超市开业促销活动方案【篇一:超市开业促销方案的内容要点】以卖场为中心的各类经营活动变得像投资积累一样的具有实际的意义。
活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机。
(1)必须在开业气势上务必要一炮打响,体现宏大规模的特点(惊爆度)(2)通过本次开业,务必要在周边居民中留下深刻的印象(3)在同行业态中留下较好的知名度(4)促销活动务必与众不同,使顾客有新鲜感,且易传播(惊奇度)(5)本促销活动务必能够提高销售额(6)本促销活动的确能让顾客感到实惠,最终增加领先美誉度(7)本次企划促销方案能够便于操作实施陈列是无声的促销非常贴切,商品的艺术化陈列可以提升30%-50%的业绩,但是绝大多数的店铺陈列还不尽人意,商品不卫生陈列不整齐不整洁,很多商品散乱东倒西歪,顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢?商品陈列是营业员的主要工作,营业员除接待顾客以外,就是做商品陈列了解商品熟记商品,很多营业员都不知道商品在什么位置,不可能快速销售商品,艺术化陈列是化妆品大店必须要做的重要工作,也是有效提升业绩的好方法。
法国有句很出名的经商谚语:“即使是水果蔬菜,您也要像静物写生画一样进行陈列,因为商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。
”市场终端,简单来说,只包含了三个元素:商品(礼品)、展台(pop)、人。
因此,终端陈列也将包含:商品陈列、pop陈列、礼品陈列、人员态势等四个方面。
商品陈列不仅是一门艺术,更是一门科学。
商品陈列通过视觉与顾客沟通,以商品本身为主匙,利用其形状,色彩,性能,通过艺术造型陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征,增强商品对顾客的吸引力,加深顾客对商品的了解。
谭老师表示,学习店面商品陈列课程的目的在于:1、塑造店铺、专柜风格2、突出主打产品3、增加商品魅力4、诱导顾客来访5、营造购物气氛终端陈列中的商品陈列需要根据不同的渠道卖场采用不同的陈列方式,在专卖店内进行商品陈列主要涉及8大原则即可,分别是:主打产品放在主展位原则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复出样原则、满陈列原则。
产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心,陈列生动化,增强卖场气氛(吸引眼球);规范统一的陈列,给人以专业的感觉(抓住心);分类陈列,方便消费者寻找(抓住眼);对比陈列,方便消费者体验和感受(抓住手、抓住心)。
pop陈列是终端推广的过程中,销售人员最容易忽视的细节。
pop是英文pointofpurchase的缩写,意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。
她的形式有户外招牌,展板,橱窗海报,店内台牌,价目表,吊旗,甚至是立体卡通模型等等。
常用的pop为短期的促销使用,其表现形式夸张幽默,色彩强烈,能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲,她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。
谭老师表示,pop在终端的陈列在各类渠道卖场中没有差别,主要遵循5大原则即可,分别为:重复统一原则、对称原则、最大化原则、区别原则、简明原则。
礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度,从而提高产品的成交率。
礼品不是随便的附加品,通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由。
谭小芳老师表示,礼品的陈列在终端尤其重要,主要注意以下4点:(1)、礼品需要放在主通道上,消费这最容易看到的地方;(2)、礼品需要与pop进行联合陈列,让消费者看到礼品的价值和功能,让礼品学会说话。
(3)、礼品要和商品配套地堆放在一起,这样,既能让顾客一眼就明了,免除销售员需要解释的麻烦,还能让顾客有一个直观的感受。
(4)、礼品尽可能的最大化陈列,在不影响视线、保证安全的情况下,礼品应尽量将堆头垒的更高。
总之,做好终端店面的商品陈列,将可以提高品牌形象,使消费者最终信任,并有效提升门店的销售业绩。
(8)其它本次策划的核心矛盾焦点在销售额--毛利--顾客实惠这一问题上。
商场要提高销售,意味着毛利的增加,价格偏高顾客购买不踊跃-形不成人气;顾客要实惠,商品要降毛利,但商场销售额同样要受损失-失去商机;在如何解决这一问题时,以确保人气为本。
“持续客流量”为本1、开业促销活动的目的是活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机以会员制为中心将各类活动开展得热闹、热烈、快乐。
【篇二:新开超市开业策划书超市开业活动策划书】开业策划书青云联华超市开业策划书盛世龙年● 大展宏图一、活动的背景:零售业正面临激烈竞争,对肖上汪青云联华超市来说,肖上汪市场还是一个超市竞争比较厉害的市场。
根据肖上汪青云联华店地址及门前特点,开业活动的策划将直接关系到今后青云联华店的经营是否成功的关键。
鉴于此,在开业促销活动的策划上,一是遵循简约大方的精神为前提下,力求大气、新颖、热闹、轰动;二是和今后总体营销策略对接。
二、活动目的:通过开业活动的运作在短期内迅速提升青云联华超市肖上汪店在零售行业当中的品牌知名度和美誉度,为今后的经营打下坚实的基础。
三、活动主题:盛世龙年大展宏图四、活动宣传:1、制作过街横幅,分别悬挂于本村道路上空、本村屋体墙面。
内容为“肖上汪青云联华店将于2012年9月1号隆重开业《盛世龙年大展宏图》!”2、派发宣传单,传单内容主要是本次活动的主题以及活动内容!要注明开业时间!需要专门人在村内派发传单!3、店门口宣传:门头上设庆贺条幅一条,规格:6m*0.5m,内容为“xxx热烈庆祝青云联华肖上汪店隆重开业!”4、门口设品牌宣传窗1个:门口设开业活动信息、商品特价、店长推荐宣传窗1个。
5、彩虹门庆祝:跟婚庆公司租借。
放置于店门口。
并且租借音响一套,开业当天播放音乐烘托气氛。
五、店内宣传:a.主通道悬挂pop及彩色气球b.特价台布置c.促销区布置d.店出、入口布置f、价格形象牌g.收银台悬挂彩色气球h.柱子装饰六、开业时间:开业时间暂定为2012年9月1号。
七、促销活动:开业运作力求新颖、简约、热闹、轰动。
促销活动五重喜:一重喜、进门有喜:进店即赠送新店精美纪念品如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等。
二重喜、买就送喜:☆凡在开业活动期间购物满10元就送,价值3元高档抽纸一盒;☆凡在开业活动期间购物满20元就送,价值5元纯棉袜子一双;☆凡在开业活动期间购物满50元就送,价值10元折伞一把;☆凡在开业活动期间购物满80元就送,价值15元的保温瓶一个;☆凡在开业活动期间购物满100元就送,价值20元的四件套一套;☆凡在开业活动期间购物满158元就送,价值58元的银佛项坠一尊;三重喜、购物免费抽奖活动:凡在开业期间在本超市购物的顾客,就可以参加店内的免费的抽奖活动,奖品具体如下:☆一等奖送:纯银项坠银佛一尊,价值58元。
☆二等奖送:高档四件套一套,价值50元☆三等奖送:纯棉袜子一双,价值5元☆纪念奖送:本店打火机一个,价值1元奖项设计及操作方法:用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字;如:设立三等奖对应号码3。
四重喜、获赠积分薄:凡在本店购买商品的消费者都可免费在本店办理消费积分卡,一元为一分,每年重要节日不定期举行积分换购商品活动。
五重喜、特价商品低价大放送:活动当天本店商品鸡蛋、面条、泰山御酿白酒、蒙牛乳品、小洋人乳品、面包、休闲食品一律0利润销售,欢迎大家抢购。
(库存有限,以实际库存为主)。
八、活动细则说明:1、所有特价商品数量有限,换完为止。
2、所有赠品、奖品不能退货或折现。
3、严禁本公司内部员工参加此次促销活动。
4、获奖名单在产生后公布张贴在超市门口的信息栏上。
5、本公司对此次活动有最终解释权。
策划人:肖健2012-8-20【篇三:小超市开业促销方案】步骤一: 某超市开业活动方案告知消费者关于xxxxx的一些相关信息及即将开业的xxxxxx的实际风礼貌提前15天左右第一次通过发放宣传单及短信告知消费者xxxxx的简介提前10天左右第二次通过发放宣传单、短信及电视台广告告知消费者即将开业的一些活动概况提前3-5天第三次通过发宣传单、短信及电视台广告告知消费者开业的具体日期及开业费用预算宣传单6万份*0.055元/张=3300元短信 3万*0.05元/条=1500元dm 1万*0.34元/张=3400元总计:8200元第一期宣传单内容xxxx正在筹备中,敬请惠顾xxx是目前xx零售业中首屈一指的,且在xx二级市场赫赫有名大型品牌连锁超市。
自2000年成立以来,始终贯彻“xxxxxxxx”的经营理念,以“服务求生存,品质求发展”的企业宗旨,经过近13年的不断发展,目前已在xxx成功开设十二家连锁超市,xxxx也即将开业。
即将开业的xxxx是在xx继xxx后的又一便民大型购物中心,拥有营业面积3000余m2,主要经营:蔬菜、鲜肉、鲜鱼、冷冻、面包、面点、水果、小家电、文具、化妆品、名烟、名酒、土特产、干杂、副食、饮料、文化用品、办公用品、厨房用品、塑料制品、针织品、书籍、音箱等,品种近40000余只,开业后,xxx将断续贯彻执行公司的经营理念及企业宗旨,为xxx人民打造一个更为温馨、舒适、方便、实惠、满意的购物天堂。
宣传方式:街面、店铺发送,入户投递宣传区域:简阳市区、近郊印刷数量:30000份*0.055元=1650元第二期宣传单内容xxxx即将盛大开业xxx营业面积3000余㎡,员工xxx余名,拥有更完善的各类硬件设施,且经营项目众多,货品品种达万余个,主要经营以“生鲜、熟食、水果、鲜肉、食品、洗化、小家电”等集“吃、穿、用”为主的各类品牌居家用品。
10大惊喜,震撼出击一、开业抢红包,礼品免费送二、购物抽大奖,幸运等你来三、商家联袂送,礼品多、多、多四、购物再送礼,让您乐开怀五、生鲜价更低,让您抢翻天六、开业超低价,让您实惠到家七、舞台现场礼,随时送给您八、同品价更低,天天有抢购九、货品更齐全,环境更优美十、服务更周到,实惠送给您 xxxxx 开业后将断续本着“服务于民,实惠于民,顾客满意第一”经营原则,不断优化更实惠的团购政策,确保每一位xxx的顾客购物买到最实惠、最满意的商品,感受到最舒心、最贴心的服务。
购物到xxx,满意在xx,实惠在xxx 宣传方式:街面、店铺发送,入户投递宣传区域:简阳市区、近郊印刷数量:30000份*0.055元=1650元手机短信:xxxx开业在即,敬请期待(开业前4天)xxxxxxx月x日盛大开业,欢迎您的光临(开业前2天)xxxxxx盛大开业,疯狂送礼、红包、礼券免费送(开业当天)开业当日计划及其后一周的计划开业抢购商品:油、米、鸡蛋震憾开张——红包大放送开门后每台收银机前10名顾客(合计xxxx名)领取开门红包(10元代金券)一个.(开业前三天)震憾开张——糖果免费送凡活动期间光临超市的小朋友购物就有机会获得美味糖果一袋;买就送——谨献给真正购物的狂热份子活动期间凭购物满38元单张收银小票送 58元单张收银小票送98元单张收银小票送开业好礼四:万元好礼疯狂抽活动期间,凭xxx任一购物满38元单张收银小票即可领取抽奖券一张,满76元领2张,以此类推(单张小票最多领3张)一等奖:海尔电冰箱1名二等奖:美的电风扇 2名三等奖:振能电炊壶 5名参与奖:珍珠米5kg20名抽奖时间:抽奖地点:开业好礼五:积分会员连环送积分会员4大优惠只要您成为xxx积分会员,办理积分会员卡即可享受:①生日同庆,xxx送礼——生日当天可收到长城生日贺礼1份②积分送代金券购物满2元即可集1分,开业期间x月x日—x月x日双倍积分。