三、介绍人格类型研究理论
（Personality Typing）
核心理念： 了解自己的性格，才能真 正扬长避短； 了解他人的性格，才能顺 利达成一致。
（一）人格类型概观
人格类型分析： 通过人的行为——透视人的内心
（MBTI通过衡量人们于这个世界的互动方 式，他们收集信息的方式以及做决定的方法来 了解每个人不同的个性及差异，从而帮助我们 了解自经验主义者（SP型人）
ESTP型——活跃、有激情、爱玩儿。外向，善言谈，重现 实，观察力敏锐，办事重实效。适应能力强，有弹性， 善于处理紧急问题。思想自由，很受大家的喜爱。喜欢 保持忙碌。 ISTP型——独立，充满好奇心，逻辑性强。重视个人隐私， 冷静。对于周围的一切观察敏锐。动手能力很强，对于 机械有种特别的亲近感，天生善于使用各种工具。 ESFP型——温柔、友好，令人愉快，身边总是聚集着很多 人，是晚会的焦点，他们走到哪儿，人们就跟到哪儿。 现实，富有同情心，生性自然散漫。 ISFP型——温和、谦让，富于同情心。尽管看上去保守而 安静，对于自己关心的人或动物其实非常在意，甚至愿 意为其献身。忠诚，愿意为自己所爱的一切随时提供帮 助。注重实效，观察能力强，完全生活在当下，能够欣 赏生活的美。
（核心：你怎样组织你的世界？ 采取什么生活方式？）
（二）测试你的人格类型倾向
在需要做出决定的大多数情况下， A：你是迅速果断，觉得一切简单容易 B：觉得焦虑不安
A：你是主动做出决定，将事情安排妥当 B：暂时不做决定，直到某件意外事件发生，使 最后的结果变得明朗化
A：你是喜欢自己掌握一切 B：喜欢让别人来做出安排
外向型（E）还是内向型（I）：————— 感知型（S）还是直觉型（N）：————— 思考型（T）还是感觉型（F）：—————
判断型（J）还是认知型（P）：—————
你的人格类型是：——————————
网站链接：
http//:/renliziyuan_vjh ——中国人力资源开发网(MBTI职 业倾向测验)
对各人格类型的简短描述：
概念主义者（NT型人）
ENTJ型——他们是天生的领导者：有谋略、条理清楚、富 于决断。坚强有力、忠诚，他们对工作要求非常高，为 了达到这一目标，他们有能力动员一切人力物力。 INTJ型——是非常优秀的战略家。充满奇思妙想，超强的 逻辑分析能力和专一的心志使他们具有非常敏锐的观察 力，能够见他人之所不能见。非常独立，是极度的完美 主义者。 ENTP型——热情洋溢，令人信服，具有非凡的魅力。敏 锐的洞察力、极强的理解能力、良好的社交能力、对社 会潮流的超强预见能力，这些加在一起，使ENTP型的 人成为了天生的企业家和政治家。 INTP型——非常复杂、独立，具有创造力。他们总是对抽 象复杂的问题入迷，会用公平而自信的态度来为自己的 立场而辩论。
后由美国人凯瑟琳· 布里格斯和她的女儿伊莎贝
尔· 迈耶加以发展，创立了比较完整的人格类型
研究理论（迈耶—布里格斯人格类型理论MBTI）
三、介绍人格类型研究理论
（Personality Typing）
现状： 过去几年，全世界数以百万计的人们学习了解 MBTI，并成为解决人际关系问题的工具；MBTI 认证考试每年吸引了全球近200万人参加；被世 界500强企业中的大多数选用为员工培训教程。 应用尤其广泛的行业包括管理、律师、临床医 生或护理人员、销售、咨询…… 许多人文学家继续致力于MBTI的研究与推广， 如美国保罗D.泰戈尔(Paul D. Tieger) 、芭芭 拉· 布朗-泰戈尔（Barbara Barron-Tieger）夫 妻进行了十五年的研究，成为该领域的权威。
（二）测试你的人格类型倾向
通常情况下，什么对你更有说服力？ A：一个合乎逻辑的理由 B：一份感情强烈的请求 对你来说什么更重要？ A：即使可能伤害其他人的感情，也要真 实地做人 B：圆滑一点儿，即使偶尔要撒点儿谎
（二）测试你的人格类型倾向
4、判断型还是认知型(J or F)： 是凡事计划，还是随意而行
存在问题：
—以“我”的视角看问题，出 发点好，缺乏沟通技术，“沟” 而不通。
国
沟通新定律
对待他人，要做那些他们希
望你做的事情
—走进“他/她”的心里，放 弃自我中心，以他人喜欢的、愿
意倾听的方式来传递你的信息。
三、介绍人格类型研究理论
（Personality Typing）
历史： 70年前瑞士心理学家卡尔· 荣格开始研究
知己知彼，沟通无碍
——性格与人际沟通
一、沟通技巧回顾
一、倾听的技巧 真倾听与假倾听 影响倾听的因素（沟通环境和倾听障碍） 有效倾听的策略 二、谈话的技巧 准备的技巧 有效表达的技巧 用成人的方式说话
二、沟通新定律 旧“金科玉律”： 要像对待自己那样对待他人
推己及人
己所不欲 勿施于人
换位思考 设身处地 感同身受
观点三： 每种人格类型本身并没有优劣 之分，它们各有自己的长处和弱 点。
（一）人格类型概观
针对上面四个不同的人格层面， 每个人都会表现出自己的倾向，这 样交叉组合起来就会得出16种不同 的人格类型。如：
ISTP：内向、感知、思考、认知型 ENFJ：外向、直觉、感觉、判断型
（一）人格类型概观
提示： 本模型中使用的语言是大家 熟悉的语言，但人们脑海中形成 的概念内涵有些与人格类型研究 中的含义并不一致。
（一）人格类型概观
观点一：
每个人的一部分行为是后天 从父母、兄弟姐妹、老师身上学 习的结果，但绝大部分却是来自 于先天的性格。性格中的先天倾 向较难改变。
（一）人格类型概观
观点二：
每个人都有其性格类型，虽 然因个体的不同或场合的不同会 表现出行为的复杂性，但实验证 明每个人都只有一个性格类型。
（一）人格类型概观
“作曲，其实超简单，像吃饭一样简单。” “我不可以不玩音乐。”
“我可以为音乐不谈感情、不吃饭、不打蓝球， 因为我正在做跟生小孩一样重要的事——写歌”。
周杰伦语录：
“音乐人是应该要有一点一意孤行的态度，不 随波逐流的坚持，不走别人走过的路的勇气。”
“为了朋友，我可以付出，只要对他们有帮助。 如果我的成功可以为朋友带来一些帮助，我不 吝啬地帮忙到底。” “给狗仔队的一段话：适可而止、聪明一点、 注意安全、好好做人。”
用，也不重视现实。
（三）审视自己，透视他人
思考型的人 通常注重逻辑， 善于分析，看待问题 比较客观，但由于他 感觉型的人
们在感觉方面比较迟
钝，所以不善于体贴 别人，甚至是和他们 珍爱的人相处是也是 如此。
他们天生就善于理 解别人，充满同情心， 善于和人沟通交流， 但由于对人或事物缺 乏客观的态度，所以 在需要决断的时候， 总是因为掺入了太多 个人感情，而无法做 出正确的抉择。
（二）测试你的人格类型倾向
A：你的时间观念很强，总是非常守时 B：经常迟到，时常让时间不知不觉就溜走了 你属于下面哪一种情况： A：总是把一切安排得井井有条 B：总是找不到东西，什么事都杂乱无章
你属于下面哪种情况： A：先把工作和家务都做完，然后再安心休息 B：总能找到借口拖延该做的工作
移动你的坐标，找到你的座位：
对各人格类型的简短描述：
传统主义者(SJ型人)
ESTJ型——现实，逻辑性强。友好而善谈，能够敏锐地 抓住事情的关键，将人员有效地组织起来，妥善地分配 工作，达到自己的目标。 ISTJ型——重视细节，对事实的观察和记忆非常准确。 长于制定切实有效的工作制度和程序，并监督其实施。 相当个人化和保守。他们重视常识，言行一致、冷静、 相当可靠。 ESFJ型——外向，社交能力强，善言谈。感情丰富、富 有同情心。他们乐于给予，并能从帮助他人解决切实问 题中获得莫大的乐趣。 ISFJ型——温柔、善于体贴别人。对于家庭、朋友非常 有奉献精神，将他们的承诺看得比自己还重。对于变化 常采取小心谨慎的态度，将自己的责任看得很重，不喜 欢暴露在众人的目光之下。
（一）人格类型概观
判断一个人人格类型的四个要素： 1、如何释放自己的能量： （E）外向型 △ 内向型（I） （Extroversion） （Introversion） 2、会本能地注意和记住哪一类信息： （S）感知型 △ 直觉型（N） （Sense） （Intuitive） 3、怎样做出决定： （T）思考型 △ 感觉型（F） （Think） （Feel） 4、喜欢以何种方式来构建自己的世界： （J）判断型 △ 认知型（P） （Judgment） （Perceive ）
（二）测试你的人格类型倾向
3、思考型还是感觉型(T or F)： 你是重视原则，还是重视价值？ （核心：依照一定的逻辑或情感\价 值观对事物做出判断）
（二）测试你的人格类型倾向
在做出决定的过程中， A：你是客观地衡量正反两方面 B：基于自己对这件事的感受，以及它会对自己 和其他人产生的影响 下面哪组词语是对你更好的描述： A：逻辑性很强，善于分析 B：感性而又富于同情心
（三）审视自己，透视他人
感知型的人 非常务实、现实， 直觉型的人 能够很容易地
注重细节。然而，他
们的这些优点也限制
认识各种可能性和潜
在的意义，但是由于
了另一方面的能力，
那就是视野不够开阔， 看不到事物发展中蕴 含的可能性。
他们的感知官能并不
发达，所以他们通常 无法准确复述事实和 细节，对于生活，他 们表现得既不注重实
（二）测试你的人格类型倾向
工作时， A：喜欢同时完成几项任务 B：喜欢把注意力集中在一件事情上。 下面哪种行为方式让你感觉更舒服？ A：先采取行动，然后再考虑遇到的情况 B：在行动之前，先对事情加以通盘考虑 A：喜欢成为一个公众人物 B：只想做自己
（二）测试你的人格类型倾向
2、感知型还是直觉型(S or N)： 看到森林，还是只看到树木？
对各人格类型的简短描述：