2020-2025年中国K12在线教育行业市场突围战略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业市场突围战略概述 (5)第一节研究报告简介 (5)第二节研究原则与方法 (5)一、研究原则 (5)二、研究方法 (6)第三节研究企业市场突围战略的意义 (8)第二章市场调研：2019-2020年中国K12在线教育行业市场深度调研 (9)第一节K12在线教育概述 (9)第二节K12在线教育行业进入壁垒 (9)一、技术壁垒 (10)二、教育资源壁垒 (10)三、资金壁垒 (10)四、产品黏性壁垒 (10)五、综合能力壁垒 (10)六、用户规模壁垒 (11)第三节2019-2020年中国K12在线教育行业发展情况分析 (11)一、发展与政策演进：2018年后监管明显趋严，带来行业格局新演绎 (11)二、商业模式：追求人效与体验平衡，线下小班主导，线上双师模式兴起 (12)三、用户规模1.8亿量级 (14)四、题库类、教育工具类App受众较多 (15)五、晓黑板成为新晋黑马 (15)六、传统教育机构用户留存率表现优异 (16)第四节2020年新型冠状病毒肺炎疫情下对K12在线教育行业的影响分析 (16)一、线上流量跟踪：站内站外齐爆发，行业爆发性增长 (16)（一）站外追踪：官媒渠道首次开放，同时观看人次最高超千万 (16)（二）站内跟踪：各家产品流量暴增，下载量/日活5-20倍增长 (22)（三）学而思课程最为丰富，新东方在线持续性强 (25)二、800份调研样本，市场反馈超预期 (29)（一）渗透率：课程触及到大量新客户，线下核心用户同样参与 (30)（二）用户画像：免费课用户以中小学为主，城市分布均匀 (31)（三）用户体验：课程整体体验较好，交互性是痛点，线下用户负面评价占比提升 (34)（四）品牌选择：学而思网校最为受益，成功触及下沉市场 (36)三、线下跟踪：转型线上，提供免费课程与线上竞争 (39)（一）疫情期间，加速线下机构线上化，OMO加速 (39)（二）春季课程价格与线下一致，推出免费课程应对线上竞争 (41)四、政策跟踪：开学时间延迟，官方资源逐步上线 (46)第五节2019-2020年我国K12在线教育行业竞争格局分析 (53)一、竞争格局：整体仍分散，但头部逐步集中，长线或趋于哑铃型结构 (53)二、K12培训产业链分析：关注上游内容技术支持及中下游推广 (54)三、K12在线培训广泛兴起，本轮疫情有望带来行业全新变局 (55)四、在线教育信息化龙头：产业链上游，疫情下有望迎来新的成长机遇 (57)第六节2020-2025年我国K12在线教育行业发展前景及趋势预测 (58)一、空间广阔，刚需支撑，低线渗透线上联动加速龙头成长 (58)二、投资建议：C端逻辑流量加速，头部更加突出 (64)三、风险提示 (64)第三章企业市场突围战略的基本类型与选择 (65)第一节企业市场突围战略的方法和策略 (65)一、完成自身企业战略层面的思考 (65)二、组织职能发育 (65)三、精准的品牌定位策略 (66)四、产品策略方面 (66)五、价格策略方面 (66)六、渠道策略方面 (67)七、促销策略方面 (67)八、技术革新以应对市场突围 (68)第二节市场创新营销突围策略探析 (68)一、细分目标市场，进行精准营销 (68)二、注重消费互动，提升顾客购物体验 (68)三、口碑营销突破口 (68)四、坚持品牌塑造 (69)第三节运用互联网思维实现市场突围 (69)一、从先销售再影响变为先影响再销售 (69)二、聚焦和粉丝经营越来越重要 (70)三、互联网大数据的运用催生C2B商业模式 (71)第四章2020-2025年中国K12在线教育企业市场突围战略探讨与建议 (73)第一节2020-2025年中国K12在线教育企业市场突围战略建议 (73)一、确定战略突围 (73)二、市场、产品、品牌定位 (73)（一）市场定位 (73)（二）产品定位 (74)（三）品牌定位 (74)三、创新寻求突围 (75)（一）基于消费升级的技术革新模式 (75)（二）创新推动K12在线教育业更高质量发展 (75)（三）尝试业态创新和品牌创新 (76)（四）自主创新+品牌 (76)四、制定宣传方案 (77)第二节2020-2025年中国K12在线教育企业市场突围具体策略建议 (78)一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 (78)二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 (78)三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 (79)四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 (79)五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 (79)六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 (79)第三节差异化突围策略 (80)一、以产品差异化“获取”商机 (80)二、以市场差异化“赢得”商机 (80)三、以服务差异化“抓住”商机 (80)四、以客户差异化“把握”商机 (81)五、以渠道差异化“争取”商机 (81)第四节我国高端产品市场成功突围策略 (81)一、找准差异化的消费者利益诉求点 (81)二、精准定位，进行无声的消费者教育 (81)三、从硬文广告传播转向深层合作 (82)四、公益营销竞争激烈 (82)五、电子商务提升广告传播效果 (82)六、渠道传播形式多样 (82)七、强调市场细分，精耕细作 (82)第五章案例：中国白酒区域强势品牌市场突围策略 (84)第一节区域强势品牌市场突围的四大营销症结 (84)一、企业战略迷失 (84)二、长期的品牌内涵积淀的困顿 (84)三、外部竞争对手的腹背打击 (85)四、区域强势品牌向外拓展受阻的困惑 (85)第二节二线K12在线教育区域品牌企业突围的关键要素 (86)一、战略企图 (86)二、声誉产品 (86)三、市场板块 (87)四、团队整合 (87)五、资源匹配度 (88)第三节区域强势品牌市场突围策略 (89)一、市场突围的“一个核心” (89)二、市场突围的“二大战略原则” (89)三、市场突围的“三种战略路径” (89)第六章盛世华研总结 (91)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (91)一、企业失败的原因 (91)二、提高胜率的策略 (92)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (93)一、基于“产业”的研究与决策体系 (93)二、基于“周期”的研究与决策体系 (93)三、基于“人性”的研究与决策体系 (93)四、基于“变化”的研究与决策体系 (94)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (94)六、小结 (94)第三节致读者：商业自是有胜算 (95)第一章企业市场突围战略概述第一节研究报告简介企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。
行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本K12在线教育行业市场突围战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国K12在线教育业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对K12在线教育行业市场突围战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，为K12在线教育行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来市场突围战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对K12在线教育行业市场突围战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及市场突围战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节研究原则与方法一、研究原则1、真实原则只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。
只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。
世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
二、研究方法本K12在线教育行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对K12在线教育行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：1、历史资料研究法历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。
这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。
只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。
各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。
它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。
调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。
当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。