商务英语专业学生毕业设计（论文）手册学校班级学号学生指导教师1、毕业设计（论文）任务书专业班级学生姓名一、论文选题：文化差异对商务谈判的影响二、主要参考资料：[1]唐德根. 跨文化交际学. 中南大学出版社, 2004[2]帕伊（美）.谈判作风.中国友谊出版社出版, 2009[3]张强. 谈判学导论. 四川大学出版社, 2005[4]邱革加杨国俊. 双赢现代商务英语谈判. 中国国际广播出版社, 2006[5]简•孙.中国结·美国梦: 中美文化差异趣谈.河南人民出版社, 2006[6]谢晓莺. 商务英语谈判. 中国商务出版社, 2005三、论文的主要内容：自成功加入世界贸易组织以来，我国的国际贸易和对外交往日益频繁，已经成为世界经贸技术合作和投资的热点。
在国际商务谈判中，文化上的差异导致了不同的谈判风格和行为方式。
因此，了解各国不同的文化坏境以及考虑到商业活动中的文化差异对推进谈判的进程是非常重要的。
本文试图从中西方国家在语言、价值观念、时间观念等几方面的差异来探讨其对国际商务谈判的影响；分析了文化差异对国际商务谈判产生的影响，并提出了解决文化差异的基本对策，以促进谈判成功。
四、毕业论文进度安排：（一）毕业论文（设计）选题、开题阶段（2012年3月～2012年4月30日）本阶段工作主要包括：1．系部确定、公布毕业论文（设计）选题指南；2．学生选题；3．教研室根据学生选题确定指导教师；5．指导老师填写毕业设计（论文）任务书，并下达给学生；5．开题。
指导教师指导学生查阅资料，填写开题报告书。
毕业论文（设计）选题应符合本专业培养目标的要求，紧密结合社会经济发展实际，具有理论和实际意义。
（二）毕业论文（设计）指导与撰写阶段（2012年5月1日～2012年6 月20 日）本阶段工作主要包括：1．撰写大纲。
学生撰写论文大纲，在教师的指导下修改并确定论文写作大纲；2．撰写初稿。
学生撰写论文初稿，教师指导修改初稿；3．撰写二稿。
学生撰写论文二稿，教师指导修改二稿；5．论文定稿。
学生按规定格式打印校对定稿，并上交指导教师一式，同时上交电子文档（每份论文做成1个word文档，以学生姓名命名）。
教师应加强对学生毕业论文(设计)的指导和过程管理，毕业论文（设计）评语应规范、客观、翔实，字数原则上不少于200字，避免评语公式化、简单化。
（三）毕业论文（设计）成绩报告、审查、评价阶段（2012年7月1日～2012年9月30日）五、毕业论文工作期限：任务书发给日期：2012年2月25日论文工作自：2012年5月学生指导教师系主任注：1、指导教师填写，任务下达人为指导教师，指导教师和接受任务的学生均应签字。
2、此任务书最迟必须在学生毕业论文开始前下达给学生。
2、毕业设计（论文）开题报告题目名称：文化差异对商务谈判的影响开题日期：2012年3月1日班级：姓名：学号：一、文献综述自成功加入世界贸易组织以来，我国的国际贸易和对外交往日益频繁，已经成为世界经贸技术合作和投资的热点。
在国际商务谈判中，文化上的差异导致了不同的谈判风格和行为方式。
因此，了解各国不同的文化坏境以及考虑到商业活动中的文化差异对推进谈判的进程是非常重要的。
本文试图从中西方国家在语言、价值观念、时间观念等几方面的差异来探讨其对国际商务谈判的影响；分析了文化差异对国际商务谈判产生的影响，并提出了解决文化差异的基本对策，以促进谈判成功。
（一）国内外商务谈判的历史与现状不同文化条件下的商务谈判就是跨文化商务谈判。
在世界经济趋全球化的今天，随着国际间商务交往活动的频繁和密切，各国间的文化差异显得格外的重要，稍不注意就会引起不必要的误会，甚至可能直接影响商务交往的实际效果。
正因如此，如何化解各国不同的文化背景在国际商务谈判中是非常重要的。
中美两国间的经贸在飞速发展，双方商务谈判也越来越频繁，由此，两国谈判者了解中美文化的差异显得十分必要。
中美双方在商务谈判中必须增强对文化差异的敏感性，了解两国在价值观和谈判风格上的差异，制定出合适的谈判策略。
（二）存在的问题在经济全球化的背景下，随着我国加入世贸组织，国际间的贸易往来于愈加频繁，谈判活动也越来越多，文化差异对我国与其他国家进行贸易谈判时产生了巨大影响，也容易引发了不少文化冲突。
奥地利谈判学家克里克蒙在他的谈判学著作《国际谈判》中认为“国际商务谈判主要有三部分组成：背景因素、气氛和过程，且每一部风都收到文化因素的影响，比如说时间观念的不同意义和重要性，在集体中个体所扮演的角色、交流模式以及私人关系的重要性。
国际商务谈判是商务活动的重要组成部分，它是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。
来自不同的国家或地区的谈判者有着不同的文化背景、谈判者各方的价值观、思维方式、行为方式、交往模式、语言以及风俗习惯等各不相同。
（三）参考文献[1]唐德根. 跨文化交际学. 中南大学出版社, 2004[2]帕伊（美）. 谈判作风.中国友谊出版社出版, 2009[3]张强. 谈判学导论. 四川大学出版社, 2005[4]邱革加杨国俊. 双赢现代商务英语谈判. 中国国际广播出版社, 2006[5]简•孙.中国结•美国梦: 中美文化差异趣谈.河南人民出版社, 2006[6]谢晓莺.商务英语谈判. 中国商务出版社, 2005二．论文的主要内容（提纲）一、引言二、商务谈判中常出现的文化差异（一）宗教信仰的不同（二）思维方式的不同（三）政治背景的不同（四）地方习俗的不同三、文化差异对商务谈判的影响四、商务谈判中应注意的文化差异的细节（一）谈判之前收集资料（二）谈判中以“和”为目的，并做好工作衔接（三）谈判后做好后续工作五、商务谈判中起重要影响的文化因素六、应对文化差异的策略（一）先谈原则还是先谈细节（二）是重集体还是重个人（三）在谈判前应做好充足的准备工作（四）选择一个真正的双文化翻译者七、结语三、写作计划的安排：3、毕业设计（论文）评分参考标准为便于评定成绩，毕业论文（设计）成绩均按百分制核算、四级分制记载。
百分制与四级分制的对应关系为：85～100分为优秀，70～84分为良好，60～69分为及格，59分以下为不及格。
每篇毕业论文(设计)的成绩，按指导教师建议成绩(40%)+论文评阅人(占60%)综合评定。
一、优秀1、能正确运用所学基本理论、基本知识、基本技能，很好地独立完成毕业论文课题所规定的各项任务，表现出较强的分析问题和解决问题的能力，且在观点上有所创新。
2、毕业设计（论文）选题精当，观点正确，论证严密，计算精确，条理清晰，语句通顺，书写工整。
二、良好1、能综合运用所学基本理论、基本知识、基本技能，较好地独立完成毕业论文课题所规定的各项任务，具有较好地运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
2、毕业论文理论分析和计算正确，图文清晰、完整。
三、合格1、基本上能运用所学基本理论、基本知识、基本技能，在教师指导下，基本完成毕业论文所规定任务。
2、毕业论文理论分析与计算基本正确，但在某些方面存在非原则性错误，图文表述质量一般。
四、不合格1、没有掌握必需的基本理论和技术知识，未能达到毕业论文所规定的最低要求，分析和解决实际问题的能力弱。
2、毕业论文有原则性错误，图文等不全或不符合要求。
3、毕业论文实践性教学环节缺席1/3时间者。
4、毕业论文发生抄袭或弄虚作假者。
6、毕业论文无锡旅游商贸高等职业技术学校2008级商务英语专业学生毕业论文文化差异对商务谈判的影响作者学号指导教师写作日期2012/3/1成绩内容摘要自成功加入世界贸易组织以来，我国的国际贸易和对外交往日益频繁，已经成为世界经贸技术合作和投资的热点。
在国际商务谈判中，文化上的差异导致了不同的谈判风格和行为方式。
因此，了解各国不同的文化坏境以及考虑到商业活动中的文化差异对推进谈判的进程是非常重要的。
本文试图从中西方国家在语言、价值观念、时间观念等几方面的差异来探讨其对国际商务谈判的影响；分析了文化差异对国际商务谈判产生的影响，并提出了解决文化差异的基本对策，以促进谈判成功。
关键词：文化差异商务谈判影响文化差异对商务谈判的影响一、引言自成功加入世界贸易组织以来，我国的国际贸易和对外交往日益频繁，已经成为世界经贸技术合作和投资的热点。
在国际商务谈判中，文化上的差异导致了不同的谈判风格和行为方式。
因此，了解各国不同的文化坏境以及考虑到商业活动中的文化差异对推进谈判的进程是非常重要的。
本文试图从中西方国家在语言、价值观念、时间观念等几方面的差异来探讨其对国际商务谈判的影响；分析了文化差异对国际商务谈判产生的影响，并提出了解决文化差异的基本对策，以促进谈判成功。
二、商务谈判中常出现的文化差异（一）宗教信仰的不同宗教是人类社会发展到一定阶段的历史现象。
世界有三大宗教：基督教、佛教和伊斯兰教。
基督教（新教）主要流行在北欧、北美和澳洲；基督教（天主教）主要流在西欧和南美国家；中东及北非大体上属于伊斯兰教范围；亚洲很多地区的人民则信奉佛教。
不同的宗教有着不同的文化倾向和戒律，从而影响到人们认识事物的方式、行为准则和各种价值观念。
（二）思维方式的不同文化会影响人们对外界事物的看法和认识，不同的国家存在不同的文化，因此在思维方面必然存在差异，这一点在商务谈判中尤为明显。
西方文化的思维模式注重逻辑和分析，而东方文化的思维模式则表现出直觉整体性，这一点也是中国传统文化思维特征。
由于这种传统文化的影响，中国人往往特别重视直觉，注重认识过程中的经验和感觉。
与西方人的思维模式相比，中国人的这种思维模式具有明显的笼统性和模糊性，久而久之，会形成一种思维定势，就出现了谈判上的差异。
（三）政治背景的不同政治差异是由于各国的政治制度及政策法规对人们的行为具有统一规范的作用，从而使得各国人民在政治观念的方面存在着差异。
国际商务谈判既是一种商务交易谈判，也是一项国际交往活动，具有较强的政策性。
由于谈判双方的商务关系是两国或两个地区之间整体经济关系的一部分，经常涉及两国之间的政治关系和外交关系，因此在谈判中两国或两个地区的政府经常会干预和影响商务谈判。
国际商务谈判必须贯彻执行国家的有关方针政策和外交政策，同时，还应注重国别政策，以及执行对外经济贸易的一系列法律和规章制度。
（四）地方习俗的不同习俗文化指的是贯穿于日常社会生活和交际活动中由民族的风俗、习惯形成的文化。
英汉习俗差异是多方面的,不同的民族在招呼、称谓、道谢、恭维、致歉、打电话等方面表现出不同的民族文化和习俗。
比如打招呼,中国人见到熟人习惯说“下班啦?”“您到哪儿去?”“干什么去?”等,而在西方文化里,这不属于问候语,而是真实的问题,他们会觉得:问我“吃饭了吗”是什么意思?你要请我吃饭呀?我到哪儿去,去干什么跟你有什么关系。