企业发展策划书企业进展策划书（一）台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所挑选的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。

广告种类之挑选在地区方面，依照客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。

在种类方面，我们依照两项原则作为取舍标准。

第一、要能为“可口可乐”寻到推销之对象。

第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。

依照上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：(一)电影：台北市首轮西片或国语片电影院。

(二)电视：台湾电视公司。

(三)电台：挑选“台北中广电台”及“正声”两电台。

(四)报刊：挑选中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。

第一类电影广告以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。

理由为：·首轮电影院能汲取我们所需要之对象。

·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之漂亮色彩，爽朗形象，动听乐曲，以及广告主题，彻底表出来。

故此类广告，非但能为“可口可乐”寻到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。

第二类电视广告电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必定属于上阶层，正是我宣传之对象。

惟台湾惟独一家商业电视公司，既别能举办特约节目，且其广告时刻早已排满，我们能利用者别多，故电视只能作为电影之辅助。

第三类电台广告此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于经历。

我们挑选“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。

第四类报刊广告以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告要紧方式。

此外，在上市阶段，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。

我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市，挑选英文报两份：一为中国邮报(china post)，每日发行额3，000份。

二为中国日报(china new s)，每日发行额8，000份。

此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。

所以我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行额71，000份)及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。

并且，杂志之阅读时刻较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。

各类广告分配(一)电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。

(二)电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青青年举办流行歌曲特约节目一小时。

由此特约节目，可得四分钟广告时刻，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。

此广告量甚为可观，且定价亦合理。

至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。

故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。

(三)电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。

(四)报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次，四分之一页广告五次。

其分配为：在开始这星期各刊半页广告一次，未来延续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。

七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。

至于杂志方面，我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。

台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广告一次。

总括而言，我们之广告份量，极为充脚。

在开始之五月及七八旺月，广告量尤为集中。

各类广告观众数目我们推算：电影观众约有64万人电视观众约有575000人。

电台听众约有53XX人。

报刊读者约有557000万人。

推算之办法如下：影院观众数目我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为依照。

在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。

电视观众数目台湾电视机恐怕总数111，000架台湾北部电视机约有82，276架每一电视机观众平均数7人所以台湾北部之电视机观众为：575，932人电台听众数目地区台湾北部收音机架数台北市392，573台北县19，045阳明山治理局9，005桃园县65，000基隆县47，225总计532，856由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。

在“可口可乐”插播广告之五个月内。

所有收听电台之听众，必会收听“中广”、“正声”，别论是并且收听或轮流收听，所以听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数相同，亦即532，865人。

报刊读者数目。

我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之恐怕，每份读者为一人，则读者之总数，应为557，000人。

企业进展策划书（二）在惠州，近十几年来随着经济的迅速进展，人民日子水平的别断提高，旅游业也迅速地成长起来。

但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其进展的步伐，别但未能从中猎取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得别是很理想。

针对这一状况，我们以惠州市××旅游公司为例，策划了一具营销方案。

一、市场分析1、市场营销环境分析随着惠州市经济的迅速进展，人民日子水平的别断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的进展可谓是得天独厚。

而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游都市”的政策更是为旅游进展提供了一良好的宏观环境。

2、市场潜在力分析除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚进展起来的都市，人们的日子水平一下子提高起来，旅游业的进展使旅游这一概念深入人心，人们已别再满脚于如今的日子方式，很想走出惠州，去别处的世界看一看，走一走。

3、竞争者状况分析在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务基本上大同小异，区别别大。

所以形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校4、服务分析在惠州，旅行社提供的服务并别是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远降后于其它都市旅行社。

5、公司的市场表现知名度还能够，但美誉度别高，产品价格过于偏高，品种别够多，可供挑选性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。

二、公司诊断该公司成立于1986年10月，差不多运行了十几年之多，但美誉度却还在一具很低的水平上，公司规模向来未能扩大，到底是哪些因素妨碍了该公司的进展呢?经调查研究发觉：1、经营治理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。

2、营销人才短缺，由于营销人才别脚，造成只知道提供服务，却别知怎么打开市场;只知道节约开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。

3、无市场调查，任何公司假如无市场调查，就像让瞎子打前战，战果别预而知。

4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划别系统，广告定位含糊，力度别够，手法降后，盲目开拓市场，无重点主次等。

5、服务的包装手法太过于降后，包装的品种别够多、别新颖，很难吸引旅客。

三、战略规划1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，别打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。

并且要与其他的旅游公司进展战略合作，使资源达到最优化的配置。

2、战略步骤：树立品牌，做地点大哥;强化品牌，做广东大哥;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。

3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵足后，走向全国。

4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

四、营销策略(一)营销理念1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，并且为您省钞票。

2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际事情，制定一套可行的营销方案。

(二)营销组合1、旅游产品/服务组合(1)产品组合：与其它行业别同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，职员的行为、外表和征服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。

(2)产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是别够的，要在职员对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。

(3)服务的延伸：除了组团旅游以外，还能够经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。

2、人(1)职员：这类人是旅游公司生财的工具，因此对职员的挑选应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵便，具有感染力的人，并要激励和保留职员，加强对职员的操纵以保证服务的质量。

(2)客户：这一类人是旅游公司生存的全然，怎么对其细分并给予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户算是上帝。

3、包装(1)包装种类：对别同的产品应进行别同的包装，同一种也进行别同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。

具体可采纳全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等别同的包装。

(2)包装定价：在思考固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上，进行价格决策。

4、分销渠道(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。

(2)具体措施如下：A、研究和挑选贸易“细分部分”。

B、决定定位手段和市场营销目标。

C、为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。

5、广告与促销策略(1)广告打算A、设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，并且形成“口碑”广告效应。

B、聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。

C、设置广告预算，保证广告费用可不能超过预算范围。

D、思考合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大妨碍程度。

E、决定广告信息策略，保证广告有创意，以便经过广告传达信息观念，妨碍旅客的抉择。

F、挑选广告媒体时，尽量采纳报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。

(2)人员促销：要紧面向的市场是各类旅游团体组织，经过业务人员扩大这块市场份额。

(3)销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，要紧是凉快旅游与观光交流会等以扩大妨碍力,对外展示公司良好形象。

(4)事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。

(5)公关与宣传：进行凉爽特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。

并且要有开展危机公关的预备，以保证能进行及时补救，从而别使公司的形象受损。

五、营销预算1、预算能从公司得到的预算分配。

2、确定市场营销目标。

3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的治理费用支出。

4、预算能取得的效果。