发展目标定位： 把卖场打造成西南陶瓷城内一个国中国、
城中城，让其不但在市内，甚至在整个怀化地 区都要享有一定的知名和美誉度，争取销售额 在近三年内突破千万大关。 推广策略定位：
强调自身在西南陶瓷城中陶瓷行业的龙头 地位——选陶瓷来西南陶瓷城，来西南陶瓷城 必到斯米克时尚陶瓷超市！由此，我们可以把 推广的范围缩小，就在西南陶瓷城周边进行地
借势
造势
品牌
顺利销售 卖场形象
品牌策略定位： 整合所有品牌资源，集中火力到“
斯米克时尚陶瓷超市”这个大品牌上身 上来，卖场内则以斯米克、波托曼鸟人 做形象展示，博华、威尔斯、罗马利奥 做销售主力。 经营策略定位：
渠道下沉和规模扩张两条线同时发
品牌形象推广示意
斯米克时尚陶瓷超市
形象支撑品牌 销售支撑品牌
老建材市场
西南陶瓷城
1、怀化整体市场环境 “忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，随
着在房地产市场的持续升温拉动下、丰厚的行 业回报利润刺激下，自2006年至今，怀化的陶 瓷品牌彷佛如地下春笋，一夜之间充斥着各个 建材市场之间，并且在各市场之间一直扮演着 主要角色，从老建材市场到河西德天建材市场 再到如今的西南陶瓷城、金都陶瓷广场，莫不 如此，随着金都陶瓷广场的开业在即，一场混 乱无序、白热化的陶瓷品牌营销大战已经悄然 拉开了帷幕——怀化陶瓷行业从此迈入了战国 时代。
A、门面位置不理想，较其他竞争门面来说，略显偏僻一点。
B、场内装修不太开阔、通透，目视冲击效果可能会打折扣。
C、旗下品牌未能有效整合，各自为政无主力宣传突破口，资源分散。
威胁：
A、正面威胁来自西南陶瓷城的各个竞争品牌，大家都是新进没有多久， 无论门面装修还是经营策略都是下足了功夫。
B、潜在威胁来自金都陶瓷不久即将举行的开业大典，入伙金都的商家到 时候举行的集体促销活动可能会使得大部分客流转向金都。
优势： A、经营者思想开明不保守，眼界开阔，进取意识强烈
，主观能动 性充分具备，这是生意发展的重要提。 B、旗下集有五个品牌，产品结构较其他商铺更为完善
，能让客户采购时拥有更大选择余地——商品品项繁 多、齐全是一个卖场最核心的竞争力！
C、经营面积、规模上档次上层次，已经具备从商铺模 式经营转为企业模式经营的大部分条件——对客户、 分销商、上游厂家而言，企业比一般商铺更具稳定性 、可靠性和信用保证。
D、外墙巨幅广告内容添加 根据品牌策略定位的原则，外墙的博华形
象广告也应该添加“斯米克时尚陶瓷超市”字 样，甚至重新置换成以“斯米克时尚陶瓷超市 ”为主题的巨幅广告。
E、卖场门口装饰 卖场门口主要以花篮、三角旗、来宾签到台
为主要装点（来宾签到台作用：当日前来参观 的顾客无论采购如否，签名留下电话就可以送 一份价值一到二元的小礼物）。
威尔斯 博 华 罗马利奥
1、打造斯米克时尚陶瓷超市这个卖场品牌 2、完成卖场品牌向销售力的转变 3、斯米克样板卖场强势盘活二级渠道
1、卖场外 A、西南陶瓷城神龙大道右侧道路建引导指示
牌、双龙彩拱门 由于卖场位置偏后，从大门口进入的
顾客如果不是很熟悉的话，一下难以找到， 从而造成流失现象的发生，我们可以扬长避 短，在此路口和沿路设置广告引导指示牌， 引导前来采购的顾客从后门进入，以被动化 主动，从较差地理位置摇身一变而成黄金码 头。
A、吊旗引导 卖场各品牌区域内除了要有醒目的标志外，
各通道还应该悬挂吊旗，以增添庆典促销氛围。
B、声音气氛营造 卖场内在开业当天应放置音响一套，不定时播
放一些高雅的轻音乐，以吸引人气，并给场内客 户带来轻松购物体验。
1、活动推广 A、开业路演
由于目前西南陶瓷城的人流量不高，所 以搭台路演无意义，本工作室建议舒总开业 当天聘请腰鼓队巡游一天，地点:西南陶瓷 城内 后门 河西建材市场 西南陶瓷 城内。 B、SP促销
行商 坐商
现在的斯米克就是以后陶瓷代理商的标竿和榜样！
2、西南陶瓷城经营环境
西南陶瓷当前毫无疑问已经成为怀化陶瓷市场行业老大，通过前 期的热炒，加上其在怀化首创、现代感颇为强烈的展厅式市场，吸引 了众多商家投奔入伙，不管是在业内还是在市内消费群体之中，都已 经具有了一定的知名度和美誉度，用商家云集、品牌众多这两个词语 来形容是一点也不为过的。
“斯米克时尚陶瓷超市盛大开业，三天 限时风暴抢购！”10月18、19、20日，三天 时间内斯米克进行全场限时抢购，时间限定
A、DM夹报 由于边城晚报、怀化日报硬广告过于昂贵，不
适宜小型卖场，因此本工作室建议制作彩色DM夹 报五千份，随怀化日报和边城晚报夹送，估计费 用在二千元以内。消费者凭DM宣传单在活动期间 来斯米克时尚陶瓷超市采购，并且金额达二千元 以上的可抵现金200元，一人限定一张。 B、短信
某超市开业总体策划方案计 划书
一、本案基本概况 二、总体市场分析 三、战略目标定位 四、开业形象包装 五、开业全面推广 六、后期营销策略（建议） 七、突围工作室简介
本案属于怀化较早经营陶瓷装饰材料的老字 号，商铺原址在怀化老建筑材料装饰市场二楼， 旗下拥有五个陶瓷品牌在怀化的代理权，其中斯 米克、波托曼鸟人属高端品牌，博华、罗马利奥 、威尔斯属中档品牌，品牌结构较同类商铺相比 更为完善，因为业务发展需要和社会潮流所趋， 日前于西南陶瓷城再开新店一所，新店面积达七 百多个平方，在西南陶瓷城中属大型专营店，气 势较为恢弘，装修目前即将完工，开业时间定于 10月18日。
A、西南陶瓷城内尚无有同一重量级的同类竞争对手 ，论规模，稳坐城中第一把交椅。
B、新店扩张，藉此理由可向上游厂家争取一些销售 支持，如人员支持、推广费用支持、促销品支持 。
C、新店开张，已经完成从一个传统商铺到一个现代 卖场的成功转型，如日后经营相当理想，甚至可 以从一个连琐加盟卖场的角度上去考虑整体战略 。
但是通过与其他三家陶瓷市场的类比与走访调查，我们还是可以 发现其有如下几点缺憾：
A、对周边县城辐射力、影响力弱，周边县城客流基本都还是围绕 着河西建筑装饰材料市场打转转。
B、交通不便，目前仅有1路、4路两路公交到达此地，阻碍了多数 目标客户前期的踩点和咨询。
C、周边公建、民建配套设施少，人气严重欠旺。