第二章 人类动机理论
• 马斯洛关于人类需要层次论的经典阐述。
政府机构提供的自来水几乎是免费的，但现在数百万消费者付出相 当于自来水几十倍的价格购买纯净水。为什么消费者愿意花钱购买 实际上不怎么花钱的东西呢？
这里有三种主要的原因： 其一是对于营养和健康的关 注，某些消费者想喝天然未 加工的“纯”水。 其二是安全动机，许多消费 者关注地下水的污染以及关 于水质恶化的报道。 其三是“赶时髦”或称为尊 重动机。
第十章 达到正常与健康的方法
• 马斯洛从统计学、习惯和文化的角度，讨论了心理正常的 主要含义。 • 他还提出了更积极的心理健康定义。（3个方面） • 将心理健康与自我实现的过程和他的需要层次中与生俱来 的其他需要的实现过程相互联系起来。 • 他还讨论了可以自由选择的环境如何成为心理健康的最佳 支持。
第一部分 动机理论
• • • • • • 第一章 动机理论引言 第二章 人类动机理论 第三章 基本需要的满足 第四章 重新考察本能理论 第五章 需要的层次 第六章 非动机的行为
第一章 动机理论引言
• 马斯洛介绍了17个动机命题对传统的行为主义理论的一种 人本主义的批评。 • 马斯洛系统地列举了传统动机的局限。 • 他强调了考虑完整的个人、文化影响、环境、多重动机、 非动机行为和健康的动机的必要性。 • 为真正的人类动机理论奠定了重要的基础。
第九章 作为良好人际关系的心理 治疗
• 马斯洛将心理治疗与包括威胁、行为完成和需要满足等在 内的实验心理学传统概念紧密联系起来。 • 通过承认需要满足的中心理论地位，马斯洛指出，我们可 以理解不同的治疗系统都是如何有效地运行的，以及接受 训练相对较少的心理治疗师为什么也可以是有效的。 • 他还指出，我们的基本需要的满足只能在人与人之间的关 系中实现。 • 他强调，良好的人际关系在本质上说是具有治疗效果的， 良好有效的治疗是建立在良好的医患关系基础上的。 • 一个健康的社会就是良好的人际关系可以得到培育与促进 的社会。健康的社会就是人们在心理上健康的社会。
第十五章 关于科学的心理学研 究
• 马斯洛为我们展现了对科学的心理学解释：科学 家也是人，他们的行为必然遵循心理学的原则， 包括价值观、恐惧、希望和梦想在科学中的作用。 • 他还强调科学并非发现真理的唯一道路。 • 他建议，应该在传统的科学观点上增加诗人、哲 学家、梦想家和其他人的方法。一个健康、幸福、 兴趣广泛的人很可能成为一名更富有创造性的科 学家。
第八章 破坏性是本能的吗？
• 马斯洛指出，破坏性不是天生的。 • 他列举了在对动物、儿童和跨文化行为的研究中得到的证 据，这些证据表明，事实上，在健康的、适当的环境下， 是不会产生破坏性行为的。 • 他认为，对破坏性和任何行为来讲，我们必须考虑三点 • 1，个人的性格结构 • 2，文化压力 • 3，当前情形
第十八章 心理学的整体论方法
• 马斯洛指出，复杂的人类行为不能够被简化为更 简单的部分。甚至在研究具体人格方面时，马斯 洛坚持主张要牢记我们是在研究一个整体的一个 部分，而不是一个分离的实体。 • 马斯洛引入了“人格症候群”的概念，即一个有 结构、有组织的多成分的联合体，并且具体讨论 了这一研究途径的不同含义。
第五章 需要的层次
• • • • • • • • 马斯洛探讨了需要层次中的高级需要与低级需要的差异。 1、高级需要是进化过程较晚的产物。 2、高级需要在个体中也是较晚发展起来的。 3、越是高级的需要对于维持生存来说越不迫切，其满 足，越可以被推迟。 4、高级需要的满足能够产生更大的幸福感，能够促进个 体的成长，而这也要求有一个更为良好的外部环境。 马斯洛探究了需要层次的含义。马斯洛的需要层次论是公 正地看待人类高级功能的丰富性和复杂性的一种方式，同 时也将人类行为与所有生物的动机、行为放到了一个连续 统一体之内。 • 马斯洛还概括了需要层次论对于哲学、价值观、心理治疗、 文化与神学的意义。
第十六章 方法中心与问题中心
• 马斯洛指出，科学上的许多问题，尤其是在心理 学上，产生的原因就是过度强调方法中心。 • 方法中心是指集中强调科学研究中的设备、仪器 和技术。这常常会导致一些尽管方法上健全但却 缺乏价值的研究。 • 方法中心往往使科学循规蹈矩，扼杀新意，限制 了科学所能够研究的范围。
现论，它的出版成为人本主义心理学、伦理学体系正式形成的标
志，此其理论意义与贡献因是不言而比喻的。
需要层次论和自我实现论的 主要优点
• (1)马斯洛对人类需要进行的分类，是一种 较为系统、合理的划分方法。不仅注意到 了人与动物需要的共性，更看到了二者的 不同，符合人类需要的发展规律。 • (2)需要发展模式值得肯定，注意到了优势 需要与非优势需要发展变化的关系。 • (3)马斯洛对自我实现者人格特征的研究， 弥补了人格领域研究中偏重非健康个人的 不足，为心理健康标准的全面制定提供了 重要的参考价值，对建立人本主义心理学 奠定了重要的理论基础。
第六章 非动机的行为
• 马斯洛拓展了传统心理学的研究范围，把表达性行为和艺 术性行为也包括进来。 • 与他同一个时代的行为主义心理学家习惯于忽略学习、动 机的行为之外的所有其他方面。 • 马斯洛指出，并不是所有的行为都是有动机或有目的的。 包括唱歌、跳舞和游戏在内的表达性行为可以是相对自发 的、无目的的。它们也值得从心理学角度去关注。
第三章 基本需要的满足
• 马斯洛讨论了需要层次论的一些含义。 • 包括需要的满足、需要满足的后果、以及需要满足与学习、 性格形成、心理健康、病理学和其他各种现象的相互关系 等。
第四章 重新考察本能理论
• • • • 1、重新考察本能的重要性 2、对传统本能理论的批判 3、类本能理论中的基本需要 这一章重新考察了传统的心理学本能理论。这套理论将生 物学的本能概念应用到人类行为之中。本能学派的学者在 遗传性的本能中寻找所有行为的根源，而与此相反的是， 行为主义学派的学者倾向于用学习来解释所有的行为。 • 本章中，马斯洛总结了在行为主义学者的研究方法中所存 在的主要问题。他认为，任何对人类行为的详细观察都会 显示出遗传与环境的共同影响。马斯洛写到，在人类需要 中的确有本能的成分，但一般来讲很小。正常健康的人类 并非由其本能需要主宰，而且如果他们某些本能需要未能 满足，也不至于非常沮丧。
第二部分 心理病态与正常状态
• • • • 第七章 心理病理的起源 第八章 破坏性是本能的吗 第九章 作为良好人际关系的心理治疗 第十章 达到正常与健康的方法
第七章 心理病理的起源
• 马斯洛讨论了两种不同的需要受挫的情况。 • 威胁性的受挫可以造成病理表现，而非威胁性的受挫则不 会。例如：一个母亲拒绝给孩子买冰激凌，不仅感觉剥夺 了冰激凌，而且感觉被剥夺了母爱，就会造成病理表现。 而对于一个成年人就不一样，只是剥夺了冰激凌，没有受 挫，因为没有威胁性。 • 马斯洛强调，并非所有的受挫都是威胁性的，实际上，剥 夺既有正面影响，也有负面影响。 • 马斯洛还讨论了威胁性和非威胁性的冲突，同时还指出， 某些冲突也有其正面的影响。
第三部分 自我实现
• 第十一章 自我实现的人 • 第十二章 自我实现者的爱情 • 第十三章 自我实现者的创造性
第十一章 自我实现的人
• 马斯洛描述了他对自我实现的划时代的调查。 • 他概括了在选择和测试研究对象中使用的方法。 • 对自我实现研究对象的素质和特征进行了具体描 述，其中包括：准确的感觉、自发性、超然、独 立、高峰体验、幽默感和创造性。 • 他对研究对象还远不是完美的人，他讨论了这些 人的弱点。 • 讨论了在自我实现中价值的作用和自我实现者身 上两分对立的解决，例如感情与理智、自私与无 私以及责任与享乐。
这三种动机的市场营销战略含义 是： 安全：显示自来水对健康的危害， 强调过滤、安全的水源，低价格、 送货上门。 健康：强调纯净和口味，没有添 加剂，合理的价格，送货上门。 尊重：强调质量，独一无二的品 味，高价格、零售、餐馆或酒吧等 销售渠道。
第二章 人类动机理论
• 马斯洛将行为主义心理学、弗洛伊德心理学和人本主义心 理学巧妙而完美地结合在一起。 • 避免了行为主义学派和弗洛伊德学派的过分简单的观点。 • 需要层次论已经在企业管理、市场营销、教育、心理辅导 以及其他许多领域中得到广泛应用。
第十七章 陈规化的认知与真正 的认知
• 马斯洛区分了两种思维方式，并论证了哪种思维 方式更为合理。 • 他强调了对新体验的最初关注的重要性，要清楚、 详尽地进行观察，而不是立即把新体验进行归类。 • 对马斯洛而言，陈规化是盲目归类的一种典型， 而习惯是另外一种。 • 虽然稳定的规则是有用和必要的，但过多进行归 类就会导致思想的僵化和对现实的视而不见，而 且还会导致无法有效地解决问题，以至于新问题 要么未被意识到，要么通过不合适的方法和手段 去处理。
《动机与人格》简评
马斯洛的心理学代表了当代西方心理学发展的最高成果，反映 了当代西方伦理学研究的中心主题—人与人的价值，他严厉地批判了 精神分析学派和行为主义两个现代最重要的心理学派，指出它们把 人病理化或把人机械化而最终歪曲了人，却忘了真正健康的人和作为 价值主体的人，他立志改变现代心理学的这种非人性或非化状态， 使之成为一门真正的人学或人生之学，他以健康人为出发点，着眼于 人性的光明面，终于建立了以研究人的本性、潜能与价值为主旨的人 本主义新心理学和新伦理学理论体系，拓出现代西方心理学发展史 上开的“第三势力” 他本人也被公认为第三势力的领袖。《动机与 人格》在研究对象、研究方法上都区别于以往的心理学，并且提出了 人本主义心理学的两大主要理论—需要层次论、自我实
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动机与人格
【美】马斯洛


马斯洛简介
《动机与人格》简介
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马 斯 洛
亚伯林罕· 马斯洛是美国著名社会心理 学家，第三代心理学的开创者，提出了融 合精神分析心理学和行为主义心理学的人 本主义心理学， 于其中融合了其美学思想。