蚁巢家饰综合信息采购服务有限责任公司1.企业概况：软装修是对房屋主人的修养、兴趣、爱好、审美、阅历，甚至情感世界的诠释。

而也有从装修市场反馈回来的最新消息称，近六成的装修公司设计师认为：时尚、高档硬装修并非是优质装修的充要条件，整体装修效果的突出更多源自于新颖的装修手法，合理的家具配置及精心选用的饰品，能够恰当地体现家庭特色，适合人居住才是装修的核心。

中国家居饰品市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段，而进口的专柜品牌品种单一且价格昂贵。

我企业调查搜集所在区域家居饰品商家与部分饰品生产厂商信息并与各商家签订互利协议，让消费者仅在我企业一处即可获得消费者所在区域内所有饰品信息并且采购价格低于市场价，我方可根据消费者需求为消费者提供综合性价比最高的饰品采购方案并代替消费者前往商家采购，在帮消费者省去大量精力、物力、财力的同时，让消费者感受全新消费体验，享受别具一格的家居氛围。

2.企业宗旨：致力于为消费者打造性价比最高的软装修方式，服务至上，创新争优。

3.企业名称：蚁巢家饰综合信息采购服务有限责任公司（蚁巢）4.企业经营理念：我企业是建立在家居市场的基础上生存的，现在人们越来越追求更高的生活质量和家居装饰的个性化，软装修是对主人的修养、兴趣、爱好、审美、阅历，甚至情感世界的诠释。

我企业为消费者提供市场所有家居饰品信息，除向消费者提供低于市场价的价格之外还可代替消费者前往商家购买，致力于为消费者打造一个温馨而又不失个性的家居环境。

5.企业经营范围：为消费者提供所在区域所有家居装饰品信息并提供最佳选购方案以及代替消费者前往商家购买。

6.企业经营策略：（1）对所在市市区家居饰品各大小商家密集式搜索并集合整理。

随后与商家取得联系，与各商家商谈并争取与百分之七十以上商家达成长期合作双方互利协议，商家向我方长期提供货源（商家自愿提供样品以供消费者进一步选择）且价格低于市场价，我方长期为商家引招消费者以达到一定销售额并且销售额达到一定额度我方可抽取协议提成。

(2)搜集调查本地区与家居饰品有关生产厂商并与厂商取得联系，与生产厂商商谈并与每类型至少一家家居饰品生产厂商达成双方互惠协议，厂商为我方生产消费者所需个性样式产品并定制合理价格，我方为厂商长期提供客源。

(3)我企业将各大小家居装饰品商家商品统计汇总，分别以风格、饰品用途、价格、质地划分成册，以图片形式展示（若与商家达成样品展示协议，可将样品摆放于特定展区供消费者选择）。

(4)我方为消费者免费提供装饰风格方案，为消费者介绍各种装饰品材料、质地、价格以及各方面优缺点，综合消费者自身条件为消费者提供最佳选购方案，代替消费者前往商家采购且提供商家发票或收据并将商品运往消费者所需装修地点。

消费者向我方支付服务费以及运输费。

(5)若消费者对家居饰品有个性追求而市场产品不能满足其需求，我方为消费者提供个性DIY产品，消费者可自行DIY向我方提供样本或我方根据消费者个性描述为其制作DIY样本，随后我方与生产厂商联系生产该个性产品。

7.企业相对价值增值：现在人们越来越追求更高的生活质量和家居装饰的个性化,软装更能满足这样的需求,更加合乎人性。

无论何时,想换一个心情,只要靠换一套沙发盖布、床单、窗帘就能大不同。

市场上到处都是家居装饰品公司，但是均品种单一，且价钱昂贵，消费者需要花费大量的人力、财力、物力来购买装饰所需产品。

而我企业正是为消费者提供市场上所有装饰品信息的企业，消费者无需跑遍各个商家来采购所需装饰品，只需来我企业便可轻松浏览所有市场上的商品。

而且，我企业可以根据消费者具体需要制定最合理的采购方案并且可以代替消费者前往商家采购，我企业所提供的采购价格绝对低于市场价。

以上便是我企业的优势所在。

目前市场上尚未出现此类型的服务企业，独我企业一家。

越来越多的年轻人买房装修都是采取轻硬装重软装的方式，且这类型的大多数消费者忙于工作没有足够时间一一到店挑选装修所需材料，这便是我企业的巨大潜在市场。

8.市场分析：伴随着人们生活水平的逐步提高以及生活步伐的加快，“简装修，重装饰”的理念已经开始引起人们的重视。

人们既想要更加简单大方的装修风格，又要求温馨、个性，且大多数消费者会根据时代的需求、消费观转变以及文化艺术品位的提升而改变家居装修风格，但是又不能每次都大动工，这时便可以改变软装来满足我们的需求。

在中国，家居装饰市场得到了迅速的发展，饰品配饰的市场需求将会越来越大。

选择好的家居装饰品不仅能够花小钱做出大效果，还能减少日后家居设计因样式过时要翻新时造成的损失。

因此家居饰品越来越受到人们的欢迎，市场也是越来越大。

进来楼市的萧条使得建筑业收到很大影响，与建筑相关的产业也难逃冷落。

然而软装不会受房市调控影响,相反,软装消费的频率和消费量越来越大。

一般家庭新居装修第一年的总费用平均值为71038.6元,其中硬装修的平均花费为57591元,占总装修支出费用的81.1%,而用于软装潢的平均消费为13447.6元,占总装修支出的18.9%。

到了第二年,用于硬装修的费用几乎很少,而更多的家庭会通过更换软装潢来弥补硬装修的陈旧。

据统计,一个家庭用于软装潢的花费每年平均为7786.8元,而且会随着年数的递增,软装潢的花费还是会不断提升。

所以,软装是一个相当诱人的业务增长点。

尤其是全装修房推广普及后,对那些建材零售卖场来说,硬装一块会受到挤压,但软装市场却完全可以扩张。

现在人们越来越追求更高的生活质量和家居装饰的个性化,软装更能满足这样的需求,更加合乎人性。

无论何时,想换一个心情,只要靠换一套沙发盖布、床单、窗帘就能大不同。

他说,在国外购买软装的消费者中有39%是为“换季添购”,而在中国80%以上的消费者只有在新屋装修时才会去购买窗帘,不过“轻装修,重装饰”理念会逐渐流行起来。

世界500强企业宜家家居饰品在上海、广州、北京等地的卖场中家居装饰饰品所占的面积不断扩大就是一个很好的佐证。

但是也不能否认国内目前的软装市场尚不成熟，其中家居饰品产品针对国内外市场，其风格也是个问题，风格对路才能有销量，于是很多家饰企业为了打开内销市场而在设计上求新求变，力求吻合内销市场的特点。

对于做惯了代工和外贸大单的家饰企业，对于内销需要考察各地区家居饰品市场形势、经济水平等进而拓展渠道、加大宣传、完善售后服务等一系列问题感到束手无策。

因此更需要从零售做起，脚踏实地做好品牌并以品牌带动市场销量，从而高家居产品附加值，这些都需要家饰企业认真努力打造品牌。

由于中国家居饰品行业的发展较欧美要晚近十年左右，目前也正受到宜家、特力屋等国际品牌的挑战。

总体来说，中国家居装饰品的市场前景还是很客观的，但是存在的问题也需解决，不容忽视。

据权威机构统计：全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达2000～3000亿元；一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。

在关于未来家居用品、礼品潮流研讨会上，专家提出未来家居生活新潮流是：寻找一种生活的感受、营造一种简单的美。

中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示，在新千年中，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流：1、“装饰性”投资将逐步加大。

专家认为：居室陈设将成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1/3；调查显示：更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。

2、在关于家居装饰看法的调查中：81％的被调查者指出，居室装修不能保值，只能随着时间的推移贬值、落伍、淘汰，守着几十年前的装修不放，只能降低自己的居住质量和生活品质；70%以上的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入；其中，74％的被调查者认为装饰居室要体现个人风格、品位；55％的被调查者表示，通过居室中小物品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。

所有家饰市场引导性资料均显示：1、大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；2、时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题；国内家饰市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前宽广。

存在巨大家居市场的同时，当代青年工作辛苦，薪水不高，工作时间紧张而且工作强度大，好不容易买到房子没有更多的钱用于装修，所以“轻硬装，重软装”就是他们最佳的选择，而且年轻人追求时尚多变，这样的方式更加容易改变，更加节省资源和金钱，对于初入社会没有较多积蓄的年轻人，更加适合。

了解市场我们得知，“重装饰”在目前为止会面临三大问题。

第一是与强大的需求空间相对而言，中国家饰市场现状是：绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白，流通慢、无品牌、市场乱，为数极少的商场专柜，又存在品种单一，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊端；第二是消费者没有大把的时间去挨家挨户的寻找好的装饰需求物，窗帘，床上用品，杯子，台灯等每一样都要跑好多地方，时间有限；第三是能一次性买到这些东西的地方大多都是像宜家这样的进口品牌，价格昂贵。

9竞争分析：从目前市场来说，我企业提供的服务是独一无二的，相对其他行业来说竞争压力很小的。

但是随着我企业的产生以及未来有可能继续做大做强，不排除会有很多人效仿我企业，为了防止在未来企业市场竞争中失去绝对优势地位，我企业必须使自身不断壮大。

首先，我企业在创业阶段时，因为尚未有类似企业运营，我企业必须加强企业宣传力度，让消费者初步了解我企业。

企业成立初期，为了更好地适应市场我们把主要消费群体设定在工薪阶层，即相关家居产品均为中低档产品。

当企业进入发展阶段，我企业将在所在区域设立实体店，位置多设于小区集中的地段，将小区居民设为主要宣传目标。

当企业进入成熟阶段，我企业已具备足够的经济实力时，可在全国各个一二线城市设立分店，做全国连锁业务，把企业做大做强。

并在企业运营同时，可以在大学校园招收艺术或营销等专业学生为其提供实习岗位，不仅可以为大学生提供实习机会还可以在大学中广泛宣传我企业，因为大学生毕业以后结婚买房装房对我企业来说将是一个巨大的潜在消费群体。

10.营销策略：10.1创业阶段(1)客户群体：西安及周边的大学毕业生，外来务工人员，小资群体(2)公司的规模：创建在线限时特卖网站（3）运营方式：与商家协议限时特卖，将协议商品在本网站一一展示。

一旦消费者下单，我方前往商家采购饰品并运往消费者所需装修地点。

我企业向消费者收取服务费用以及运输费用。

（4）营销渠道：a、通过新浪微博、腾讯微博、赶集网、58同城、开心网、人人网公共主页进行推广（通过发布原创热点新闻，热门图片、精彩段子等等）b、通过个人包装来提高关注（5）供货渠道：与我方达成协议的西安市家饰商家（6）资金预算：网站建设：2000元照相机：800元电话一部：300元交通费：1000元宣传资料：500元10.2发展阶段（1）客户群体：全国范围的大学毕业生，外来务工人员，小资群体；（2）公司规模：在西安各小区集中地段设立实体店（3）营销渠道：a、找优秀大学生合作拍微电影，植入广告b、招聘会赞助，植入广告c、在各小区摆放户外广告牌（4）运营方式：将各商家产品信息根据风格、种类、质地分类成册，商家自愿提供产品样本，我方设立样本展示区，消费者到店通过浏览产品图片或者必选协议样本产品来选购所需产品。