员工薪酬管理办法
制订部门：行政中心制/ 修订日期： 2017 年 7 月 20 日发布日期：副本号：
制订/日期审查/日期批准/日期
员工薪酬管理办法
1、目的
为适应公司发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，实现
按价值付酬，促进内部公平，起到激励、吸引、留住人才的作用。
2、适用范围
适用于公司（董事长、总裁除外）的全体正式员工。
公司因业务需要聘请的专家、教授、外部合伙人、临时工、企业顾问、特聘律师等均不纳入其中。
3、薪酬体系基本原则及依据
3.1薪酬作为分配价值形式之一，遵循公平性、竟争性、激励性、经济性、合法性的原则。
3.2薪酬分配标准依据是：员工的工作量、职务的高低、技术和能力水平、工作条件、工
龄、企业负担能力、地区和行业的薪酬水平、劳动力市场的供求状况、生活费用与物价水平。
公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。
4、薪酬结构
4.1岗位类别及职级划分
4.1.1公司岗位类别分为：综合服务岗、业务营销岗和技术服务岗三大类。
4.1.2公司所有岗位的职位分为四个层级：试用员工、初级员工、中级员工、高级员工。
员工职位层级认定标准（见附件一）。
4.2薪酬结构组成
4.2.1综合服务岗薪酬结构为：
薪资总额 =岗位工资＋学历津贴＋工龄工资＋奖金＋年终红利
4.2.2业务营销岗薪酬结构为：
薪资总额 =岗位工资＋业务提成＋年终红利
4.2.3技术服务岗薪酬结构为：
薪资总额 =岗位工资＋学历津贴＋技术服务费＋年终红利
4.2.4工资特区：
为激励和吸引优秀人才，使企业与外部人才市场接轨，提高企业对关键人才的吸引力，
增强公司在市场上的竞争力。
因公司发展急需的特殊人才，其中包括：做出较大贡献者、稀
缺人才、顾问、特聘人才等人才时，公司高级管理者采取特区工资以市场价格为基础，由双
方谈判确定工资。
4.3薪资额度标准
4.3.1岗位工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。
正常出勤
即可享受，无出勤不享受。
公司所有员工的岗闰工资标准如下表。
岗位工资标准
职位层级岗位工资（元 / 月）月度发放比例年底发放比例
试用员工2000100%0
初级员工300090%10%
中级员工500080&20%
高级员工1000070%30%
4.3.2学历津贴：是指公司对正式员工学历予以的津贴。
其中：本科级（及以下）学历
为 0 元 / 月，硕士学历为500 元/ 月，博士学历为 2000 元 / 月。
4.3.3工龄工资：是指员工对公司劳动贡献的积累给予的经济补偿。
工龄工资为工龄×
100 元 / 月。
工龄是以员工在我公司转为正式员工的下月份算起，按年计算，工龄工资以10年为限（最多为1000 元）。
4.3.4奖金：是公司对综合服务岗员工完成工作的员工的一种奖励。
每月按公司收入效
益和当月员工表现情况分配奖金。
4.3.5业务提成及技术服务费：是公司对业务营销岗位和技术服务岗位的员工完成一定
工作业绩后的一种奖励，奖励标准见“业务提成及技术服务工价标准” （附件二）。
4.3.6年终红利：根据公司全年经济效益和对员工全年工作业绩的综合考核情况，按《积分制绩效管理办法》有关规定向员工发放的一次性奖金。
5、薪酬支付
5.1薪酬支付时间
5.1.1岗位工资月度发放部分、学历津贴、工龄工资、业务提成、技术服务费及奖金等于
次月 10 日前发放。
若遇到双休日或假期，提前至休息日的前一个工作日发放。
5.1.2岗位工资年底发放部分和年终红利金于次年 1 月 15 日发放上年度的所有薪酬。
若
遇到双休日或假期，提前至休息日的前一个工作日发放。
5.2各类假别薪酬支付标准
5.2.1病假岗位工资的计发：病假工资的计发标准按岗位工资的80%发放。
5.2.2事假岗位工资的计发：事假以月考勤报表为准，按所休事假天数扣除相应日工资，每月天数以 22 天为准：日工资＝(岗位工资+绩效工资+附加工资)／22
5.2.3婚、丧、产、年假支付标准
(1)婚假：婚假期间岗位工资照发，除业务提成和技术服务费外其它工资全扣除。
(2)丧假：丧假期间岗位工负照发，除业务提成和技术服务费外其它工资全扣除。
(3)产假：产假期间岗位工资照发，除业务提成和技术服务费外其它工资全扣除。
(4)年假，年假期间岗位工资照发，除业务提成和技术服务费外其它工资全扣除。
(5)工伤假：工伤假期间工资按劳动法律法规执行。
6、相关文件
6.1 《积分制绩效管理办法》
6.2附件一：员工职位层级认定标准
6.3附件二：业务提成及技术服务工价标准
7、使用表单
1）岗位职级认定和晋升申请表
2）员工薪资表
8、附则
7.1 本文件的最终解释权归本公司行政中心。
7.2 本文件经批准后生效，从2017 年 8 月 1 日起实施；
7.3 本文件未尽事项，另行补充规定。
附件一：员工职位层级认定标准
1、职级认定的资格条件
1.1员工在试用期，均认定为试用员工。
1.2具有博士学历（学位）者，转正后，通过考评，其首次职级可认定为中级员工。
2、职级晋升的资格条件
2.1高级员工：
1）具备胜任本职工作的业务知识和专业能力，熟悉公司运作和工作程序，具备处理突发
事件的能力；
2）具有较强的企业管理和社交能力，为公司业务发展有突出贡献者；
3）任中级员工满两年以上。
2.2中级员工：
1）具备胜任本职工作的业务知识和专业能力，能独立处理各种问题；
2）具有一定的企业管理和社交能力；
3）任初级员工满两年以上。
2.3初级员工：
1）通过试用期考核；
2）具备处理本职工作的业务知识和业务能力，能服从工作安排，做好岗位工作。
3、职级认定、晋升及聘任的程序
3.1 、本人申请：本人提出书面申请，填写《岗位职级认定和晋升申请表》，并附工作总结。
3.2 、部门考评：部门结合其本人工作总结，根据平时工作表现和能力情况，组织考评，提
出考评意见。
3.3 、行政中心审核：行政中心负责审核条件和部门考评意见，提出意见。
3.4 、执行总裁审定。
类别
1、业务营销类提成比例
2、技术资料编写服务费
3、现场服务类
4、论文发表类
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附件二：业务提成及技术服务工价标准
序号工作内容职位等级计量工价标准备注
1.1主导与新客户签订咨询服务所有员工实收额10%
合同并收到服务费
1.2主导与老客户签订咨询服务所有员工实收额8%
合同并收到服务费
1.3主导与客户签订产品销售合所有员工实收额10%
同并收到毛利额
1.4新产品研发转化经济成果第各级咨询师实收额2%
一年收入
1.5为公司带来直接的经济效益所有员工实收额20%
2.1编写《项目建议书》各级咨询师份1000 元
2.2《项目建议书》管理项目经理份500 元
2.3编写《项目可研报告》各级咨询师份1000 元
2.4《项目可研报告》管理项目经理份600 元
2.5编写《融资可研报告》各级咨询师份1500 元
2.6《融资可研报告》管理项目经理份600 元
2.7编写《项目投标书》各级咨询师份1000 元
2.8《项目投标书》管理项目经理份600 元
2.9编写《项目实施方案》各级咨询师份2000 元
2.10《项目实施方案》管理项目经理份800 元
3.1客户现场咨询高级咨询师天600 元现场工3.2客户现场咨询中级咨询师天400 元
作时间
不少于3.3客户现场咨询初级咨询师天200 元 6 小时3.4客户现场培训高级咨询师课节800 元每课节3.5客户现场培训中级咨询师课节500 元
为 3 课
时
3.6客户现场培训初级咨询师课节300 元
4.1发表学术论文（国家级）各级咨询师份2元/字
4.2发表学术论文（行业内）各级咨询师份 1.5 元/ 字
4.3公司内刊发表文章各级咨询师份1元/字
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