“销量预计”依据
a.顾客文件,如 SOR
b.顾客电邮
选左侧a,b时 在右列插入文件
如选择c,d,e 则对销量预计准确性做估计
不确定
c.顾客口头要求
30%
d.可靠市场分 析
50%
e.销售经验估 计
70%
产品界面和基本性能
产品界面和要求识别
1.产品（组）界面，如： 轴，液体介质…
在 I 栏中标注“Y已定义；YP部分定义；N不清楚；NA不适用”
I 法规要求或其它相关方要求（无选择项）
是 法规件
否
否是 安全件
法规或安全特性为
其它要求，包括回收再利用，或制造/交付领域应遵守的法规或行业惯例等
J 其他未明或特别说明的事项（可嵌入其它文件）
K.签批确认：
我们认真收集/分析了顾客/市场信息，并使其尽量完整和可信，该潜在项目存在市场开发价值。
市场开发团队：
选项为“N”的要求
请尽可能从顾客角度给出关于 开发/交付的要求或建议（可嵌
入建议文件）
a.对顾客没有给出定义 的3,4星号项，业务部 门有责任根据产品市场 的使用需求给出建议； b.或，在可行性分析 时，由业务人员和产品 工程团队一起完成工况 表基本产品性能定义； c.在M2（详细设计）结 束时产品设计团队要对 所有要求做出完整的概 念定义，并根据风险程 度提交顾客确认。
第2轮报价/最终报价完成时间
顾客提供的报价依据
a. 完整的产品和项目要求，如：SOR文件包或类似数据包； b 完整的产品要求及有限项目信息; c. 基本产品要求与有限项目信息； d.仅有基本产品要求； f. 实物样品； e.其它
关键节点时间，如有
（可以顾客要求的方式描 述）
Protype
OTS
PPAP
箱， 只， 长/宽/高： 在右列嵌入建议图样（如有）
请建议可以参考的量产产品包装
顾客售
未确定
后要求
售后服务备注
简述顾客支付日期/支付方
式
支付方式可能的风险
G. 售后/支付和索赔（无选择项）
需技术类指导
需派人驻场服务
顾客指定驻场服务人员或公司
担保索赔
2年 40000Km
3年 60000Km
5年 100000km
B. 关于顾客
顾客沟通渠道
固话
手机
固话
手机
固话
手机
固话
手机
固话
手机
固话
手机
固话
手机
固话
手机
固话
手机
固话
手机
11.获取顾客信息的在线系统, 如：网站窗口， EDI窗口，等（如有）
顾客性质 （无选择项）
顾客的影响力/稳定性
非常强
强
顾客企业性质 独资 合资 民企 独资 合资
E-mail E-mail E-mail E-mail E-mail E-mail E-mail E-mail E-mail
无论产品项目是单个零件还是产品组，均需完成《基准管理单》M0R1-2，将该单嵌入右列空白处
产品量产时的交付地址1
产品量产时的其他交付地址2,...（如 有，请注明）
SOP
1.顾客询价联系人 2.顾客项目汇报联系人 3.*顾客采购团队联系人 4.顾客产品开发联系人 5.顾客材料批准联系人 6.顾客工装批准联系人 7.顾客试验室认可联系人 8.顾客PPAP批准联系人 9.顾客物流/包装批准联系人 10.其它团队人员，…
顾客无确定,建议如下
顾客要求的提交文件包括：（可列明或嵌入清单）
E. 目标要求（无选择项）
顾客已确定（或部分确定），要求如下：
时间 SOP前（初始）
0-KM PPM
产品目标 可靠性或寿命目标
市场失效IPTV
过程目标（针对特殊特性，适用时）
机器 Cmk
过程能力Cp(k) 性能指数Pp(k)
交付 OTD
时间：
我审查并和业务团队讨论了该项目的市场价值，并就其信息的完整性和可信度作了评估，认可业务团队的意见
区域经理审查： 商务副总批准：
时间： 时间：
其它 其它
顾客指定供应商/提供材料(可嵌入文
件)
H 顾客对材料/工具供应商的要求（无选择项）
有，如下表，（可嵌入文件）
没有，所有原材物料/工具供应商由公司负责选择开发
材料/工具1：
指定供方1：
材料/工具2：
指定供方2：
材料/工具3： 顾客给 出了其 分供方 管理要 求
指定供方3：
是
否
如是，顾客分供方管理文件为（可在右栏嵌入有关文件）
在 II 注明依据的文件编号，如：SOR文件/功能图/工况表等
I
II （选Y及YP时，请注明或嵌入适用文件）
/ 任何情况下，完成《工况表》M01R3，除非顾客有清晰定义
2.工况条件，如：工作循 环/工作温度…
/
任何情况下，完成《工况表》M01R3，除非顾客有清晰定义
3.产品（组）材料 a.橡胶抗拉强度 b.橡胶老化性能 c.橡胶低温脆性 d.压缩永久变形 e.橡胶耐液性能 f.骨架金属材料 g.弹簧材料
4.产品（组）性能 a.可靠性
3.产品（组）尺寸 a.产品功能图
b.主要结构尺寸 c.主要安装尺寸 c.主要功能尺寸 d.主要形位公差
4.产品外观要求 5.产品清洁度要求 6.产品标识要求 7.产品特殊特性
可以参照的类似量产产品经验 (可嵌入其他文
件)
D. 项目管理和设计开发（无选择项）
不清楚 顾客无 要求 顾客定 义了先 顾客定 义了先
项目背景简述（可嵌入文件）：
1.发动机气门阀杆油封
产品应用的功能领域 （无选择项）
2.火花塞导管油封
3.曲轴/凸轮轴油封
4.变速器输入轴密封 7.差速器油封 10.全橡胶产品，如：垫片，防尘盖:
5.换档轴密封 8.动力转向油封 11.其它1:
6.减震器油封
9.轮毂 轴承油 12.其它2:
第1轮报价完成时间
E-mail
民企
独资
一般 合资
民企
顾客重要度补充说明
1.1全新OEM客户，从未有配套经验
1.OEM 市场
1.2曾配套过的OEM客户
1.3一直在供货中的OEM顾客
2.1全
2.售后 市场
新售后 2.2曾合作过的售后顾客
2.3一直在合作中的售后顾客
C 关于产品项目 （有选择，* 为至少项）
产品市场成长性及竞争对手 （无选择项）
产品成长性
OEM全新项目
OEM改型产品
OEM降本替换产品
OEM生产件
弱
中
强
利润贡
强
献 率估 计
中
弱
弱
中
强
销量增
强
长潜力
中
弱
供货方向
OEM服务件
社会售后件
竞争对手及其优势简述
技术先进性 时间
第1年
公司竞争力
销量预计 （无选择项）
第2年
第3年
第4年
第5年
顾客产品市场潜力简述（可嵌入详细描述文件）
预估销量 第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
物流方式
顾客指定的三方物流提货
F. 物流/包装/交付（无选择项）
公司负责配送货
是否需要租用中转仓库
顾客定义了包装/标识方式，文件及编号：
包装及包装标 顾客未定义，建议包装/标识如下： 识方式 中包装 每箱 只，长/宽/高：
大包装-长途运输包装： 每件 内包装方式
新产品市场需求及开发建议
文件编号 变更号
M0R1 20170207/0
请判定：
1.全
2.有
（注
新顾
量产
：无
当选择1时，请完成以下所有内容；当选择2时，请完成至少打粗框号内容。
顾客 产品(组)项目名称 车型(机型) 顾客产品号/图纸号/版本号（如有）
A.商业机会 （无选择项）
产品(组)零件种类数 或，见下《基准管理单》M0-R1-2