2016年江苏省文明风采大赛
【创业计划书】
学校名称：江苏省靖江中等专业学校
项目名称：舞步空间舞蹈工作室
项目负责人：夏春燕
指导老师：朱石兵
联系电话：
我的商业想法：
人们遇到的问题：
随着社会物质文明和精神文明的进步，人们自主支配时间逐渐增多。
人们业余文化生活也丰富多彩，社会上舞蹈培训机构也非常多，而且地点也在闹市区，大多培训机构价格同比较昂贵，人们一时找不到适合自己的。
我们开展丰富而有趣的舞蹈培训，地点就在社区，同时价格合理，符合广大人民的需求。
人们产生的需求：
我们开展丰富而有趣的舞蹈培训，平时为成年人提供舞蹈培训，双休日为广大儿童提供舞蹈培训，这样符合广大人民和家长的需求，同时对人们的健康也是非常有利的。
我能捕捉的商机：
我们团队主打两种方式：在非双休日时候，我们以成人舞蹈培训为主，面向社会、社区群体，体现薄利多销；在双休日时候，我们以儿童舞蹈培训为主。
而且是家门口的舞蹈学校。
我的企业为客户带来的价值：
专业的培训，舞种的多样化，既为人们丰富了业余文化生活，又能让人们花少量的钱学到同样效果的舞蹈。
我的资格：［我或我的团队拥有的资源和技能］
1、本团队的人员经层层筛选，讨论后决定。
每个人都具有灵敏的商业头脑。
2、本团队成员均参加过创业课的培训，有强烈的创业意识，做事细心负责，富有团队精神，能够创新创业，把我们的企业推到高峰。
3、曾经组织过团队参加过数场街舞比赛和商业演出，有着丰富的创业经历（商业表演）。
4、聘请专业舞蹈老师。
我的竞争优势：［创业者的能力、人际网络等；商品/服务的优势？］ 我的企业综述：
市场营销：
目标客户［年龄、性别、学历、收入、兴趣等］ 目标客户： 社区、学区 顾客的经济状况： 有稳定的收入 年龄范围： 6岁以上 性别： 不限 获取信息的渠道： 广告 购买习惯：
方便
其他特征：
我的营销策略
产品：（介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求） hip-hop 、breaking 、free style 、lockin
是人们经常接触的舞蹈，肢体有着幅度大、动作简单来表现舞感，同时可以随意搭配自己所想表现的动作。
具有活力，极具现场渲染力。
价格：（计划以什么样的价格出售产品） 400/月，每月8课，每课2小时。
销售地点/渠道：（打算采取什么方式接近顾客）
业务类型 零售业 □ 批发业□ 服务业√ 制造业 □
法律架构 个体工商户√ 个人独资企业□ 合伙企业□
有限责任公司□ 股份公司□ 非营利机构□
注册资金
经营场所 位置：靖江市桃园路虹兴三村
面积：80平米 其它：
人员构成 管理人员：1人
人工作人员：1人
经营特色 其它：
社区、学区
推广方案（年度计划）：
方法数量支出金额说明
名片
海报/传单
宣传品12000 1200
报纸/杂志
电视
网站
其它：
市场调研：（向身边两个人询问关于你公司的产品/服务的问题）
调查对象A 调查B
会在哪里购买我的产
品/服务？
社区社区
打算花多少钱购买？350 400
认为我的产品/服务
有价值吗？
有有
谁是我最强有力的竞
争对手？
小红花艺术学校哆来咪艺术学校
和竞争对手相比，我
的产品/服务有什么
优劣势？
地点近、价格低地点近、价格低
有什么改进的意见和
建议？
品种要丰富内容要丰富
财务规划：
一个单位的经济价值（为你的业务定义一个用于计算经济价值的单位）
定义一个单位每名学员学费400元/月
单位销售成本批发&零售业服务&制造业
合计商品成本材料费人工费
每单位销售价格 400 400
单位毛利润 400 400 初始投资（创办成本－这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款项）项目支付对象金额
舞房房东 20000
装饰费建材市场2000
电脑、音箱家电城5000
桌、椅家具市场1000
估计全部创办成本 28000 元
融资渠道
来源金额性质
个人存款50000
亲戚
朋友
投资家
其它
总计所得资金：50000
经营成本（固定成本和变动成本）
月固定成本（包括：办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。
在小企业里。
尽管有一些可变成本，但大多数经营成本都是固定成本）
固定成本类型月固定成本年固定成本说明租金1667 20000
工资3000 36000
传单100 1200
通讯费100 1200
低值易耗品(办公
用品)
水电费50 600
保险费
利息
其它
合计4917 59000
可变成本（比如水电费、销售佣金＝销售收入的％）
可变成本类型估算可变成本（销售量1％）
销售佣金
其他
估算可变成本（销售量的％）
月预算：一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估
月份123456789101112总
月月月月月月月月月月月月计一、销售量25 25 25 25 25 30 30 25 25 25 25 285
单位售价400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400
二、总销售收入100
00
100
00
100
00
100
00
100
00
120
00
120
00
100
00
100
00
100
00
100
00
114
000
说明
（月销售量评估的依据是什么？）
年利润表
项目年度金额
一、销售量285
单位售价400 二、总销售收入114000
减：销售商品/服务成本
三、毛利润114000
减：固定成本59000 可变成本
运营成本小计：59000 四、利润55000
减：税金（所得税等%）
五、净利润55000
财务分析
盈亏平衡点（至少选一种）按实物单位
计算
盈＝月度固定成本/每单位毛利润＝4917/400=12.3人
按金额计算
＝月度固定成本/（1-月度销售商品成本/月度销售收入）
＝
投资回报率＝净利润／创办成本×100%
＝55000 ／28000 ×100%＝196 %
回收期＝创办成本／净利润
＝28000 ／55000 ＝年 5.1 月
财务分析盈亏平衡点是否容易达到? 容易
投资回报率和回收期是否满意？满意此生意是否适合投资？适合
企业经营目标：
短期目标（1年）长期目标（3-5年）
由少量居民和学生扩展到一定份额的居民和大多数学生。
经过一年的运营，使本公司运营正常逐步丰富经营项目，增加市场占有率，具有稳定的市场。
个人目标：（为达到人生职业的目标，你会有什么相关的投资、教育、职业计划？）短期目标（1年）长期目标（3-5年）
使企业步入正轨，运转良好。
学习一定的经营管理知识，财会知识，提高个人能力。
系统学习营销和管理专业知识，提高个人素质。
增大业务量，扩大企业经营范围。
五年后，能够建立连锁店。
公益计划：［描述我和我的公司将如何回报社区/社会，并实现自我的理想］
1、创办好企业，不辜负大众希望
2、真正为大众提供方便
3、提供优质服务
4、每年把公司利润的5%捐献给家庭贫困学生。