略基础的防御战术包括（ C D E ）。
A. 加强长期持续能力B. 创造或利用特殊产品C. 提高结构性障碍D. 增加可预料的报复手段E. 减少进攻的诱因5. 影响经营单位之间实现相互合作关系常见的差异包括经营单位内在的强烈个性和（ C D E ）。
A.战略目标的差异B.保护地盘C.管理上的差异D.地理位置上的分割E.文化上的差异三．名词解释（本大题共4小题，每小题3分，共12分）1. 企业文化实质为企业全体成员所接受与共享的固定价值、思维方式、行为习惯、心理期望与信念体系它渗透于企业的各个职能活动领域之中影响了能为企业全体人员所接受的行为规范。
2. 目标市场选择是指根据企业自身的特点和条件，在所细分的市场中选择若干个细分市场作为企业的目标市场的过程叫做目标市场选择。
3. 产品开发战略是由企业原有市场和新产品组合而产生的策略，挤兑企业现有市场投放新产品或者利用新技术增加产品的种类，以扩大市场占有率和增加销售额的企业发展战略。
4. 后发企业所谓后发企业，是指市场占有率比较低的企业四．简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）30. 简述企业形成差异化产品的方法。
形成差异化产品大致有两种方法：（1）是产品的内在因素差异化：如在产品性能、设计、质量、及附加功能上与竞争对手产生独特的区别。
（2）是产品外在因素差异化：如充分理由产品的定价、商标、包装、销售渠道及促销手段等方面创造良好商品形象使其与竞争对手在销售组合方面形成差异化，从而开创独特的市场。
31. 简述企业制定价格的影响因素。
影响企业定价的因素包括企业的内部因素和企业的外部因素两大类。
企业内部因素设营销目标和产品成本。
外部因素是市场需求量和竞争者的价格和法律因素3. 企业外部环境分几个层次？它们对企业发展有怎样的影响企业的外部环境氛围宏观环境和直接的产业环境两个层次宏观环境对企业发展起着缓慢间接而深远的影响。
直接的产业环境受宏观环境的影响之约与企业的经营活动直接相关联。
4.简述波特的产业五种竞争力量1）新竞争者的进入2）替代品的威胁3）买方的讨价还价能力4）供方的讨价还价能力5）现有竞争者之间的竞争5.简述专一化战略的实施条件。
1）在产业中有特殊需求的顾客存在，或在某一地区有特殊需求的顾客存在。
2）没有其他竞争对手试图在上述目标细分市场中采取专一化战略。
3）企业经营实力较弱，不足以追求广泛的市场目标。
4）产品在各细分市场的规模、成长速度、获利能力、竞争强度等方面有较大的差别。
五．计算题（本大题共1小题，共10分）1. 生产一种新产品有两种工艺方案：方案A（自制）的固定成本为200000元，单件可变成本为15元；方案B（外购）的固定成本为48000元，单件购价为16元，另加单件装配成本4元。
试求：（1）方案A的总成本函数；（3分）（2）方案B的总成本函数；（3分）（3）两方案总成本相同时的产量。
（4分）解：（1）设方案A的产量为Q1，则其总产量函数为：Tc A = 固定成本+ 可变成本=200,000 + 15Q1即TC = 200,000 + 15Q1（2）设方案B的外购量为Q2，则Tc B = 48000 + ( 16 + 4 ) Q2即Tc B = 48000 + 20 Q2(3) 设两方案总成本相同时的产量为Q0，则：200,000+15Q0=48000+20Q0 解之得：Q0=30400件1.X公司位于汉江平原的X村，借中国经济改革开放的机遇，1980年以前其创始人Z总经理把一个小小的缝纫店，迅速发展成为X服装厂、X服装公司。
1980年以后，该公司在中国中部率先引进了西服生产线，率先吧产品打入国际市场，并在香港、深圳等多个地区设立了分公司和产品销售的办事处，企业发展形势很好。
Z总经理也被授予全国优秀乡镇企业家，受到国家领导人的接见。
1990年公司经国家特别批准，成立X信用社。
1993年，公司完成股份制改造。
1992年一个偶然的机会，Z 总经理听说铝型材的销路与获利情况都很好，决定投资办一个铝材加工厂，在铝型材加工的建设过程中，他了解到当地的铝锭市场供应紧张，于是决定再办一个炼铝厂。
这以后，Z总经理又发现炼铝需要大量的电力、氧化铝等，由于电力短缺和当地的交通运输不便，X公司不得不申请再建两套2.5万千瓦/年发电能力的小火力发电装置，同时投资兴办公路与汽车运输。
这一系列的投资，导致X公司陷入前所未有的困难之中，最后X信用社出现挤兑，公司不得不变卖产权，宣布失败。
问题：（1）在发展过程中，导致该公司失败的主要原因是什么？该公司采用的是什么经营战略（5分）（2）公司主要是在哪个经营战略层次上出现了失误？（2分）（3）科学的经营战略应该回答企业发展的哪几方面的问题？（3分）答：（1）失败的主要原因：①当企业规模较小而产品及市场都在不断增长时不宜采用多样化经营战略该公司采用的是产品——市场化战略中的多样化经营战略（2）出现失误：该公司在决策战略上出现了失误，企业领导盲目投资导致失败。
（3）应回答的问题：①企业应该做什么②在企业确定的业务领域如何建立竞争优势③企业如何通过内部组织和资源集中来实现特定的战略目标2. 豪门集团位于河北省丰润县，归唐山市管辖。
集团把第一市场切入点定在唐山，果然，很容易就占领了唐山啤酒市场。
随后，豪门集团选择了与唐山有诸多相似之处并毗邻的天津市，作为自己的第二个市场切入点，又取得了成功。
这样，豪门起就在华北地区便有了一定的名气，为构筑华北市场打下了基础，这也标志着津唐地区豪门啤酒市场的形成。
试问：（1）“豪门”入市之初用的是哪种目标市场选择策略？（3分）（2）这种目标市场选择策略有哪些优点和缺点？（7分）（3）这种目标市场选择策略是用于哪些企业？（3分）（1）采用的是密集单一市场策略（2）优点：便于集中企业的资源，建立和巩固自己的市场地位。
缺点：面临较大的市场风险，如这一细分市场不景气或有实力较强的竞争者进入，此时企业将面临很大的困难。
（3）用于中小企业或实力较小的企业在缺乏足够资源条件下，这种目标市场选择是必然的，该题中豪门集团位于河北省丰润县，归唐山市管辖是以体现该集团的实力。
适宜于密集单一市场策略。
便于集中资源和力量惊醒规划管理建立和巩固自己的市场地位。
在华北区域足以开拓市场。
以便该企业在市场竞争中立于坚实的地位。