广度：技术和产品的应用面 深度：细分领域的应用程度
今天交流的主要内容
谁来讲 讲什么 怎么讲 注意什么
谁来讲？主讲的人是否重要？
1、我们是谁 2、我们在做什么 3、现在做得怎么样 4、未来会怎么样
讲什么？
我们是谁？
——创业核心团队（重点介绍） 1. 谁属于创业核心团队？ 2. 素质基础和技术能力 3. 行业（学术）地位 4. 市场（营销）能力 5. 企业经营管理经历经验
材料最好，客户意见也是重要 创新点：技术产品的创新之处，或者新的商业模式等
注意事项： 1. 去学术化、专业化，通俗易懂 2. 少用专业名词，简单明了，尽量用中文表述
3.பைடு நூலகம்可以实物展示或者视频播放配合（注意时间控制）
我们在做什么事情
——行业和市场 朝阳行业还是夕阳行业 政府政策鼓励和扶持 市场成熟度：培育中 发展中 成熟 市场容量大小、发展和趋势
注意事项： 1. 财务数据（表格）简明，显示主要的财务指标即可 2. 用万元做单位，不要小数后数据
在介绍核心团队的同时，如果能 够简要介绍创业心路可以收到良 好的效果
——企业基本信息 1. 成立时间 2. 注册资本，实收资本 3. 股东结构 4. 主营业务 5. 经营发展情况
我们在做什么事情
——技术和产品 门槛高低：行业是否容易进入？技术和产品是否容易复制？资金和
人才要求高低 水平高低：客观表述，可以高调但是不要忽悠评委，有第三方佐证
注意事项： 1. 用亿元做单位描述市场容量 2. 图表简明，一目了然
我们在做什么事情
——商业模式 ✓ 如何赚钱 ✓ 可行性和创新性
我们在做的事到了什么程度？以后会怎么样？ ——标志性事件，已经获得的阶段性成果 ——企业的经营状况，成长性 ——未来两年的发展预期和规划 ——已经具备的条件 ——需要解决的问题（资金、人才、市场）以及解决问题的途 径和办法、方式
围绕“创新”、“ 创业”两个元素，充分展示和阐述以下四个方面： ——创业核心团队 突出自身特点：高大上 或者 实战型 ——技术和产品 高：高技术，高门槛 新：新颖，独特，比如高创新型技术，或者工艺，或者产品，或者 服务， 或者商业模式 特：特殊用途，特别领域的细分技术和产品。比如特种材料、特种 设备 ——行业和市场
答辩制作与现场答辩的建议
8分钟自我陈述——决定项目的定位 12分钟答辩——加分或者减分
了解评委的构成 技术专家+投资人
了解评分项目和标准
评分项/权重
1、团队 2、商业模式及实施方案 3、行业及市场 4、技术和产品 5、财务分析
权重系数 （创客组） 30 25 20 25 无
权重系数 （企业组） 25 20 25 25 5