小米
为发烧而生
Made by： 姚莎莎 杨楠 钱永欢 王连梅 郑忠远
CONTENTS
小米的发展及现状
2010年4月北京小米科技有限责任公司成立
01
小米的市场细分，以及为何选择
选定市场范围 确定市场细分变量 形成细分市场 初评细分市场规
02 小米的宗旨和目标，广告口号 为发烧而生 让更多人享受科技带来的乐趣
2010 年 4 月 6 日 银 谷 大 厦 迎来了一个陌生的名字， 小米公司正式成立 8月16日MIUI首个内测版 推出
2010
2014 年 7 月 ， 小 米 开 始 进 军印度市场。 10月30日，中国制造商小 米公司已经超过联想公司 和LG公司，一跃成为全球 第三大智能手机制造商， 仅次于三星公司和苹果公 司。
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04 小米的营销策略 4p营销理论分析
01
小米公司的发展及现状
2010年4月北京小米科技有限责任公司成立 2011年10月正式发布第一台智能手机小米1 2016年7月27日的发布会上小米笔记本终于正式亮相，这款产品叫做小米 笔记本Air。
小米的发展历程
2012
2012 年 3 月 ， 100 万 台 小 米 手 机售出 6 月 26 日 ， 小 米 公 司 董 事 长 兼 ceo 雷 军 宣 布 ， 小 米 公 司 已 完 成新一轮2.16亿美元融资，小 米公司固执达到40亿美元，名 列中国互联网公司第五
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2.确定市场细分变量
2.3．舍去潜在客户的共同需求
中国的手机市场，随着科技的发展和新企业的不断加入，竞争变得更加激烈，同 时消费者需求的多样化和个性化，使得任何一个新进入该行业的企业所面临的市 场广阔而又复杂。市场维系着企业的生存和发展，但任何一个企业都不可能绝对 有效地服务于整个市场，而只能从自身实力和市场地位出发，相对有效地服务于 这个大市场的某个部分，在部分市场取得相对竞争优势。从消费者的理念来看， 个性消费越来越明显，越来越多的年轻消费者追求时尚、潮流，这将会是未来的 一个很大消费市场。小米手机果断舍弃同类产品的低端路线，发展高配置手机， 而且小米手机采用网上营销更是符合未来的发展趋势，迎合广大年轻消费群体的 喜好追求，并且其自身的配置功能也已在部分消费者心中留下深刻的印象
2016
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小米的现状
在经过几年的快速增长后，小米前进的脚步停了下来。相比于14年6112万台，15年6750万台第一的销量 相比，16上半年仅仅只有2365万台的销量。销量一下跌倒第五，虽然市场饱和是一方面原因，但小米自身 也存在很多问题，产能不够、手机质量问题、忽视线下市场等原因，使得小米王国开始走下坡路。
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03 小米的市场细分，以及为何选择
小米的细分市场
选定市场范围
确定市场细分变量
2.1．列举潜在客户的 基本需求
2.2．分析潜在客户的 各自需求
2.3．舍去潜在客户的 共同需求
形成细分市场
3.1．根据差异性需求 细分市场
3.2．进一步完善细分 市场
初评细分市场规
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1.选定市场范围
就小米手机本身而言，其具有一套高功能的配置。就消费者而言，越来越多 年轻一代的消费者追求个性、时尚，他们买手机已经不仅仅只是为了满足通电 话那么简单了，更多的是为了满足心理需求，地位的一种象征。所以他们都会 选择一部比较有代表性，有知名度的品牌手机。就发展形势来看，现在是移动 互联网和智能手机崛起的时代，所以多功能、高配置的手机是时代的动力。由 以上方面，小米手机决定走高端品牌路线 。首先，23-35岁的年轻有为的男士 是其一级目标人群，因为这类人群比较注重身份地位，一款高品牌的手机将是 他们的首选机；在校大学生是二级目标人群，他们受教育的程度高，收入水平 也就相对偏高，一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数 ，消费就会高；其次， 20-35岁的白领女士和中收入的消者是三级目标人群， 这类人对手机的多功能、外观会有一定的要求。
8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
0
小米近五年销量
2016全国智能手机销量图 销量
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02 小米的宗旨和目标，广告口号 为发烧目标
小米公司的宗旨与其广告语就是：为发烧而生。 小米公司的全称是北京小米科技有限责任公司，成立于2010年4月，创始人是雷军，是一家专注于智能产品自主 研发的移动互联网公司。 小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 小米没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。 小米崇尚创新、快速的互联网文化。小米讨厌冗长的会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥创意。 而小米的目标就是让更多人享受科技带来的乐趣
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2.确定市场细分变量
2.1．列举潜在客户的基本需求
随着手机市场的发展， 智能手机已开始在逐步取代传统手 机的使用 ，手机的功能不再单单局限于打电话、发短信和 充当手表了 。一份来自《哈佛商业评论》的调查显示，在 智能手机的使用时间占比中， “个人时间”（Me Time） 份额最大，达到了46%。所谓个人时间，是指纯粹用于个人 兴趣的行为，比如看一个搞笑视频，浏览八卦网站等等； 居二位的是社交活动，占到了19%。之后，依次是购物（ 12%）、个人事务（如管理个人财务、健康等，11%）、日 程安排（为未来活动作计划，7%））、搜寻（寻找新闻或 信息，4%）和私人活动（表现兴趣或爱好，1%）。
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2.确定市场细分变量
2.2．分析潜在客户的各自需求
小米手机定位于手机发烧友，在年龄层适合于年轻人购买 和认同。所以经过一系列调查，小米公司认为潜在小米手 机的顾客群的需求具有以下特点： ①对信息的需求。对于 社会上有一定地位的人群，他们大多忙于事业。对各种信 息需求量大，他们对手机的要求是要与时俱进，具备较高 的配置和大容量信息的获取。 ②对网络休闲的需求。如今 依赖网路的人群越来越多，宅男宅女已经成为潮流，这些 人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态。他们对手 机的要求则是较高的CPU和网速，以满足上网的需要。 ③ 对价格的需求。大多数年轻人由于经济原因，对价格都很 敏感，小米手机以其不满2000元的价格及很高性价比，对 于收入不是过低的群体将非常有吸引力，都可以接受。
2014
2015
2015年9月22日，小米正式启 动虚拟运营商业务“小米移 动”，发布“任我行”和“吃 到饱”两种电话卡产品。 10月19日，小米发布了60寸小 米电视3。除电视新品外，小 米还推出了九号平衡车。
2016年5月18日，小米架构 调整：雷军亲自接管供应 链，周光平任首席科学家。 7月27日的发布会上小米笔 记本也终于正式亮相，这款 产品叫做小米笔记本Air。