斯柯达Rapid 昕锐对比现代悦悦动
现代品牌概述
•1967年郑周永先生一手创办现代汽车，总部位•196712月现代与福特合作，引进福特技术年月现代与福特合作引进福特技术•1967年现代另与三菱汽车部门签订技术合作，•1976年韩国现代生产福尼牌小轿车下线，现代•1986年现代推出超小马汽车，奠定了现代汽车•1998年现代汽车公司收购起亚公司，在2000•2002年，北京现代汽车有限公司成立
•北京现代目前销售的车型有：i30、ix35、朗特、名驭、索纳塔、途胜
位于首尔
术生产“哥蒂拉”牌小汽术产哥蒂拉牌小汽，研发“小马(pony)”车代公司走向成熟车公司国际地位
0年成立现代·起亚汽车集团朗动、悦动、伊兰特、雅绅
悦动车型概述
•2008年4月8日，现代悦动在北京正式上市；
•2009年11月23日，北京现代在广州车展上推
•2011年5月23日，2011款新悦动正式上市，量高配车型及4款1.8升排量车型。
2008款悦动
2010款
推出2010款悦动车型；在外观和内饰上稍有改动，增加2款1.6升排款悦动2011款悦动
悦动车型概述
•目前销售的悦动2011款有1.6L 和1.8L 两个排•动力系统多增加了一款1.8L 排量的发动机；
•1.6升和1.8升发动机配备5速手动变速器和4速
车型 1.6L 手动舒适型 1.6L 自动舒适型 1.6L 手动豪华型 1.6L 自动豪华型 1.6顶级
参考售价
9.98
10.9810.9812.0812（万元）
排量，共10款车型；速自动变速器。
L 手动级型 1.6L 自动顶级型 1.8L 手动豪华型 1.8L 自动豪华型 1.8L 手动顶级型 1.8L 自动
顶级型2.6813.7811.9812.8813.8814.68
悦动官方宣传亮点
•动感外观——时尚镀铬进气格栅、锐利组合大灯、合尾灯、镀铬门把手、0.29超低风阻•独有内饰——超级仪表盘、导航、多功能方向盘、475L 超大后备箱、符合人体工程学•卓越性能——1.6L CVVT 发动机、DOHC 16V 、•至上安全——高钢车身、前排双安全气囊、前排侧时尚雾灯、16寸铝合金轮毂、LED 转向灯、动感组
阻设计、鲨鱼鳍式天线
智能一键启动、双开启天窗、中控台储物盒、
舒适座椅、大内饰
5速手动变速器、4速自动变速器、ECO 经济驾驶模式
侧气囊、ABS+EBD 、前后大尺寸盘刹
悦动宣传亮点解析：1.6L CVVT 发动机解析：CVVT ，即Continue Variable Valve T 用一套液压装置，将进气门凸轮轴转动一定角度根据发动机不同的运行状态，进气门开启时刻具见招拆招：这项技术并不先进，现在很多自主品也配备了这项技术目前依然把这项技术作为宣也配备了这项技术，目前依然把这项技术作为宣主要卖点，足见其卖点之少！Rapid 昕锐采用了具有“一精、二省、三降”EA211系列发动机，具有精、二省、三降性，是目前最具竞争力的发动机。
机
Timing ，就是连续可变气门正时的意思，是利度，从而实现进气门开启时刻的连续可变性，具有一定的灵活性。
品牌车宣传的最新的”的特的特
悦动宣传亮点解析：ECO 经济驾驶模式
解析：ECO 这一名称由Ecology （环保）、Con 字母合成。
当行车电脑检测到车辆行驶的瞬时油的ECO 指示灯就会显示为绿色，当驾驶激烈瞬时色，介于两者中间则为白色。
它的本质只是通过济的方式驾驶
济的方式驾驶。
见招拆招：这项配置虽然并不会对油耗产生实质影响能否节油完全依赖于驾驶员的驾驶状态和影响，能否节油完全依赖于驾驶员的驾驶状态和机及行驶的路况。
也就是说无论你的车上有没有ECO 驾驶模式，你同样可以达到节油的效果。
悦配备ECO 驾驶模式之后，行车电脑中和它功能类瞬时油耗显示功能也被取消了，这点则有点让人nservation(节能)和Optimization （动力）首油耗低于厂家规定的经济数值之后，仪表盘上时油耗增加超过这个数值时，ECO 就会亮起红过ECO 指示灯颜色的变化来提醒驾驶员以最经质性的和发动有开启悦动在类似的人不解。
主要参数对比
•现代悦动的长、宽、高分别为：4543mm 、•悦动在同级车中尺寸相对较大，Rapid 昕锐长昕锐的车内空间布局合理，既兼顾车内空间提昕锐的车内空间布局合理既兼顾车内空间提并不明显。
26034501
1469
1706
1777mm 、1490mm ，轴距为2650mm 。
宽高与轴距在数据上略小于悦动，但Rapid 提升舒适性又不失车辆的操控性能，车内差异提升舒适性又不失车辆的操控性能车内差异
主要参数对比
•数据对比直观体现了Rapid 昕锐的油耗都低于扭矩条件下，其转速要比悦动低，Rapid 昕锐Rapid 昕锐
对1.4L MT 5.9L 综合1.6L MT 6.0L 1.6L AT 6.6L 1.4L 66/5500额定功/(KW 1.6L 81/58001.4L 132/3800最大扭16L (Nm 1.6L
155/3800
悦动，同时在动力方面，Rapid 昕锐在相同峰值的加速表现性能更加优越。
对比项目
悦动
1.6L MT
6.5L 1.6L AT 6.8L 工况油耗
1.8L MT 7.5L 1.8L AT
1.6L 90.4 / 6300功率/转速
W/rpm)/1.8L 96 / 6000扭矩/转速 1.6L 155 / 420018L m/rpm)
1.8L
162 / 4600
竞品攻防要点话术及技巧
产品亮点展示技巧
1：针对—悦动四速变FFB 话术：F —“在动力核心部分，Rapid 昕锐采用六前速自动挡F —“Rapid 昕锐自动变速箱挡位更多，相邻挡位速比动变速箱相邻挡位的速比相对较大，换挡冲击明显，顿B —“选择前进挡位多的车，开起来更舒适和节油；如更高的油耗！
变速箱技术低
挡变速箱，而悦动是四前速自动挡变速箱。
”比更小，降低换挡的顿挫感，同时还降低了油耗；而悦顿挫感很强，同时油耗偏高。
”
如果您开着四前速的悦动，不仅换挡突兀，还要您承受
产品亮点展示技巧
2：针对—悦动安全差FFB 话术：F —“Rapid 昕锐秉承斯柯达严格的安全设计、高端的视同级的安全性；而悦动只有基础的电子配备，焊接F —“Rapid 昕锐的ESP 主动安全配置，为您保驾护航位保障驾乘人员的安全；而悦动只有最基本的ABS 安
的安全。
”B —“人们越来越关注安全，作为汽车更是一样，Ra 却们
却让我们忧虑。
差
的电子安全配备、先进的激光焊接工艺，具备傲接车门等落后工艺，安全系数低。
”
航；超过70%高强度钢材和激光焊接工艺，全方、EBD 等配置，落后的点焊技术，无法保证车主apid 昕锐开起来心情舒畅安心；而悦动安全性能
解决顾客疑问技巧1
：疑问—“Rapid 昕
CPR 话术：C —“Rapid 昕锐在哪方面会让您觉得费用高呢？”
（客户说：“德系车的售后保养费用普遍较高啊！”）
P —“您是在担心Rapid 昕锐的保养费用高，对吗？R id 昕锐选材考究用料上乘具备超越同级R —“Rapid 昕锐选材考究，用料上乘，具备超越同级从根本上节省了您的养护费用，而且保养价格也很实在昕锐养车费用高吧？””
级车的靠性和耐用度性能有保障寿命更长久级车的可靠性和耐用度，性能有保障，寿命更长久，在，所以说Rapid 昕锐将给您带来超值的用车体验。
”
解决顾客疑问技巧
2：疑问—“Rapid 昕
CPR 话术：C —“您对Rapid 昕锐的哪个方面的质量有担心呢？”（客户说：“担心新车的故障率比较高！”）
P —“您是担心Rapid 昕锐的故障率比较高，对吗？”R id 昕锐秉承大众集团严谨的造车理念遵循R —“Rapid 昕锐秉承大众集团严谨的造车理念，遵循场的检验，非常成熟，所以Rapid 昕锐具有非常高的可昕锐质量稳定吗？””
”
循严苛的造车艺而且所用的各项技术都经过了市循严苛的造车工艺，而且所用的各项技术都经过了市可靠性，您完全可以放心。
“
应对顾客质疑技巧
1：质疑—“悦动后轮ACE 话术：A —“您真的很细心，悦动确实是后轮碟刹。
”
C —“Rapid 昕锐鼓式刹车制动力大，同样能有效缩短而悦动只有ABS 和EB
D ，在遇到紧急情况时，无法实
E —“买车就要买安全等级高的车，如今ESP 已经成为之外，还配备了其他众多主动安全配置，相比之下，悦轮是碟刹，而Rapid 昕锐是后轮鼓刹”短刹车距离，另外Rapid 昕锐还包括很多电子安全配置；现安全保障。
”
为安全车辆的重要标志，我们Rapid 昕锐除了配备ESP 悦动的主动安全配置实在少得可怜。
”
应对顾客质疑技巧
2：质疑—“悦动的音ACE 话术：A —“您很懂得享受生活，悦动有6个扬声器，是多。
C —“但是评价音响，喇叭的数量只是其中的一个方面只有单一的CD 和MP3接口；而Rapid 昕锐还多出了SD E —“Rapid 昕锐可以与手机、U 盘实现无缝连接，还内噪音增大或减少时，音响的声音会自动调整，保证驾Rapid 昕锐完全优于悦动。
”
音响比Rapid 昕锐多两个喇叭呢。
””
面，还要看操作的便利性、可选择性、智能性；悦动D 和USB 接口。
”
还可以直接读取SD 卡内的音乐，非常便利；而且当车驾乘人员一直享受到最佳的音响效果，如此智能的
Thank You.。